30 conseils pour vendre vos produits plus rapidement

En tant que chef d'entreprise, il peut être difficile de mettre des produits sur le marché pour les vendre. Il peut être encore plus difficile de vendre un produit dans le temps imparti. Cet article présente 30 façons de vendre vos produits plus rapidement.

Publicité

Quiconque a déjà dirigé une entreprise ou envisage de le faire ne sera pas surpris d'apprendre que l'une des choses les plus importantes à faire pour vendre des produits plus rapidement est de faire de la publicité. Seule la publicité permet de faire connaître un produit. Toute entreprise doit donc réaliser une étude de marché et se doter d'une solide stratégie de marketing.

1. Marketing de niche

Alors que l'objectif est de devenir un grand magasin comme Target ou Costco. En même temps, si vous êtes encore une entreprise mineure ou même une entreprise de taille moyenne. Il est recommandé, lorsque vous faites votre publicité, de vous concentrer sur la vente de produits de base et de produits de niche. Décidez d'abord quel est votre créneau, puis travaillez à l'élaboration de publicités qui cibleront spécifiquement ce créneau par le biais de diverses stratégies de marketing.

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2. Annonces télévisées et radiophoniques

Ce type de publicité ne doit être utilisé que si vous avez déterminé que votre public cible regarde souvent la télévision ou écoute la radio. Si ce n'est pas le cas, essayez un autre type de publicité pour mieux atteindre votre niche cible. Si vous décidez de faire une Publicité à la télévision ou à la radioPour ce faire, vous pouvez faire appel à une société de marketing locale qui a l'expérience de la création de publicités et qui respecte votre budget. N'oubliez pas que la qualité de l'image et du son est tout aussi importante que l'annonce elle-même, que ce soit à la télévision ou à la radio. Les publicités télévisées et radiophoniques contribuent à faire connaître la marque, à cibler les clients et à faire de votre entreprise une marque reconnaissable et mémorable.

3. Annonces de paiement au clic

C'est l'une des options les plus rentables pour vendre des produits en ligne, car vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Toute entreprise en ligne peut utiliser ces annonces avec un outil comme Google Ads pour aider à placer vos annonces devant le public cible, et c'est une façon créative de faire de la publicité et de vendre des produits en ligne tout en atteignant votre niche cible. La publicité PPC est utile pour les modèles d'entreprise de commerce électronique et les magasins en dur.

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4. Annonces sur les médias sociaux

Si vous possédez une entreprise en ligne, le marketing des médias sociaux est l'une des meilleures options publicitaires. Dans un premier temps, concentrez-vous sur deux ou trois plateformes de médias sociaux où vous publiez des messages et commencez par créer une page d'entreprise sur Facebook. Étendez vos activités à d'autres plateformes au fur et à mesure que votre entreprise se développe et que votre processus de vente s'améliore. Lorsque vous publiez des messages, veillez à utiliser des photos de haute qualité et de nombreux hashtags afin d'atteindre un plus grand nombre de personnes.

N'oubliez pas non plus de répondre et de dialoguer avec les personnes qui vous suivent sur les plateformes de médias sociaux, car cela leur donne l'impression d'être plus importantes. Par ailleurs, vous pouvez développer une voix de marque sur les médias sociaux, alors planifiez cette voix avant de commencer à poster et à répondre.

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5. Annonces sur les moteurs de recherche

Vous pouvez également faire de la publicité pour votre entreprise et vos produits par l'intermédiaire des moteurs de recherche. Lorsque vous vendez des produits en ligne, commencez par fournir toutes les informations nécessaires pour que vos annonces soient placées là où votre public cible sera le plus susceptible de les rencontrer. Ensuite, assurez-vous que vous présentez plus d'une option à cliquer sur votre boutique en ligne. Si votre annonce de recherche propose plusieurs options de connectivité, les chances qu'un lien soit lié augmentent considérablement.

6. Annonces par courrier électronique

Il peut s'agir de clients existants ou de personnes qui ont besoin de connaître votre entreprise. La vente de produits en ligne à ceux qui connaissent déjà votre entreprise permet d'offrir des réductions et de fidéliser la clientèle. Vous pouvez également envoyer des courriers électroniques à des clients cibles pour leur présenter de nouveaux produits, des offres, des ventes ou des tendances du secteur.

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7. Des campagnes publicitaires cohérentes

Veillez à ce que toutes vos annonces soient cohérentes, quelles que soient les méthodes publicitaires que vous utilisez ou le nombre d'endroits où vous faites de la publicité. Lorsqu'un internaute voit une publicité à un endroit et une publicité complètement différente pour le même produit à un autre endroit, cela peut le décourager et l'empêcher de visiter votre site ou votre entreprise en ligne.

8. Accueillir des événements

Les événements, qu'ils soient physiques ou virtuels, offrent une excellente occasion de rencontrer de nombreux clients et sympathisants potentiels. Ces événements événementspeut permettre à de nombreux nouveaux clients de découvrir vos produits existants et de s'y intéresser. Envisagez de faire appel à un spécialiste des relations publiques pour vous aider à mettre en place et à gérer l'événement afin qu'il soit le plus efficace possible.

