Como propietario de un negocio, puede ser una odisea sacar productos al mercado para venderlos. Puede ser aún más difícil vender un producto dentro del tiempo que usted quiere que se vendan. En este artículo se enumeran 30 maneras que usted puede vender sus productos más rápido.
Publicidad
No debería sorprender a nadie que haya dirigido una empresa o esté pensando en hacerlo que una de las cosas más importantes que se pueden hacer para vender productos más rápido es hacer publicidad. Solo se conocerá el producto con publicidad, por lo que cualquier empresa debe realizar estudios de mercado y tener una estrategia de marketing sólida.
1. Marketing de nicho
Mientras que el objetivo es convertirse en una tienda masiva como Target o Costco. Al mismo tiempo, si sigue siendo una empresa pequeña o incluso mediana. Se recomienda que, a la hora de anunciarse, se centre en la venta de productos básicos y de nicho. En primer lugar, decida cuál es su nicho y, a continuación, trabaje en el desarrollo de anuncios que se dirijan específicamente a ese nicho a través de diversas estrategias de marketing.
2. Anuncios de radio y televisión
Este tipo de publicidad sólo debe hacerse si ha determinado que su público objetivo suele ver la televisión o escuchar la radio. Si no es así, pruebe con otro tipo de publicidad para llegar mejor a su nicho objetivo. Si decide hacer un Anuncio de radio o televisiónContrate a una empresa de marketing local con experiencia en la elaboración de anuncios que se ajuste a su presupuesto. Recuerde que la imagen y la calidad del sonido son tan importantes como el propio anuncio, tanto para la televisión como para la radio. Los anuncios de TV y radio ayudan a crear conciencia de marca, a captar clientes y a convertir su empresa en una marca reconocible y memorable.
3. Anuncios de pago por clic
Esta es una de las opciones más rentables para vender productos en línea, ya que sólo tiene que pagar una vez que alguien hace clic en su anuncio. Cualquier negocio en línea puede utilizar estos anuncios con algo como Google Ads para ayudar a que sus anuncios se coloquen frente al público objetivo, y esta es una forma creativa de hacer publicidad y vender productos en línea y aún así llegar a su nicho objetivo. La publicidad PPC es útil para los modelos de negocio de comercio electrónico y tiendas de ladrillo y mortero.
4. Anuncios en redes sociales
Si tienes un negocio en Internet, el marketing en redes sociales es una de las mejores opciones de publicidad. Al principio, céntrate en sólo 2 o 3 plataformas de medios sociales en las que hagas publicaciones y empieza por crear una página de empresa en Facebook. Amplíe a otras plataformas a medida que su negocio crezca y mejore su proceso de ventas. Cuando publiques, asegúrate de utilizar fotos de alta calidad y muchos hashtags para que lleguen a más gente.
Además, recuerde responder e interactuar con sus seguidores en las redes sociales, ya que esto les hace sentirse más importantes. Además, puedes desarrollar una voz de marca a través de las redes sociales, así que planifica esta voz antes de empezar a publicar y responder.
5. Anuncios en buscadores
También puede anunciar su empresa y sus productos a través de los motores de búsqueda. Cuando venda productos en línea, rellene primero toda la información que pueda para que sus anuncios se coloquen donde su público objetivo tenga más probabilidades de encontrarlos. A continuación, asegúrese de que en su tienda en línea presenta más de una opción en la que hacer clic. Si su anuncio de búsqueda tiene varias opciones de conectividad, aumentan drásticamente las probabilidades de que un enlace esté relacionado.
6. Anuncios por correo electrónico
Puede ser para los clientes existentes y para los que necesitan conocer su empresa. Vender productos en línea a quienes ya conocen su empresa ofrece descuentos y fomenta la fidelidad de los clientes. Sin embargo, también puede enviar correos electrónicos a clientes objetivo anunciando nuevos productos, así como ofertas, ventas o tendencias del sector que estén teniendo lugar.
7. Campañas publicitarias coherentes
Asegúrese de que todos sus anuncios sean coherentes, independientemente de los métodos publicitarios que utilice o del número de lugares en los que se anuncie. Cuando alguien ve un anuncio en un lugar y luego otro completamente distinto para lo mismo en otra zona, puede resultar desagradable y hacer que sea menos probable que visiten su sitio o negocio en línea.
8. Acoger eventos
Los eventos, ya sean presenciales o virtuales, ofrecen una gran experiencia para conocer a muchos de sus posibles clientes y simpatizantes. Estos eventospuede hacer que muchos clientes nuevos conozcan sus productos y se interesen por ellos. Considere la posibilidad de contratar a un especialista en relaciones públicas que le ayude a organizar y dirigir el evento para que sea lo más eficaz posible.
