Wat is deurhangermarketing en hoe doe je het goed?

Een van de grootste problemen voor marketingprofessionals en eigenaren van kleine bedrijven is hoe je de aandacht van mensen krijgt in een tijd waarin het lijkt alsof de hele wereld om hetzelfde concurreert. Als mensen gebombardeerd worden met reclame zodra ze het internet openen of de deur uitlopen, hoe val je dan op?

Een manier om op te vallen is om ze te ontmoeten bij de deur-met opvallende deurhangers. Deurhangerreclame is een onderschatte manier voor ondernemers in alle stadia van het spel om een hype voor hun bedrijf te creëren en betalende klanten te krijgen.

Dat betekent niet dat deurhangers marketing een instant ticket naar succes is. Een succesvolle campagne vereist nog steeds planning en organisatie. Hier is alles wat je moet weten over deurhanger flyers.

Wat is deurhangermarketing?

‍

‍

Ben je ooit thuisgekomen en zag je een flyer aan je deur hangen? Gefeliciteerd, je hebt een deurhanger-marketingcampagne ontvangen.

Marketing deurhangers zijn vergelijkbaar met gewone flyers, behalve dat ze een haakje of inlegvel hebben waarmee ze direct aan de deurklinken van mensen kunnen hangen in plaats van verloren te raken in de brievenbus of onder de deur. Deurhangers met opdruk zijn meestal aan de kleine kant, ongeveer zo groot als een gewone visitekaartje, zodat ze gemakkelijk op de deur passen.

Door hun kleine formaat proberen deurhangers meestal geen massa's informatie op hun pagina's te proppen. In plaats daarvan is hun belangrijkste voordeel hun opvallende zichtbaarheid. Deze marketingcampagnes worden gekenmerkt door heldere afbeeldingen en korte, krachtige teksten.

Voordelen van deurhanger marketing

De conventionele marketingwijsheid heeft de afgelopen jaren digitale marketing gepusht en gezegd dat gedrukte reclame dood is. Er is echter nog steeds veel waarde (en soms zelfs een grotere ROI) met traditionele marketingvormen zoals deurhangers.

Hier zijn een paar redenen waarom het de moeite waard is om te investeren in het bedrukken van deurhangers.

Betaalbaarheid

‍

‍

Een van de grootste voordelen van deurhangerborden is hun betaalbaarheid. Je hoogste kosten zijn de drukkosten - als je een beetje talent hebt voor grafisch ontwerp, hoef je niet eens een professional te betalen om ze te maken.

Zodra je je deurhangers hebt afgedrukt, zijn je kosten voorbij. Je hoeft geen enveloppen of portokosten te betalen omdat je ze fysiek verspreidt, niet per post verstuurt. Zelfs digitale advertenties brengen kosten met zich mee omdat je moet betalen voor advertentieruimte. Als je een grotere distributiecampagne voert, kun je een bedrijf inhuren om je deurhangers te plaatsen, maar als je daar geen ruimte in je budget voor hebt, is het makkelijk genoeg om het zelf te doen.

De betaalbaarheid maakt het gemakkelijk om een deurhangercampagne te lanceren, zelfs als je bedrijf net begint.

Aangepaste berichten en targeting

‍

‍

Je enige beperking bij het ontwerpen van je deurhangers is ruimte. Verder kun je erop zetten wat je wilt. Gepersonaliseerde deurhangers maken het makkelijk om je afbeeldingen en tekst aan te passen aan de campagne die je voert. De flexibiliteit en toegankelijkheid van het medium betekenen ook dat je een deurhangercampagne kunt voeren voor elke promotie die je bedrijf voert.

Naast het personaliseren van de inhoud, kun je ook de distributie personaliseren. Met deurhangers kun je je richten op de mensen van wie je denkt dat ze het meest waarschijnlijk betalende klanten zullen worden, in termen van locatie en demografisch profiel. Als je bijvoorbeeld een dierenoppasbedrijf hebt, kun je je richten op huizen waar de riemen aan de voordeur hangen. Dit is veel meer controle dan je hebt over de verspreiding van digitale advertenties, die zich kunnen richten op mensen die te ver weg zijn om ooit betalende klanten te worden.

