Les stratégies de marketing les plus rentables pour les startups

1. Développez votre présence en ligne sur les plateformes de médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est l'une des stratégies de marketing numérique les plus rentables pour les entreprises en phase de démarrage. Les entreprises peuvent commencer à développer leur présence en ligne en dépensant peu ou pas du tout.

Selon les statistiques compilées par HubSpot, plus de 4,55 milliards de personnes sont actives sur les médias sociaux dans le monde entier. 1,3 million d'utilisateurs rejoindront les médias sociaux chaque jour en 2020.

La taille des plateformes de médias sociaux vous permet d'atteindre presque tout le monde. Comme les gens ont tendance à passer beaucoup de temps sur les médias sociaux, c'est souvent le moyen le plus efficace d'entrer en contact avec votre public. Vous pouvez également commencer gratuitement.

Créez des profils de médias sociaux pour votre startup sur les mêmes plateformes que celles utilisées par votre public cible. Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp et TikTok sont parmi les plateformes les plus utilisées.

2. Poser les bases du marketing avec un site web professionnel

Un site web est un élément important de toute stratégie de marketing. Il constitue la base autour de laquelle vous construisez le reste de vos efforts de marketing et de publicité. Il fournit un endroit où envoyer les personnes qui ont découvert l'entreprise par d'autres canaux de marketing.

Les messages sur les médias sociaux, les courriels, les publicités payantes en ligne et les publicités imprimées doivent diriger les clients potentiels vers une page de renvoi spécifique pour obtenir des informations supplémentaires. Cela nécessite un site web.

L'internet offre de nombreuses possibilités pour créer un site web avec des moyens limités. Toute personne disposant d'un peu de connaissances techniques peut créer un site web attrayant à l'aide d'un générateur de site web de base tel que WordPress. Les agences de conception de sites web proposent souvent des forfaits abordables pour la création d'un site professionnel.

3. Utiliser le marketing par courriel pour maintenir l'intérêt de votre public

Le marketing par courriel est l'une des formes originelles du marketing numérique. Il reste également l'une des meilleures stratégies de marketing à faible coût. Vous pouvez atteindre un grand nombre de personnes avec un petit budget.

Près de 4,3 milliards de personnes utilisent régulièrement le courrier électroniquece qui rend le marché du courrier électronique presque aussi important que celui des médias sociaux. Les startups utilisent le marketing par courrier électronique de diverses manières, notamment pour faire connaître leur marque et acquérir des clients potentiels. Les adresses électroniques sont généralement obtenues par le biais d'abonnements à des bulletins d'information ou d'aimants à prospects.

Les aimants à prospects consistent à offrir aux abonnés quelque chose de valeur en échange de leur adresse électronique. Par exemple, vous pouvez donner accès à un livre électronique, une vidéo ou un webinaire utile. Vous pouvez continuer à assurer le suivi des clients potentiels à l'aide d'e-mails supplémentaires, qui peuvent être automatisés pour simplifier vos efforts de marketing.

4. Produire un contenu original pour établir la confiance

Le marketing de contenu est l'une des méthodes les plus anciennes pour établir une relation et une confiance avec les consommateurs. Après l'apparition de la presse à imprimer, les entreprises ont commencé à produire des brochures pour fournir aux consommateurs des informations utiles. Les stratégies de marketing modernes utilisent toujours la même formule, mais le contenu est souvent publié en ligne.

Le marketing de contenu en ligne comprend les articles de blog, les messages sur les médias sociaux et d'autres contenus distribués par le biais de canaux en ligne. Le contenu crée une plus grande confiance avec votre public en répondant à une préoccupation ou à une question spécifique.

Par exemple, votre public peut vouloir en savoir plus sur le fonctionnement de votre produit. Vous pouvez produire un contenu informatif expliquant comment tirer le meilleur parti de vos produits. Il peut s'agir de tutoriels, de guides ou de FAQ.

La production de contenu permet également d'accroître la notoriété de la marque et de rester compétitif. Plus de 90% des entreprises utilisent le marketing de contenu dans le cadre de leurs stratégies de marketing globales.

Vous augmentez votre présence en ligne en gagnant du trafic sur votre site web et des adeptes sur vos canaux de médias sociaux. Augmenter votre présence vous permet de capter plus de visiteurs lorsque les gens recherchent des mots-clés pertinents au lieu de laisser des prospects potentiels aller chez vos concurrents.

5. Distribuer des dépliants ou des brochures dans votre région

Parallèlement au marketing en ligne, la plupart des entreprises continuent d'utiliser des tactiques traditionnelles de marketing hors ligne pour atteindre de nouveaux clients et se rapprocher de ceux qu'elles ont déjà. Parmi les méthodes de marketing traditionnelles, la distribution de dépliants et de brochures est l'une des stratégies de marketing les plus efficaces pour les entreprises en phase de démarrage dont le budget est limité.

