Les dépliants imprimés sont l'un des moyens les plus rapides et les plus abordables de maximiser vos ventes. Ils conviennent à tous les types d'entreprises et à toutes les niches. Ils sont simples, faciles à lire et peuvent être imprimés en grandes quantités.
Pourquoi le marketing par prospectus est-il une bonne technique ?
Le marketing par prospectus peut être utilisé à son plein potentiel en identifiant quelques astuces. Commençons par comprendre les différentes façons dont les prospectus peuvent être utiles à votre entreprise.
Les flyers captent les clients hors ligne
Capturer les clients hors ligne peut considérablement augmenter vos ventes. Les clients hors ligne augmentent la valeur de votre entreprise et vous offrent un avantage concurrentiel.
La création de dépliants est le moyen idéal d'attirer les clients qui sont moins avertis sur le plan technologique et qui ont moins accès aux médias sociaux et à d'autres canaux numériques.
Par exemple, les personnes âgées n'ont peut-être pas les ressources nécessaires pour trouver des entreprises locales telles que le service de lutte antiparasitaire le plus proche. Un prospectus déposé devant leur porte peut leur être d'un grand secours.
Il est difficile d'ignorer les mouches
Chaque jour, les clients tombent sur des informations en ligne. Il y a tellement de promotions et trop d'encombrement. Saviez-vous qu'un prospectus moyen reste jusqu'à 38 jours dans votre maison ? Autour de 45% des destinataires conservent des dépliants dans leur cuisine ou sur un tableau d'affichage et 9 sur 10 les destinataires sont en fait heureux de recevoir de tels courriers de la part d'entreprises de vente au détail par le biais du marketing direct. Cela renforce encore le processus de notoriété de la marque. La probabilité de trouver une offre intéressante dans l'espace en ligne surpeuplé est faible.
Les prospectus réalisés par des professionnels, en revanche, sont tangibles. Ils annoncent physiquement un événement, une entreprise ou une vente saisonnière dans un magasin voisin. Il est très peu probable que quelqu'un ignore un prospectus sans en lire le contenu.
Les prospectus distribués dans les rues se retrouvent souvent dans les sacs à main et sont remarqués à une heure de loisir. Les gens se renseignent sur le contenu du prospectus, même s'ils décident de le jeter à la poubelle.
Les flyers attirent rapidement l'attention
Les la capacité d'attention des personnes s'est raccourcie ces dernières années.
Combien de fois ignorez-vous un courriel promotionnel ? Combien de fois ignorez-vous les publicités lorsque vous regardez une vidéo ?
La réponse est probablement toujours ! Il y a tellement d'informations dans le monde virtuel que les risques de passer à côté sont élevés.
Les dépliants, quant à eux, sont des éléments visibles aux couleurs attrayantes, aux images intéressantes et aux messages concis. Ils tendent à transmettre le message clé pendant les quelques instants d'attention qu'ils reçoivent.
Par exemple, il suffit de quelques secondes pour que les gens remarquent une image de haute qualité d'une maison bien décorée pour s'informer sur le nouveau magasin de meubles du quartier.
Les dépliants sont de bons rappels
Parfois, les gens ne se rendent pas compte qu'ils ont besoin d'un service ou d'un produit spécifique jusqu'à ce qu'une solution se présente.
Par exemple, un nouveau service de nettoyage dans le quartier peut rappeler à un propriétaire que son garage est négligé. Un coupon de réduction provenant d'une application de livraison de restaurant un lundi de grande affluence peut leur rendre la journée plus agréable. Et un prospectus aux couleurs vives avec des images de haute qualité de pizzas hawaïennes à $5,99 un vendredi soir est une vente certaine.
Tips pour augmenter les ventes grâce à la distribution de prospectus
Conseil #1 : Choisissez judicieusement votre public cible
Comprendre le marché cible est la première étape d'une promotion réussie. Pour comprendre votre marché cible, vous pouvez suivre les étapes suivantes.