De aandacht van klanten trekken

‍

‍

Mensen zijn tegenwoordig zo ongevoelig voor reclame dat ze het meeste wat ze zien automatisch negeren. Digitale advertenties gaan meteen verloren in het lawaai van sociale media en internet. Folders belanden automatisch in de lade met ongewenste post.

Bedrukte deurhangers dwingen mensen echter om te stoppen en op te letten dankzij hun opvallende positionering. Mensen verwijderen instinctief je deurhanger voordat ze hun huis binnengaan en dat betekent dat ze er minstens een paar seconden naar zullen kijken. Of je in staat bent hun interesse lang genoeg vast te houden om ze te converteren in betalende klanten is aan jou.

‍

‍

Welke bedrijven kunnen deurhanger marketing gebruiken?

Bijna iedereen kan deurhangers gebruiken als marketingstrategie, maar er is iets aan deze marketingstrategie waardoor het het beste is voor kleine bedrijven. Als je een campagne voert met een karig budget, dan zijn deurhangers het meest zinvol.

Deurhanger marketing is ook het meest zinvol voor bedrijven die fysiek geworteld zijn in de gemeenschap. Met dit soort campagnes kun je je richten op mensen die bij je in de buurt wonen. Als je een bedrijf hebt dat afhankelijk is van je lokale gemeenschap, zoals een makelaarskantoor of hoveniersbedrijf, dan zijn deurhanger marketing campagnes zinvoller dan wanneer je een uitsluitend online bedrijf hebt.

Deurhangers zijn ook populair bij campagnes die niet bedrijfsgerelateerd zijn, zoals politieke campagnes. Als je campagne voert voor een kandidaat, zijn deurhangers een geweldige manier om contact te leggen met kiezers, zelfs als er niemand thuis is tijdens je wervingssessies.

Wanneer moet je deurhanger marketing gebruiken?

De grootste factor voor het succes van je deurhangercampagne is de kracht van je aanbod. Je moet deurhangers niet alleen gebruiken om het bestaan van je bedrijf onder de aandacht te brengen. Idealiter moet je campagne gepaard gaan met een sterk aanbod en een oproep tot actie.

‍

‍

De enige keer dat experts aanraden om deurhangers te gebruiken om bekendheid op te wekken, is wanneer je net je bedrijf hebt geopend. Dan geef je je klanten cruciale informatie over het bestaan van een nieuwe dienst in hun buurt. Je moet echter niet alleen hangers versturen om uit te leggen dat je bedrijf open is. Probeer je grote opening te koppelen aan een speciale korting die de aandacht van je klanten zal trekken.

Als je al een gevestigd bedrijf hebt, voer dan een deurhangercampagne wanneer je een aantrekkelijk aanbod hebt, zoals artikelen in beperkte voorraad of een speciaal verkoopevenement. Marketingstudies tonen aan dat de kracht van je aanbod meer dan de helft van het succes van je campagne uitmaakt. Als je geen overtuigend aanbod hebt, zullen mensen je deurhanger weggooien en je bedrijf vergeten.

Een geweldige oproep tot actie bedenken

Het is niet genoeg om een geweldig aanbod te hebben; je moet je boodschap ook goed overbrengen. Dat is waar de oproep tot actie om de hoek komt kijken. Een oproep tot actie is een duidelijke richtlijn voor klanten om te doen wat jij wilt dat ze doen, of dat nu bellen is om een afspraak te maken of een bezoek brengen aan je winkel.

Je oproep tot actie moet volledig duidelijk zijn. Als mensen klaar zijn met het lezen van je deurhanger, mogen ze niet twijfelen over wat je wilt dat ze doen. Dit is niet het moment om terughoudend te zijn. Herhaal je oproep tot actie, of CTA, meerdere keren. Gebruik verschillende lettergroottes en kleuren om de oproep te laten opvallen tussen de andere informatie op je deurhanger flyers.