Comme nous l'avons déjà mentionné, le fait de fournir aux consommateurs un contenu bénéfique crée un climat de confiance. Vos dépliants ou brochures doivent fournir des informations pertinentes. Le contenu doit aider votre public à mieux comprendre vos produits ou les avantages qu'il y a à choisir votre entreprise.

Voir notre post sur des stratégies de marketing hors ligne imbattables pour découvrir d'autres moyens d'atteindre les clients hors ligne.

6. Créer des cartes de visite pour votre entreprise

Les cartes de visite sont un autre exemple de publicité imprimée qui reste efficace dans un monde de plus en plus numérique. Une carte de visite contribue à accroître la reconnaissance de la marque.

Chaque fois qu'une personne voit votre carte de visite dans son portefeuille, elle se souvient du nom de votre entreprise et de ce que vous proposez. Cette reconnaissance permet de maintenir l'intérêt des prospects potentiels au lieu de les laisser filer.

Une carte de visite est également l'occasion de laisser une impression durable et de créer une identité de marque plus forte. Vous pouvez utiliser des caractéristiques uniques pour aider votre carte à se démarquer. Une forme personnalisée, un matériau unique et un design original peuvent rendre votre carte plus mémorable.

Par exemple, une carte en plastique ou en métal produira probablement une impression plus forte qu'une carte imprimée sur du papier standard. Certaines cartes de visite offrent également des fonctions utiles, comme celles qui intègrent une règle, un marque-page ou un outil multifonctionnel.

7. Sponsoriser ou participer à des événements locaux

Les jeunes entreprises développent souvent la notoriété de leur marque grâce à la publicité de bouche à oreille. Le parrainage ou la participation à des événements locaux vous permet de faire connaître votre marque et d'établir un lien plus fort avec des clients potentiels.

De nombreuses start-ups parrainent des événements sur les campus universitaires locaux. Les étudiants sont généralement désireux d'en savoir plus sur une nouvelle marque ou un nouveau produit. Les startups peuvent également louer des stands lors d'événements locaux, tels que des festivals.

La participation à des événements locaux vous donne également l'occasion de nouer des contacts. Vous pouvez nouer des liens qui vous permettront d'atteindre vos objectifs commerciaux, par exemple en découvrant des possibilités de co-marketing avec des entreprises qui partagent les mêmes valeurs.

8. Créer un programme d'orientation pour les adopteurs précoces

Laissez vos premiers clients promouvoir votre entreprise. Les programmes de recommandation sont souvent utilisés pour renforcer l'efficacité des stratégies de marketing des startups. 92% des consommateurs font confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent.

Dans le cadre d'un programme de parrainage, vous offrez aux clients existants un certain type d'avantage pour le parrainage d'un nouveau client. Vous pouvez offrir aux clients un article gratuit ou une réduction sur les transactions futures pour chaque référence qualifiée.

Selon le secteur d'activité, vous pouvez même envisager de mettre en place un programme d'affiliation. Un programme d'affiliation est un type de programme de recommandation dans lequel les spécialistes du marketing affilié font la promotion de vos produits ou services et reçoivent une commission pour chaque transaction.

9. Développer une application mobile pour promouvoir votre startup

Les applications mobiles constituent un moyen rentable d'attirer l'attention sur votre entreprise en phase de démarrage. Payer pour le développement d'une application mobile de base est relativement abordable par rapport à d'autres stratégies de marketing pour les startups.

Une application mobile est excellente pour la reconnaissance de la marque, car elle maintient votre entreprise dans la mémoire de l'utilisateur. L'application est visible sur leur téléphone ou leur tablette. Elle peut même améliorer les caractéristiques de vos produits ou services. L'un des exemples les plus courants est l'utilisation d'applications de service à la clientèle. L'application met simplement les clients en contact avec des solutions de service à la clientèle.

10. Fixer des objectifs et suivre vos stratégies de marketing

Les stratégies de marketing pour les entreprises en phase de démarrage ne donnent pas forcément des résultats du jour au lendemain. Vous devez continuer à suivre vos progrès pour savoir si vos efforts ont porté leurs fruits.

Utilisez Google Analytics pour suivre vos efforts en ligne. Pour le suivi du marketing hors ligne, comme la distribution de dépliants, envisagez d'utiliser une plateforme telle qu'Oppizi. Le suivi de vos résultats vous permet d'adapter vos stratégies afin d'accroître en permanence l'efficacité de vos campagnes de marketing.

Comment élaborer des stratégies de marketing à faible coût qui fonctionnent

Maintenant que vous disposez d'un large éventail d'options pour commercialiser votre startup, vous devez adapter la stratégie à vos besoins spécifiques. Voici cinq éléments clés d'une stratégie marketing réussie pour les startups :

1. Budget
2. Objectifs
3. Public cible
4. Étude de marché 
5. Canaux de commercialisation

Si vous n'élaborez pas de plan, vous ne pourrez pas déterminer le succès de vos efforts de marketing. Déterminez ce que vous voulez retirer de la campagne de marketing.