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Relations avec les clients

9. Connaître son client

La chose la plus importante pour une entreprise est de montrer qu'elle se soucie de ses clients et de construire une image de marque. Apprendre à les connaître est un excellent moyen de les faire revenir à l'avenir. Montrez que vous vous souciez d'eux et que vous souhaitez sincèrement les aider de quelque manière que ce soit. Demandez-leur comment ils vont, professionnellement et personnellement, et souvenez-vous de ce qu'ils vous disent afin de pouvoir le vérifier lors de leur prochaine visite.

10. Être amical

De la même manière que vous apprenez à connaître votre client, le fait d'être amical avec lui l'encouragera à revenir dans votre entreprise à l'avenir et à en parler autour de lui. Ces deux éléments sont très importants, car ils permettent de conserver et de gagner des clients. Soyez sincère dans vos conversations et prêt à vous ouvrir aux clients afin d'établir une relation de confiance avec eux. Cela les encouragera à s'ouvrir à vous également.

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11. Maintenir les relations

Une fois que vous avez établi une relation avec les clients, entretenez-la. Souvenez-vous de ce qu'ils vous ont dit et posez-leur des questions à ce sujet lors de vos prochaines visites. N'oubliez pas que l'une des meilleures devises que votre entreprise puisse avoir et développer est "Client un jour, client toujours". https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/

12. Expérience personnalisée

Si votre entreprise vend des produits en ligne, vous pouvez toujours créer une relation avec vos clients en leur offrant une expérience personnalisée. Prévoyez un moyen par lequel les clients peuvent s'identifier dans les boutiques en ligne. À partir de là, le site peut dire des choses comme "Bienvenue..." et proposer des recommandations basées sur les achats antérieurs effectués auprès d'entreprises de commerce électronique. Vous pouvez également obtenir les coordonnées des clients pour leur envoyer des offres et les informer des ventes à venir.

13. Les cadeaux

Tout le monde aime ce qui est gratuit, c'est pourquoi les cadeaux peuvent aider les gens à se faire une opinion favorable de votre entreprise et de vos produits. Vous pouvez également imposer une condition pour le cadeau, notamment l'inscription à un profil sur votre site, ce qui vous permet de bénéficier d'une expérience personnalisée et d'un moyen de promouvoir votre entreprise auprès de ces personnes à l'avenir.

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14. Garanties de remboursement

Lorsqu'ils s'adressent à une nouvelle entreprise, les clients n'achètent des articles que s'ils sont convaincus de leur qualité. Pour encourager l'achat et la possibilité d'un futur client, offrir une garantie de remboursement peut aider à pousser un client potentiel à devenir un client. N'oubliez pas que plus vous éliminez les risques liés à un achat, plus le client sera enclin à acheter.

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15. Essais gratuits

À l'instar des cadeaux et des garanties de remboursement, l'essai gratuit permet au client de voir et d'utiliser le produit et de savoir s'il souhaite passer à l'acte d'achat. Les échantillons et les démonstrations en magasin sont un autre excellent moyen d'éliminer les facteurs de risque que les clients peuvent avoir, augmentant ainsi la probabilité qu'ils achètent chez vous.

16. Promouvoir les ventes d'initiés

C'est une autre façon d'encourager les clients ponctuels à devenir des clients réguliers. Lorsque vous proposez des ventes et des réductions aux personnes déjà associées à votre entreprise, elles se sentent plus concernées et sont plus susceptibles de revenir à l'avenir. L'envoi de courriers électroniques rappelant les soldes ou contenant des codes de réduction est un excellent moyen de proposer des ventes aux initiés. Cela encouragera également les futurs clients à faire leurs achats chez vous !

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Site web

17. En avoir un !

Nous vivons au XXIe siècle, et si vous dirigez une entreprise et que vous n'avez pas encore de site web, il est fort probable que vous ne vous développerez pas. Un site web ou une boutique en ligne ouvre la porte à presque tous les clients potentiels du monde entier. Cependant, pour les entreprises qui espèrent vendre des produits en ligne, il est essentiel de créer un site web. un site web bien conçu et facile à utiliser pour commencer à vendre en ligne. Assurez-vous que vos clients en ligne peuvent trouver vos produits en quelques clics.

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18. Optimisation des moteurs de recherche

Pour que votre entreprise soit trouvée, vous devez au moins figurer sur la première page des résultats, et plus vous êtes haut placé, plus vous avez de chances d'être trouvé. On sait que la deuxième page d'une recherche Google est rarement visitée, donc si votre site web s'y trouve, vous ne serez pas trouvé. Concevez et mettez en place votre site de manière à ce que Google vous place devant tous vos concurrents et augmente le flux de clients potentiels.