Relaciones con los clientes
9. Conozca a su cliente
Lo más importante para una empresa es demostrar que se preocupa por sus clientes y crear una imagen de marca. Llegar a conocerlos es una forma estupenda de conseguir que vuelvan en el futuro. Demuestre que le importan y que quiere ayudarles de verdad en todo lo que pueda. Pregúnteles cómo les va, profesional y personalmente, y recuerde lo que le dicen para poder comprobarlo la próxima vez que le visiten.
10. Ser amable
Al igual que conocer a su cliente, ser amable con él le animará a seguir acudiendo a su negocio en el futuro y a hablar de él a otras personas. Ambas cosas serán muy importantes para conservar y ganar clientes. Sea genuino en sus conversaciones y esté dispuesto a abrirse a los clientes para generar confianza con ellos. Esto les animará a abrirse también a usted.
11. Mantener relaciones
Una vez que haya establecido una relación con los clientes, manténgala. Recuerde lo que le mencionaron y pregunte por ello en futuras visitas. Recuerde que uno de los mejores lemas que su empresa puede tener y construir en torno a él es: "Una vez cliente, siempre cliente". https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/
12. Experiencia personalizada
Si su empresa vende productos en línea, aún puede crear una relación con el cliente a través de una experiencia personalizada. Disponga de una forma en la que los clientes puedan iniciar sesión en las tiendas en línea. A partir de ahí, el sitio puede decir cosas como "Bienvenido de nuevo..." y ofrecer recomendaciones basadas en compras anteriores de empresas de comercio electrónico. También puede obtener información de contacto para enviar ofertas y notificar sobre próximas rebajas.
13. Regalos
A todo el mundo le gustan las cosas gratis, así que ofrecer regalos puede ayudar a la gente a formarse una opinión favorable sobre su empresa y sus productos. También puede establecer un requisito para el sorteo, como registrarse en un perfil de su sitio web, con lo que tendrá una experiencia personalizada y una forma de promocionarse entre esas personas en el futuro.
14. Garantías de devolución
Cuando compran en una empresa nueva, los clientes sólo adquieren artículos si están seguros de su calidad. Para fomentar una compra y la posibilidad de un futuro cliente, ofrecer una garantía de devolución del dinero puede ayudar a empujar a un cliente potencial a convertirse en cliente. Recuerde, cuanto más elimine el riesgo en una compra, más probable será que compren.
15. Pruebas libres
Al igual que los regalos y las garantías de devolución del dinero, una prueba gratuita permite al cliente ver y utilizar el producto y saber si desea realizar la compra. Las muestras y las demostraciones en tienda son otra forma estupenda de ayudar a eliminar los factores de riesgo que puedan tener los clientes, aumentando la probabilidad de que le compren a usted.
16. Promover las ventas internas
Esta es otra forma de animar a los clientes esporádicos a convertirse en clientes constantes. Cuando ofrezca rebajas y descuentos a quienes ya están asociados a su negocio, se sentirán más atendidos y con más probabilidades de volver en el futuro. Enviar correos electrónicos recordando las rebajas o con códigos de descuento es una forma estupenda de ofrecer ventas internas. Esto también animará a futuros clientes a comprar con usted.
Página web
17. Toma uno
Vivimos en el siglo XXI, y si tienes un negocio y no tienes una página web a estas alturas, lo más probable es que no vayas a crecer. Un sitio web o una tienda en línea abren a casi todo el mundo como clientes potenciales. Sin embargo, para las empresas que esperan vender productos en línea y aumentar, es esencial crear un un sitio web bien diseñado y fácil de usar para empezar a vender en línea. Asegúrese de que sus compradores en línea puedan encontrar sus productos con solo unos clics.
18. Optimización de motores de búsqueda
Para que su empresa sea encontrada, necesita estar al menos en la primera página de resultados, y cuanto más arriba esté, más probabilidades tendrá de ser encontrada. Se sabe que la segunda página de una búsqueda en Google rara vez se visita, así que si su sitio web está ahí, no le van a encontrar. Diseñe y configure su sitio web de modo que Google le muestre por delante de toda su competencia y aumente el flujo de clientes potenciales.