1. Fixer des objectifs SMART pour votre stratégie de marketing

Les objectifs aident à définir votre stratégie de marketing et votre budget. Vous avez également besoin d'objectifs pour suivre vos progrès. La méthode SMART est une approche courante pour la définition des objectifs. Elle exige que chaque objectif réponde aux critères suivants :

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Pertinent
• Limité dans le temps

La définition d'objectifs clairs et spécifiques permet de diviser l'objectif en étapes plus petites. Il comprend également des facteurs mesurables, comme atteindre des millions de prospects potentiels ou convertir un pourcentage spécifique de visiteurs du site web.

Vos objectifs doivent également être réalisables et en rapport avec la mission globale de votre startup. Ces détails garantissent que vos efforts de marketing en valent la peine. Enfin, veillez à ce que vos objectifs soient limités dans le temps. Fixez un calendrier précis pour que vos efforts de marketing restent sur la bonne voie.

2. Fixer votre budget marketing initial

Votre budget est l'une des décisions les plus importantes lors de l'élaboration de stratégies marketing réussies pour les startups. Votre budget maximum est probablement basé sur vos coûts opérationnels et vos revenus potentiels. Toutefois, vous devez également tenir compte de vos objectifs lorsque vous établissez un budget.

Par exemple, si votre stratégie implique la création d'un site web, la mise en place d'une campagne d'e-mailing et l'impression de dépliants, vous devez analyser les coûts de chaque étape. Comprendre les coûts typiques de chaque composante de votre stratégie vous permet de fixer un montant de dépenses réaliste.

N'oubliez pas que vous pouvez modifier votre budget en cours de route. Si votre startup attire l'attention plus rapidement que prévu, vous devrez peut-être augmenter vos dépenses pour tirer parti de cette notoriété accrue.

3. Définir et analyser votre public cible

Les startups se concentrent souvent sur des marchés de niche avec un public spécifique. Il est essentiel de comprendre son public pour tirer le meilleur parti de sa stratégie de marketing. Savoir pour qui vous créez du contenu marketing permet d'en accroître l'efficacité, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement.

De nombreuses entreprises créent des profils d'acheteurs pour que leur message marketing reste cohérent. Un buyer persona est une description détaillée de votre client cible. Il comprend son âge approximatif, sa localisation, ses centres d'intérêt, son pouvoir d'achat et les défis auxquels il est confronté.

4. Demande de recherche et concurrence

Il faut toujours réaliser une étude de marché avant de lancer une campagne de marketing. Comprendre la place que vous occupez sur le marché vous aide à définir des objectifs réalistes pour vos efforts de marketing. Vous devez connaître la taille du marché et comprendre la demande actuelle pour les produits ou services que vous promouvez. L'étude de marché vous oblige également à analyser la concurrence et son emprise sur le marché.

Si le nombre de clients est trop faible et que la concurrence est trop forte, vous risquez d'avoir du mal à vous imposer avec un petit budget de marketing. L'étude de marché vous permet de déterminer si vous devez augmenter la portée de votre marketing pour atteindre un public plus large.

5. Choisir les bons canaux de commercialisation

Après avoir pris en compte les détails précédents, sélectionnez les canaux de marketing qui correspondent le mieux à vos objectifs spécifiques, à votre budget et à votre public cible. Parmi les canaux de marketing les plus rentables, on peut citer

• Courriel
• Médias sociaux
• Imprimez des dépliants

Le marketing par courriel offre un excellent retour sur investissement et permet de convertir davantage de clients potentiels. Une campagne de marketing par courriel vous permet de continuer à interagir avec des clients potentiels afin d'instaurer progressivement un climat de confiance et d'engagement.

Le marketing des médias sociaux consiste à utiliser les plateformes sociales les plus populaires pour entrer en contact avec votre public cible. Vous touchez les gens sur les plateformes qu'ils utilisent tous les jours, ce qui crée un sentiment de familiarité.

Les dépliants et autres formes de publicité imprimée sont abordables et efficaces pour les entreprises en phase de démarrage qui souhaitent attirer rapidement l'attention. Les entreprises sont moins nombreuses à utiliser le publipostage, ce qui vous permet de capter davantage de prospects.

Dernières réflexions sur l'élaboration de stratégies de marketing pour les entreprises en phase de démarrage

L'élaboration d'une stratégie de marketing adaptée à votre budget nécessite une certaine planification. Vous devez tenir compte de vos objectifs, de votre public cible, de la concurrence et de votre budget. Les jeunes entreprises devraient également envisager de combiner des tactiques de marketing en ligne et hors ligne.

Les sites web, les médias sociaux et le courrier électronique vous permettent de fournir des informations utiles aux clients potentiels. Cependant, le marketing hors ligne, tel que la distribution de prospectus, vous aide à générer davantage de prospects.

Quelles que soient les stratégies de marketing que vous choisissez, continuez à suivre vos progrès. Suivez vos campagnes de publicité imprimée à l'aide d'Oppizi et d'un logiciel d'analyse pour analyser les paramètres en ligne, tels que le trafic web et les taux de conversion.