Een andere factor die een goede oproep tot actie onderscheidt van een geweldige is urgentie. Je wilt je potentiële klanten het gevoel geven dat ze je oproep tot actie nu moeten voltooien omdat ze anders het aanbod van hun leven missen. Gebruik woorden die urgentie uitstralen, zoals "haast je" of "beperkte beschikbaarheid". Het helpt ook om een duidelijke einddatum voor je verkoop te hebben, zodat mensen het in hun agenda markeren in plaats van te denken dat ze er uiteindelijk wel aan toe komen en het dan vergeten.

Een geweldige deurhanger ontwerpen

Hoewel de kracht van je aanbod sterk bijdraagt aan het succes van je deurhangerreclamecampagne, betekent dat niet dat je mag verslappen als het gaat om het eigenlijke ontwerp van de flyer! Als je niet zeker bent van je ontwerpcapaciteiten, is het de moeite waard om een professional in te huren. Een professionele grafisch ontwerper kan je helpen bij het maken van een opvallende flyer.

Of je nu besluit om het ontwerp zelf ter hand te nemen of je ontwerper duidelijke aanwijzingen wilt geven, hier zijn een aantal factoren waar je rekening mee moet houden bij het samenstellen van je flyer.

Tekst

Deurhangerbordjes zijn meestal smaller dan volledige pagina's. Hoewel je nog steeds genoeg ruimte hebt om informatie over je bedrijf in te voegen, heb je niet zoveel ruimte als op briefpapier. Het kan verleidelijk zijn om te proberen er zoveel mogelijk informatie in te proppen door de tekst te verkleinen, maar vermijd dit idee. Kleinere tekst is moeilijker te lezen en je hebt maar een paar seconden om iemands aandacht te trekken voordat ze je flyer weggooien als junkmail.

De sleutel tot een succesvolle tekst op een deurhanger is een pakkende, memorabele tekst. Schrijf een pakkende kop (of huur een professionele tekstschrijver in om die te schrijven). Het eerste wat potentiële klanten zouden moeten zien is een kop die uitlegt welke diensten je bedrijf aanbiedt en hoe je bedrijf hen voordeel oplevert.

‍

‍

Wanneer je de tekst voor op je deurhanger aan het knippen bent, zorg er dan voor dat alle cruciale informatie op de flyer blijft staan. Je wilt dat klanten je bedrijfsnaam, logo, openingstijden en contactgegevens zoals je adres, e-mailadres, telefoonnummer en eventuele social media-handles weten. Je moet ook voldoende informatie over je aanbod hebben om potentiële klanten te verleiden.

Zoals hierboven al is gezegd, is een sterke oproep tot actie de sleutel tot het succes van je flyer. Wees niet bang om je oproep tot actie op een paar verschillende manieren in de tekst te herhalen.

Grafische

Zonder afbreuk te doen aan het belang van goede copywriting, is de tekst waarschijnlijk niet het eerste wat potentiële klanten zullen zien als ze kijken naar je deurhanger. In plaats daarvan zullen ze kijken naar de beelden, dat is de reden waarom afbeeldingen en design zo belangrijk zijn voor deze vorm van reclame.

Je gepersonaliseerde deurhangers moeten een opvallende foto of een ontwerp als middelpunt hebben. Je wilt de ogen van je klant naar iets trekken. Gebruik foto's of afbeeldingen van de hoogste kwaliteit die je kunt vinden - vermijd smartphone foto's indien mogelijk. Je moet je foto's ook verstandig kiezen. Je wilt een afbeelding die klanten direct vertelt wat je verkoopt en hoe je ze kunt helpen. Denk niet te abstract, want je wilt niemand in verwarring brengen.

‍

‍

Naast de centrale afbeelding is ook het ontwerp van de rest van je flyer belangrijk. Kies bij het kleurenschema voor heldere, contrasterende kleuren die opvallen, maar niet vloeken. Je wilt niet de aandacht trekken ten koste van de leesbaarheid.

Houd ten slotte de algemene visuele identiteit van je bedrijf in gedachten. Als de rest van je marketingmateriaal een bepaalde kleurencombinatie gebruikt, gebruik diezelfde kleuren dan ook op je deurhangers. Zorg ervoor dat je logo op een zichtbare plaats op de hanger staat.