19. Disponer de activos de calidad
Ya se trate de vídeos, fotos profesionales de productos o gráficos, si los activos de su sitio web no tienen buen aspecto y no atraen al mercado objetivo, la gente no va a permanecer en su sitio. Asegúrese de quecrear un activose hace con la mayor calidad profesional posible para no ahuyentar a los clientes.
20. Amigable con el móvil
Las búsquedas móviles ya han eclipsado el número de búsquedas, así que si su sitio web es difícil de usar para los usuarios móviles, entonces, tal y como dije en el último consejo, perderá compradores potenciales en favor de sus rivales. Una vez que haya ampliado su base de clientes en un nicho de mercado, considere la posibilidad de crear una aplicación que facilite aún más a los clientes trabajar con usted y cree una forma de que la gente encuentre su negocio.
21. Mostrar la opinión del cliente
Una forma estupenda de promocionar su producto es con reseñas reales sobre ellos. Escuche a sus clientes y mejore y aborde las reseñas negativas de forma amistosa. Pero fomentar las reseñas ayudará a reducir los factores de riesgo de los clientes a la hora de comprar un producto, ya que saben que otros lo han disfrutado y ayuda a mejorar la identidad de la marca.
22. Responder a las preguntas sobre el producto
También es importante que se abstenga de dar por sentado que cuando la gente entre en su sitio web será experta en lo que usted ofrece. Asegúrese de dar buenas explicaciones e intente responder a cualquier preguntaque puedan tener de antemano. Pero también facilite una vía para que le hagan preguntas, de modo que pueda ofrecerles la misma ayuda que recibirían en persona.
23. Estar presente
Debe estar presente constantemente, no solo en su sitio web, sino también en las redes sociales. Cuando alguien haga una pregunta sobre un producto, sea rápido en responder, ya que podría ser la diferencia entre un cliente ganado o perdido. En las redes sociales, interactúe con sus seguidores, lo que contribuirá a crear una buena comunidad en torno a su empresa.
24. Ofrecer muchas opciones de pago
Cuantas más opciones de pago ofrezca a sus clientes potenciales, más probabilidades habrá de que compren con usted. Esté abierto a todo, desde efectivo y cheques hasta pago sin contacto con Apple Watch y teléfonos. Si haces esto, cualquiera que entre en tu tienda online podrá hacer negocios contigo y no tendrás que rechazar ninguna compra.
25. Opciones de precios escalonados
Ofrecer una serie de opciones de precios escalonados es una técnica que ha demostrado tener mucho éxito en varios negocios. Lo más habitual es que se elija la opción intermedia, pero esa es la intención, ya que es la opción de precio "normal", y cuando alguien elige la opción de nivel superior, es una gran bonificación.
Otros
26. Aprender sobre la competencia
"Saber es la mitad de la batalla".
Este famoso dicho es tan cierto en los negocios como en la guerra. Cuanto más sepa sobre su competencia, más podrá aprender y utilizar para ayudar a su propio negocio. Aprenda lo que funciona bien en tiendas similares y otras marcas, aplíquelo a su negocio y sepa lo que hay que arreglarles. Esto le ayudará a mejorar rápidamente el funcionamiento de su tienda por un precio más bajo.
27. Desarrollar una estrategia de ventas sólida
Si ha desarrollado una estrategia de ventas sólida y la sigue, es probable que aumente sus ventas. Recuerde las 4 P de la estrategia de ventas: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Evalúe todos los aspectos del producto, tenga en cuenta sus precios y los de la competencia, determine cuál es el mejor lugar en su negocio y planifique su promoción entre los clientes.
28. Ofrecer paquetes, ofertas o paquetes
Si a los clientes se les ofrece un paquete o una oferta en particular, es más probable que compren. Al igual que Costco ofrece alimentos y otros artículos a granel, asegúrese de que su empresa dispone de algunos descuentos por volumen para los clientes que siempre los buscan. Además, esto siempre se puede utilizar como una oferta promocional que usted anuncia.
29. Asociarse con otras empresas
Otra buena forma de hacer crecer su negocio es asociarse con otra empresa. Juntos trabajaréis para ayudar a los clientes y recomendaros unos a otros para fomentar el crecimiento. Si lo hacéis, podréis ofrecer ofertas y paquetes increíbles que los clientes no podrán encontrar en ningún otro sitio.
30. Todo gira en torno al cliente
Al fin y al cabo, la única forma de que su empresa crezca y venda más productos es teniendo clientes. Lo más importante que puede hacer es conservar a sus clientes, y así crecerá y venderá más. Asegúrese de ser amable y establezca una relación con los clientes para que quieran volver y trabajar de nuevo con su empresa.
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