Je bedrijf uitbreiden is zowel spannend als zenuwslopend. Je weet immers al dat het succesvol is op één gebied, maar wat als het nergens anders succesvol is? Wat moet je doen om je bedrijf succesvol en vol vertrouwen uit te breiden?
Je bedrijf uitbreiden naar een andere stad of staat hoeft geen gokspelletje te zijn. In dit bericht behandelen we alle stappen die je moet nemen om je bedrijf te laten bloeien en nog meer klanten te bereiken. Dus waar wacht je nog op? Laten we beginnen.
Onderzoek de markt en de wetten in het nieuwe gebied
De belangrijkste stap die je moet nemen voor het succes van je bedrijfsuitbreiding is onderzoek doen. Voordat je honderden of duizenden dollars investeert in een nieuwe zakelijke onderneming, moet je ervoor zorgen dat je weet of het gebied het bedrijf succesvol zal maken. Als je overweegt om je bedrijf uit te breiden naar een andere staat of stad, heb je waarschijnlijk al wat onderzoek gedaan. Er zijn echter veel verschillende vragen waaraan je misschien niet hebt gedacht in je eerste onderzoeksfase.
Begin met het uitvoeren van een aantal marktonderzoek. Je hebt al een succesvol bedrijf en je weet welk type klanten daar het meest gebruik van maakt. Zijn er dat soort klanten in het nieuwe gebied? Hebben zij ook behoefte aan de diensten of producten die u aanbiedt?
Als er in de nieuwe staat of stad veel vraag is naar je bedrijf, zijn er nog andere vragen die je moet stellen. Wordt er bijvoorbeeld al door een ander bedrijf in de behoefte aan deze diensten voorzien? Zo ja, hoeveel bedrijven in de omgeving concurreren dan om de klanten? Als er te veel concurrentie is op die locatie, kun je overwegen om elders uit te breiden. Als je echter gelooft dat je bedrijfsmodel beter is dan de huidige concurrentie, heb je de potentie om de concurrenten te verslaan.
Als dit de eerste uitbreiding van je bedrijf is, overweeg dan om je te vestigen in een gebied waar je al een klantenbestand hebt. Sommige klanten reizen bijvoorbeeld ongeveer een uur om gebruik te maken van de producten of diensten van je bedrijf. Voldoe aan de behoeften van deze klanten door naar hen toe te verhuizen.
Naast marktonderzoek moet je ook onderzoek de wetten van het nieuwe gebied. De wetten die de bedrijfsvoering reguleren verschillen per staat en soms zelfs per stad. Zorg ervoor dat je begrijpt hoe de wetten op de nieuwe locatie verschillen en beslis of je bedrijf kan worden aangepast om volgens deze wetten te werken. Als de plaatselijke verordeningen jouw type bedrijf beperken, zul je elders moeten investeren. Je kunt overwegen om contact op te nemen met de plaatselijke Kamer van Koophandel voor meer informatie over het runnen van bedrijven in de omgeving.
Een website bouwen
De kans is groot dat je al een website hebt voor je bedrijf. Voor degenen die dat niet hebben: zorg dat je er een krijgt. Adverteren op andere gebieden kost veel geld, maar een website kan je helpen een publiek te bereiken buiten de natuurlijke grenzen van je bedrijf.
Je kunt zelfs een website gebruiken om je te helpen bepalen in welke gebieden je moet uitbreiden. Welke hostsite je ook gebruikt (bijv. Word Press of Wix), ze zouden je een kaart moeten geven waarop staat waar de bezoekers van je website vandaan komen. Als er een aanzienlijk aantal zoekopdrachten is in een bepaald gebied, biedt dit de perfecte gelegenheid om aan de behoeften van een publiek te voldoen.
Een ander voordeel van een website is dat je verkopen kunt doen in andere staten of steden als je een productgebaseerd bedrijf bent. Dit breidt je klantenbestand aanzienlijk uit, waardoor je winstgevender kunt zijn. Bovendien, als je veel online verkoopt in een bepaald gebied, kan dat de perfecte plek zijn voor een nieuwe locatie.
Houd er rekening mee dat er enkele wetten zijn die online handel over staatsgrenzen heen reguleren. Over het algemeen hoef je alleen omzetbelasting in rekening te brengen als je bedrijf daar een "gevestigde aanwezigheid" heeft. Als je bijvoorbeeld een winkel hebt in Iowa en online verkoopt in die staat, moet je omzetbelasting heffen voor die transacties. Een ander voorbeeld is als je regelmatig naar die staat reist voor zakelijke deals. Helaas is er niet één set richtlijnen die uitlegt wat een gevestigde aanwezigheid betekent in alle 50 staten. In plaats daarvan gebruikt elke staat zijn eigen interpretatie. Dit kan online verkopen ingewikkelder maken.