Printkwaliteit

Wanneer je bedrukte deurhangers maakt, is de kwaliteit van het papier een vaak genegeerde factor die je campagne kan maken of breken. Het papier moet stevig, glanzend en dubbelzijdig zijn om de ruimte die je hebt om informatie over je prachtige bedrijf te delen te maximaliseren.

Er zijn praktische redenen waarom de afdrukkwaliteit belangrijk is. Je weet bijvoorbeeld niet hoe lang je deurhanger moet wachten tot iemand thuiskomt en hem ziet, dus je wilt niet afdrukken op dun papier dat na een paar uur buigt.

De kwaliteit van je drukwerk geeft ook een onuitgesproken boodschap af aan je potentiële klanten. Als je afdrukt op papier van goede kwaliteit, laat je zien dat je genoeg om je bedrijf geeft om zelfs zorg te dragen voor schijnbaar onbelangrijke details. Als de kwaliteit van je papier slecht is, laat je zien dat je niet bereid bent om in je bedrijf te investeren en zul je waarschijnlijk dezelfde zorgeloosheid tonen aan je klanten.

Een relatie opbouwen met een goede drukker is belangrijk. Als je kunt, vraag dan of je een proefdruk kunt krijgen voordat je de hele partij afdrukt, zodat je eventuele fouten kunt opvangen.

Je deurhangers verspreiden

‍

‍

Zodra je je deurhangers hebt laten bedrukken met je eigen artwork, is de volgende stap het plaatsen van je hangers op deuren. Zo'n eenvoudige handeling als het plaatsen van flyers op deuren gaat eigenlijk gepaard met een paar mentale factoren om rekening mee te houden. Als je je ophangcampagne van tevoren plant, ben je verzekerd van succes. Hier zijn een paar factoren waar je rekening mee moet houden voordat je het veld in gaat, evenals tips om te slagen als je eenmaal begint met het ophangen van flyers.

Wat moet je van tevoren onderzoeken?

Voordat je aan je deurhangers marketingcampagne begint, moet je gaan zitten en plannen hoe je je flyers gaat verspreiden.

Een deel van deze planning is voor je eigen veiligheid. Sommige plaatselijke verordeningen verbieden flyeracties omdat ze worden gezien als prostitutie, terwijl je bij andere verordeningen wel flyers mag ophangen zolang je niet met mensen praat of ze op een andere manier stoort. Sommige gebieden hebben beperkingen op de tijden waarop je flyers mag ophangen. Je wilt geen juridische problemen krijgen omdat een woedend lid van het publiek besluit je aan te klagen omdat je hen stoort, dus het is altijd beter om de plaatselijke regelgeving te controleren.

Zodra je het juridische aspect hebt geregeld, wil je het terrein van je klantenwerving plannen. Onderzoek de gebieden waar je flyers wilt ophangen. Hoe groot is de kans dat de mensen in het gebied betalende klanten worden? Je wilt bijvoorbeeld geen flyers voor je restaurant ophangen in een buurt die buiten je bezorgbereik ligt.

Nadat je je deur-aan-deurcampagne hebt beperkt tot bepaalde buurten of straten, kun je nog meer onderzoek doen naar de demografische gegevens en je campagne daarop afstemmen. Als je bijvoorbeeld een hoveniersbedrijf hebt, kun je je richten op mensen met gazons en mensen zonder gazons vermijden.

‍

‍

Wie gaat het doen?

Als je eenmaal weet waar je van plan bent je deurhangers op te hangen en je klaar bent met deurhangers drukken, moet je weten wie er aan de slag gaat en de deurhangers daadwerkelijk op de deuren gaat hangen.

De meest betaalbare optie is om alles zelf te doen. Dit geeft je ook meer controle over de distributiecampagne en het betekent dat als iemand stopt om met je te praten, je hem een deskundig antwoord kunt geven over je bedrijf (en je hoeft geen schadebeperking te doen als iemand anders een faux pas maakt). Maar het uitdelen van tientallen en honderden flyers in je eentje is vermoeiend. Doe dit alleen als je een klein terrein bestrijkt.