Étape 1 : Identifiez les besoins qui peuvent être satisfaits par votre entreprise.
Exemple : Supposons que vous travailliez dans le secteur du toilettage pour animaux. Les propriétaires d'animaux de compagnie peuvent gagner beaucoup de temps si vous vous occupez de leurs compagnons.
Étape 2 : Commencez par considérer le marché au sens large. Réduisez le marché en utilisant des paramètres pertinents tels que la localisation, les dépenses moyennes des ménages, le contexte culturel, etc.
Exemple : Les propriétaires d'animaux de compagnie sont plus susceptibles de trouver des entreprises locales qui proposent des services de toilettage pour animaux de compagnie dans un rayon de quelques kilomètres. Utilisez des techniques de ciblage géographique pour localiser les quartiers où le nombre d'animaux de compagnie est le plus élevé. Utilisez d'autres paramètres tels que le type d'animaux, la capacité de dépense des ménages, etc., pour restreindre davantage votre marché cible.
Étape 3 : Élaborer le profil de l'acheteur à l'aide d'un profil démographique spécifique.
Exemple : Votre buyer persona pourrait être "les personnes ayant des chiens et des chats de compagnie, prêtes à dépenser $150 chaque mois"
Étape 4 : Enfin, réfléchissez à la manière de créer un prospectus de vente qui plaise le plus à votre marché cible.
Exemple : Votre prospectus pourrait contenir un coupon de réduction et offrir le premier service gratuit pour tous les animaux de compagnie. Réfléchissez également à la manière la plus efficace de distribuer les prospectus au public cible.
Conseil #2 : Renforcez votre message
Les Règle des sept affirme qu'une personne moyenne a besoin de sept impressions du message d'un annonceur pour passer à l'action. Cette règle s'applique également à la distribution de prospectus.
Supposons que vous imprimiez 6 000 exemplaires de votre prospectus et que vous couvriez une grande communauté composée de 6 000 maisons (un exemplaire par maison) en une seule journée.
Vous pouvez également choisir un quartier plus petit composé de 2000 maisons. Distribuez ensuite 2000 exemplaires pendant trois semaines consécutives dans le même quartier.
La seconde stratégie a plus de chances de donner de meilleurs résultats en termes de ventes. Les 2000 ménages connaissent votre marque et vos services. Ces personnes sont plus susceptibles de s'associer à votre entreprise si le besoin s'en fait sentir.
Conseil #3 : Déterminer la fréquence de distribution
La fréquence de distribution des dépliants dépend de la nature de l'entreprise. Par exemple, si vous êtes un établissement proposant des cours de musique, le début de l'année scolaire sera un bon moment pour lancer la campagne de distribution de dépliants.
Faites votre deuxième tournée après un mois, lorsque les élèves se sont installés dans leurs classes respectives et cherchent à participer à des activités extrascolaires.
Conseil #4 : Contrôler et suivre votre campagne
Les résultats de votre campagne de marketing par prospectus doivent faire l'objet d'un suivi continu. Les résultats obtenus à chaque étape doivent être contrôlés et les changements nécessaires doivent être incorporés dans les campagnes suivantes. Il existe deux approches pour suivre le retour sur investissement de votre campagne de marketing par prospectus.
Chez Oppizi, nous aidons nos clients à planifier, contrôler et suivre les flyers pour leurs besoins commerciaux. Notre première approche en 3 étapes comprend la cartographie de votre public cible et de son emplacement physique, la détermination de la portée de votre campagne, le choix d'un format de flyer approprié et la finalisation de l'offre de réduction.
Dans un deuxième temps, vous pouvez vérifier le déroulement de votre campagne en temps réel grâce à notre technologie avancée. Notre API facilite le suivi GPS et la mise à jour précise de l'heure d'arrivée.