Financiën organiseren
Voordat je begint met het uitbreiden van je bedrijf, moet je beslissen of het een winstgevende onderneming is of niet. Hiervoor moet je de financiën van je bedrijf organiseren.
Eerst en vooral moet je weten of je het je kunt veroorloven om uit te breiden. Bepaal hiervoor wat je huidige bedrijfsuitgaven zijn. Bereken vervolgens hoeveel je bedrijf verdient. Als je van plan bent om deze inkomsten te gebruiken als buffer voor de openingskosten van een andere locatie, zal het dan genoeg zijn om beide open te houden?
Voordat je gaat uitbreiden, moet je bedrijf minstens een jaar succesvol zaken kunnen doen. Dit helpt je te begrijpen welke kosten en inkomsten je kunt verwachten. Bovendien moet je ofwel het spaargeld hebben om de uitbreiding te financieren, ofwel de steun van een lening om dit te doen.
De kosten voor het openen van een nieuwe locatie omvatten het kopen van grond en gebouwen, het huren van een bestaande locatie of het kopen van een structuur. Alle drie deze opties kunnen behoorlijk duur zijn. Bedenk ook hoeveel werknemers er in de nieuwe winkel zullen werken. Verschilt het minimumloon op deze nieuwe locatie van je huidige? Heeft dat invloed op wat je je werknemers betaalt? Gebruik deze cijfers en feiten om te bepalen hoeveel je elke maand zult uitgeven om werknemers te betalen.
Houd ook rekening met hogere belastingen als je op een nieuwe locatie gaat werken.
Als je de uitbreidingskosten van je bedrijf kent, bereken dan hoeveel omzet je elke maand of elk jaar moet maken om break-even te draaien.
Ga nooit een nieuwe zakelijke onderneming aan zonder oog te hebben voor de financiën. Je hebt misschien al een aantal financiële vragen opgenomen in de eerste onderzoeksfase; het is echter nooit een slecht idee om de cijfers twee keer te controleren.
Registreren als buitenlands bedrijf
Bij het woord "buitenlands" denk je waarschijnlijk aan verschillende landen. De wet gebruikt "buitenlands" echter om elk bedrijf aan te duiden dat oorspronkelijk niet in het gebied gevestigd was. Dit betekent dat als je uitbreidt naar een andere stad, of vooral een andere staat, je je moet registreren als buitenlands bedrijf.
Dien een Certificate of Authority en een Certificate of Good Standing in als de staat waar je zaken wilt doen dat vereist. Je zult licentiekosten moeten betalen; elke staat rekent echter een ander bedrag voor verschillende soorten bedrijven.
Naast het registreren als buitenlands bedrijf, moet je overwegen om een bedrijf op te richten of een LLC (Limited Liability Company) te vormen. Bij een vennootschap of LLC kun je leningen afsluiten op naam van het bedrijf in plaats van op je eigen naam. Dit kan je beschermen tegen veel van de financiële lasten en risico's van het bezitten van een bedrijf.
Tijdens deze stap moet je ook alle licenties en vergunningen verkrijgen die je nodig hebt om zaken te doen in deze nieuwe staat. Weet je niet zeker waar je vergunningen voor jouw type bedrijf moet aanvragen? Bekijk de volgende tabel van de Kleine bedrijven om meer te weten te komen over welke instanties vergunningen afgeven voor verschillende soorten bedrijven.
Bron: Kleine bedrijven
Andere instanties bieden ook vergunningen aan. Zorg dat je goed op de hoogte bent van de vereisten om zaken te doen in een nieuw gebied. De stad waar je wilt gaan werken kan ook bepaalde licenties of vergunningen vereisen.
Beslissen of u wilt franchisen of niet
Franchising van je bedrijf is een uitstekende manier om anderen erbij te betrekken en een deel van de winst te delen. Maar je zult waarschijnlijk meerdere locaties moeten bezitten om andere mensen geïnteresseerd te krijgen om zich in te kopen in het bedrijf.
De Small Business Administration raadt aan om samen te werken met een advocaat om je bedrijf te franchisen.
De SBA raadt aan dat alleen bedrijven met gemakkelijk te dupliceren en aan te leren strategieën franchisen. Daarnaast moet een bedrijf dat franchising overweegt een product of dienst leveren waarin bedrijfseigenaren willen investeren.
Als je ervoor kiest om niet te franchisen, moet je andere uitbreidingsstrategieën overwegen, zoals de volgende:
- Marktpenetratie
- Uitbreiding van de markt
- Geografische uitbreiding
- Diversificatie
- Nieuwe distributiekanalen
- Productontwikkeling
- Marktsegmentatie
Je kunt ook een bestaand bedrijf op de locatie kopen en het een nieuwe naam geven of samenvoegen met je huidige bedrijf.