Een andere optie is om mensen te betalen om deurhangers voor je te plaatsen. Je kunt je eigen werknemers gebruiken, maar dat zou betekenen dat je ze weghaalt van hun primaire taken of dat je overuren moet betalen.

Er zijn aannemersbedrijven die deurhangers voor je kunnen plaatsen. Deze bedrijven hebben ervaring met het voeren van succesvolle campagnes, dus ze weten hoe ze het werk voor je moeten doen. Je moet de aannemer echter goed doorlichten, want je wilt niet iemand inhuren die potentiële klanten van je vervreemdt terwijl hij je bedrijf vertegenwoordigt. Het inhuren van een aannemer is ook duur en onpersoonlijk-als een potentiële klant een vraag over je bedrijf wil stellen, zal hij of zij misschien afgeschrikt worden als de persoon niets weet.

‍

‍

Je laatste optie is om vrijwilligers te vragen de flyers voor je op te hangen. Je hoeft vrijwilligers niet te betalen, maar je moet ze wel op de een of andere manier compenseren voor hun harde werk, bijvoorbeeld met een pizzaparty. De meeste politieke campagnes gebruiken vrijwilligers om flyers op te hangen. Je kunt hiermee wegkomen als je een campagne voert of je vrienden vraagt om te helpen bij de lancering van een gloednieuw bedrijf, maar mensen zullen waarschijnlijk niet gratis willen werken als je al een succesvol bedrijf hebt.

Al deze distributiemethoden hebben hun voor- en nadelen. Welke voor jou de juiste is, hangt af van je bedrijf.

Wanneer moet ik het doen?

Als je eenmaal weet wie je flyers uitdeelt en waar, moet je weten wanneer je ze moet uitsturen voor een campagne.

Denk na over de timing van je aanbieding. Als je volgende maand een uitverkoop hebt, is het te vroeg om nu al flyers uit te delen omdat mensen het vergeten zullen zijn tegen de tijd dat je aanbieding actueel is. Je wilt echter ook niet op het laatste moment wachten. Mensen hebben het druk en hebben tijd nodig om het winkelen in te passen in hun agenda en budget.

Naast het kiezen van de juiste week om flyers uit te delen, moet je ook nadenken over het tijdstip van de dag. Zelfs als je niet bij mensen aanbelt, zal het lawaai hen storen, dus ga niet vroeg of laat op de dag. Het kan zelfs zijn dat er in jouw gebied beperkingen zijn voor wanneer bedrijven flyers mogen uitdelen.

Andere factoren

Als je je voorbereidt op het uitdelen van deurhangers, wees dan bereid om met mensen te praten. Zelfs als je niet bij mensen aanbelt, kunnen mensen de deur open doen als ze thuis zijn en horen dat je een flyer neerlegt. Bereid je werknemers, vrijwilligers en jezelf voor met een korte elevator pitch over je bedrijf en gespreksonderwerpen over je speciale aanbieding, zodat je niet voor verrassingen komt te staan. Verrassend face-to-face contact dat ontstaat tijdens een deurhangeractie is een geweldige kans om connecties op te bouwen.

Plan tijdens het plannen van je campagne hoe je je succes gaat bijhouden. Als het bijvoorbeeld je doel is om meer telefoontjes te krijgen, houd dan bij hoeveel mensen er bellen na het afgeven van je flyer. Je wilt weten hoe succesvol je marketing deurhangers waren zodat je toekomstige opties kunt plannen.

Conclusie

Zelfs in deze tijd van digitale marketing zijn traditionele marketingcampagnes zoals deurhangers een geweldige kans om nieuwe klanten te krijgen. Deurhangers zijn vooral voordelig voor kleine bedrijven vanwege hun lage kosten, eenvoudige personalisatie en hoge effectiviteit.

De belangrijkste sleutel tot het plannen van een deurhangcampagne is het hebben van een sterk aanbod en een oproep tot actie. Daarnaast heb je pittige teksten en opvallende afbeeldingen nodig, gedrukt op kwaliteitspapier. De laatste stap is het plannen van een uitstekende strategie voor het verspreiden van je flyers, en dan maar wachten tot de klanten binnenstromen!