19. Disposer d'actifs de qualité

Qu'il s'agisse de vidéos, de photos professionnelles de produits ou de graphiques, si les éléments de votre site web ne sont pas attrayants et n'attirent pas le marché cible, les gens ne resteront pas sur votre site. Veillez à ce quecréation d'un actifest réalisée avec la plus grande qualité professionnelle possible afin que les clients ne soient pas rebutés.

20. Adaptation aux mobiles

Les recherches sur mobile ont déjà éclipsé le nombre de recherches sur Internet. Si votre site web est difficile à utiliser pour les utilisateurs mobiles, comme je l'ai dit dans le dernier conseil, vous perdrez des acheteurs potentiels au profit de vos rivaux. Une fois que vous avez développé votre clientèle sur un marché de niche, envisagez de créer une application qui facilite encore plus la collaboration avec vos clients et permet aux gens de trouver votre entreprise.

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21. Montrer le retour d'information des clients

Un excellent moyen de promouvoir votre produit est de publier des commentaires à son sujet. Écoutez vos clients, améliorez-les et répondez aux critiques négatives de manière amicale. En encourageant les commentaires, vous contribuerez à réduire les facteurs de risque liés à l'achat d'un produit, car les clients sauront que d'autres l'ont apprécié, et vous contribuerez à améliorer l'image de votre marque.

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22. Répondre aux questions sur les produits

Il est également important que vous ne présumiez pas que les personnes qui viennent sur votre site sont des experts de ce que vous proposez. Veillez à fournir de bonnes explications et essayez de répondre à toutes les questionsqu'ils pourraient avoir à l'avance. Mais prévoyez également un moyen de poser des questions afin d'offrir la même aide que celle qu'ils obtiendraient en personne.

23. Être présent

Vous devez être constamment présent, non seulement sur votre site web, mais aussi sur les médias sociaux. Lorsque quelqu'un pose une question sur un produit, répondez rapidement, car cela peut faire la différence entre un client gagné ou perdu. Sur les médias sociaux, interagissez avec les personnes qui vous suivent, ce qui contribuera à créer une bonne communauté autour de votre entreprise.

24. Proposer de nombreuses options de paiement

Plus vous offrez d'options de paiement à vos clients potentiels, plus ils seront enclins à faire leurs achats chez vous. Soyez ouvert à tout, des espèces aux chèques en passant par le paiement sans contact avec l'Apple Watch et les téléphones. Si vous procédez ainsi, toute personne qui entre dans votre boutique en ligne pourra faire des affaires avec vous, et vous n'aurez pas à refuser un achat.

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25. Options de tarification différenciée

Proposer une série d'options de prix échelonnés est une technique qui s'est avérée très efficace dans diverses entreprises. Le plus souvent, c'est l'option du milieu qui sera choisie, mais c'est le but recherché car il s'agit de l'option "normale", et lorsque quelqu'un choisit l'option la plus élevée, c'est un grand bonus.

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Autres

26. En savoir plus sur la concurrence

"Savoir, c'est la moitié de la bataille".
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Ce célèbre dicton est tout aussi vrai dans le monde des affaires que dans celui de la guerre. Plus vous en savez sur vos concurrents, plus vous pouvez apprendre et utiliser pour aider votre propre entreprise. Apprenez ce qui fonctionne bien dans des magasins similaires et dans d'autres marques, appliquez-le à votre entreprise et sachez ce qui doit être corrigé. Cela vous permettra d'améliorer rapidement le fonctionnement de votre magasin à moindre coût.

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27. Développer une stratégie de vente solide

Si vous avez élaboré une stratégie de vente solide et que vous la suivez, vous augmenterez probablement vos ventes. N'oubliez pas les 4 P de la stratégie de vente : Produit, Prix, Place et Promotion. Évaluez tous les aspects du produit, tenez compte de vos prix et de ceux de vos concurrents, déterminez le meilleur emplacement dans votre entreprise et prévoyez de le promouvoir auprès des clients.

28. Proposer des forfaits, des offres ou des offres groupées

Si les clients se voient proposer une offre groupée ou une offre particulière, ils seront plus enclins à acheter. Tout comme Costco propose des produits alimentaires et d'autres articles en vrac, veillez à ce que votre entreprise dispose de quelques remises en vrac pour les clients qui sont toujours à la recherche de ces produits. De plus, cette offre peut toujours être utilisée dans le cadre d'une opération promotionnelle que vous annoncez.

29. S'associer à d'autres entreprises

Un autre excellent moyen de contribuer à la croissance de votre entreprise consiste à s'associer à une autre entreprise. Ensemble, vous vous efforcerez d'aider les clients et de vous recommander mutuellement pour favoriser la croissance. Vous pourrez ainsi proposer des offres et des forfaits étonnants que les clients ne trouveront nulle part ailleurs.

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30. Tout tourne autour du client

En fin de compte, la seule façon pour votre entreprise de se développer et de vendre plus de produits est d'avoir des clients. La chose la plus importante que vous puissiez faire est de garder vos clients, ce qui vous permettra de vous développer et de vendre davantage. Veillez à être aimable et à établir une relation avec les clients pour qu'ils aient envie de revenir et de travailler avec votre entreprise.

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