Betrek het bedrijf (en jezelf) bij de gemeenschap
De beste manier om de naam van je bedrijf bekend te maken in de gemeenschap is door erbij betrokken te raken! Raak betrokken lang voordat je bedrijf zijn deuren opent. Maar hoe kun je dat doen zonder echt zaken te doen?
Het eerste wat je zou kunnen doen is doneren aan lokale goede doelen of organisaties. Je kunt ook lokale sportteams sponsoren. Hierdoor komt de naam van je bedrijf in een positief daglicht te staan in de gemeenschap.
Een andere optie is om deel te nemen aan plaatselijke optochten of boerenmarkten. Op deze evenementen kun je reclamemateriaal zoals pennen, armbanden of visitekaartjes uitdelen. Als je bedrijf een product verkoopt, is een boerenmarkt een uitstekende manier om het te introduceren zonder je eerst financieel te verbinden aan het gebied.
Overweeg bij een parade het gebruik van Oppizi'diensten voor het verspreiden van folders en flyers om met succes je klantenbestand uit te breiden. Oppizi kan ook flyers en folders huis-aan-huis of per post bezorgen om klanten in een gebied op de hoogte te brengen van je bedrijf.
Als je jezelf en je bedrijf bij de gemeenschap betrekt, zullen de burgers je gaan vertrouwen. Als je bedrijf opengaat, zullen ze eerder geneigd zijn om je producten of diensten te gebruiken.
Word lid van lokale zakelijke netwerkorganisaties
Waar je ook van plan bent uit te breiden, er is altijd wel een zakelijk netwerk. Betrokken raken bij deze organisaties kan de overgang/uitbreiding veel soepeler laten verlopen. Zelfs als het enige beschikbare netwerk de lokale kamer van koophandel is, kunnen zij je helpen de bedrijfscultuur te begrijpen, de soorten licenties die nodig zijn en hulp bieden via de diensten van hun bedrijven.
Huur de lokale bevolking in
Een andere manier om je bedrijfsuitbreiding succesvoller te laten verlopen, is om lokale mensen in te huren om het werk uit te voeren. Je moet je aan dit principe houden vanaf het allereerste begin van het uitbreidingsproces tot het einde. Als je bijvoorbeeld van plan bent om een nieuwe structuur voor je bedrijf te bouwen, neem dan gerenommeerde aannemers en bouwbedrijven uit de buurt in dienst om het werk uit te voeren.
Als je bedrijf eenmaal is opgebouwd en je bent klaar om werknemers aan te nemen, zoek dan mensen uit de gemeenschap die op zoek zijn naar werk. Je kunt overwegen om een werknemer van een bestaande locatie tijdelijk daar te laten werken om de nieuwe werknemers te helpen trainen. De belangrijkste bron van werkgelegenheid moet echter uit de buurt komen. Tenslotte gaat het bij het opbouwen van een bedrijf niet alleen om het verdienen van meer geld, maar ook om het creëren van meer banen.
Je zult ook profiteren van het inhuren van personeel in de gemeenschap, omdat de werknemers hun vrienden, familie en andere bekenden zullen vertellen over waar ze werken. Het is een uitstekende manier om de naam van je bedrijf te verspreiden. Bovendien zal de gemeenschap eerder een nieuw bedrijf vertrouwen dat gerund wordt door hun collega's dan een bedrijf met voornamelijk buitenstaanders als werknemers.
Zet in op dezelfde kwaliteitsdiensten
Uitbreiden is een geweldige manier om de winst en je klantenbestand te vergroten. Het proces kan echter zwaar zijn voor zowel de bestaande locatie als de nieuwe als het niet goed wordt uitgevoerd.
Aangezien je overweegt om uit te breiden, is het veilig om aan te nemen dat je een vaste klantenkring hebt. Deze klanten komen bij je terug omdat ze de kwaliteit van je product of dienst waarderen. Als uitbreiden invloed heeft op de kwaliteit van de zaken die je doet met je bestaande klanten, moet je het heroverwegen.
Als je je nieuwe locatie opent, beloof dan om je nieuwe klanten dezelfde hoogwaardige diensten te bieden die je bestaande winkels bieden. Richt je niet op het bedienen van zoveel mogelijk mensen. Dit kan leiden tot verminderde kwaliteit en minder terugkerende klanten.
Vergeet niet dat je bedrijf een reputatie heeft en dat deze nieuwe locatie die reputatie hoog moet houden.
Nederlands 
English 
Français 
Deutsch 
Español