Si vous pensez que les canaux hors ligne limitent les avantages du suivi des campagnes, attendez de travailler avec nous. Notre tableau de bord et nos rapports sont dotés de fonctions faciles à comprendre qui vous permettent de suivre vos campagnes très facilement. Analysez le succès de vos campagnes de flyers promotionnels et mesurez le retour sur investissement grâce à nos algorithmes avancés qui font le gros du travail pour votre entreprise.
Tip #5 : Intégrez vos canaux de marketing en ligne et hors ligne
La multiplicité des points de contact avec votre marque renforcera la reconnaissance et la mémorisation de celle-ci. Elle augmentera le niveau d'engagement entre la marque et le client.
Par exemple, utilisez une campagne de marketing par courrier électronique pour envoyer votre message. Suivez les personnes qui ouvrent le courrier et s'intéressent à son contenu. Poursuivez en envoyant un prospectus par courrier direct aux clients intéressés. Le prospectus peut contenir un renforcement du CTA de la campagne d'e-mailing ou proposer une offre de réduction personnalisée pour l'acheteur.
Le renforcement des messages commerciaux en combinant les canaux en ligne et hors ligne peut donner de bons résultats.
Conseil #6 : Investir dans un bon design
Une conception bien pensée est celle qui a le plus d'impact sur le client. Pour attirer plus de monde, vous devez aborder la conception de votre flyer de manière responsable. Voici quelques conseils simples.
- Utilisez des illustrations ou des images de grande taille ou groupées. Les grandes images attirent davantage l'attention que les petites images dispersées.
- Utilisez des polices de caractères faciles à lire. Mélangez différents styles de polices pour mettre le message en évidence.
- Utilisez une finition mate ou brillante pour préserver la qualité des images utilisées dans le dépliant. Un flyer de bonne qualité parle aussi de la réputation de la marque.
- Évitez le désordre.
- Adoptez une approche minimaliste pour vos idées de prospectus de vente. N'oubliez pas que la personne qui tient votre prospectus n'a que 3 ou 4 secondes pour absorber le message.
- Ajoutez un élément unique au dépliant. Par exemple, si vous êtes un traiteur, pensez à imprimer un prospectus ayant la forme d'un petit pain ou d'un hamburger.
- Vous pouvez inclure un CTA (appel à l'action) qui renvoie le client vers une ou plusieurs plateformes en ligne de la marque (un autre exemple d'intégration des canaux de commercialisation).
Conseil #7 : Trouver un bon partenaire de distribution
Embaucher un distribution de prospectus pour planifier et mettre en œuvre votre campagne de distribution de dépliants. Vous avez besoin d'un partenaire de distribution pour les raisons suivantes.
- Ils mettent à disposition une équipe d'ambassadeurs de marque expérimentés. Les ambassadeurs de la marque sont bien formés et suivis tout au long de la campagne.
- Ils proposent diverses solutions technologiques qui peuvent être utilisées pour suivre l'évolution de votre campagne.
- Ils permettent de mesurer les résultats de votre campagne.
- Ils offrent un suivi en direct de la campagne afin de garantir une utilisation optimale des dépliants.
- Ils vous aident à suivre des mesures importantes telles que le CPA (coût par action), le taux de conversion et le temps moyen d'utilisation d'un prospectus.
- Ils proposent des moyens créatifs de distribuer des prospectus.
- Si vous réduisez les coûts de votre campagne, vous pourrez vous concentrer davantage sur vos activités principales.
- Enfin, ils jouent un rôle très important dans la détermination de votre public cible.
Dernières paroles
Au milieu d'une multitude de ressources numériques, les gens continuent à prendre des prospectus dans leur boîte aux lettres avec quelques secondes d'attention garanties. Les dépliants sont les outils de marketing les plus abordables qui fonctionnent pour les petites et les grandes entreprises.
Cependant, il faut une stratégie de marketing par prospectus bien planifiée, un bon partenaire de distribution et quelques conseils pour minimiser les coûts et obtenir un retour sur investissement optimal.
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