Ya sea enviando mensajes a amigos, poniéndonos al día con las noticias, rastreando entregas o buscando las últimas ofertas, cada vez más de nuestras interacciones parecen digitales, no físicas. Esto incluye cómo nos comunicamos entre nosotros, pero también cómo interactuamos con las marcas y elegimos gastar nuestro dinero.
Muchas empresas basan su estrategia de marketing en canales digitales y en presentar sus productos a los usuarios en línea. Sin embargo, si bien el marketing digital tiene un valor claro, las empresas no deben olvidar la importancia de la publicidad fuera de línea y de llegar a personas reales en el mundo real.
En particular, el método probado de repartir un folleto físico ha ayudado a las empresas a promocionarse durante mucho tiempo. Incluso en esta era digital, los folletos siguen teniendo un impacto considerable. Si:
Estás abriendo un nuevo negocio y quieres presentar tu marca en el área local.
Tienes un evento especial planeado y quieres atraer el interés.
Quiere ofrecer descuentos y hacer crecer su base de clientes
Con el diseño y la estrategia de distribución adecuados, los folletos pueden crear una impresión duradera.
Por qué su empresa necesita espacio para folletos en el presupuesto de marketing
Los folletos son un método sencillo, económico y eficaz para llegar a futuros clientes e informarles sobre su negocio. Además, se pueden entregar directamente a las personas a las que desea dirigirse. Esto podría consistir en entregar folletos en persona al tráfico peatonal cerca de su tienda o entregar folletos en un vecindario específico que se beneficiaría de sus servicios.
Los folletos le permiten acceder a audiencias nunca antes vistas. Quizás aquellos en los que ni siquiera habría pensado como parte de su público objetivo. A través de una interacción más personal en la vida real, puede encontrar nuevos consumidores y ayudar a construir relaciones sólidas y duraderas que conduzcan a una mejor retención de clientes y un mayor recuerdo de la marca para un nuevo compromiso sin problemas.
Bajo costo, alto retorno
En comparación con otros canales, los folletos pueden ofrecer resultados a una fracción del costo. Todo lo que necesitas hacer es:
Diseñe un folleto llamativo: puede buscar diseñadores profesionales o hacerlo internamente utilizando varias herramientas o plantillas prediseñadas.
Impresión: muchos servicios de impresión profesionales pueden ofrecer folletos atractivos, o puedes invertir en una impresora por adelantado y reducir los costos de impresión futuros.
Elija su canal y público objetivo; por ejemplo, mano a mano, puerta a puerta o correo directo, cada uno de estos canales le permite dirigirse a personas en una ubicación específica.
Entrega los folletos, así de simple.
En el tiempo que lleva poner en marcha una campaña de folletos de bajo coste, es posible que todavía estés buscando un diseñador web para revisar tu sitio o intentando descubrir el ecosistema de Google/Facebook Ads.
Folletos vs publicidad online
Si bien todo el mundo parece pasar la mayor parte de su tiempo en Internet, la publicidad en línea se ha vuelto tan omnipresente que muchos de nosotros la ignoramos, la pasamos de largo y apenas la asimilamos. Eso es incluso antes de considerar a las personas que usan bloqueadores de publicidad para impedirles ver la gran mayoría del marketing online.
Dado que la mayoría de los sitios web y aplicaciones suelen estar llenos de anuncios intrusivos, que aparecen de la nada o inician un vídeo sin solicitud, no es de extrañar que la gente esté recurriendo a bloqueadores de anuncios para limpiar su experiencia en línea.
En comparación, es mucho más difícil ignorar a una persona real que te entrega un folleto. Incluso las personas que empiezan desinteresadas seguirán echando un vistazo, y esa es la ventana en la que tienes que captar su atención con un diseño llamativo o una buena oferta.
Además, a muchos clientes simplemente les gusta tener un objeto tangible en sus manos, algo que refleje la empresa o sus ofertas especiales en un mensaje conciso y claro. Diferencia a su empresa de todos los demás que intentan llegar a las personas en línea.
Además, un objeto físico parece inherentemente más creíble que un anuncio en línea. Dada la cantidad de estafas en línea, una “gran oferta” vista en línea parece demasiado buena para ser verdad. Si bien, lamentablemente, los estafadores están en todas partes, una empresa que se ha tomado el tiempo de entregar un folleto físico tiene más probabilidades de ser genuina, lo que lleva a las personas a investigar más a fondo y, con suerte, convertirse en clientes.
Llegar a los mercados fuera de línea
Si bien puede que no lo parezca, sigue existiendo una audiencia considerable, a menudo demográficamente mayor, que no está activa en línea. No usan las redes sociales y no usan Google para descubrir cosas nuevas.
Estas personas son inalcanzables a través de canales digitales, pero aún existen en el mundo real. Caminan por las calles como el resto de nosotros y todavía tienen direcciones a las que enviar folletos. Estas son las mismas personas que realizan compras en persona y prefieren las tiendas físicas, las empresas que están en una posición ideal para aprovechar la publicidad con folletos.
Por lo tanto, los folletos no sólo pueden acceder a un mercado difícil de alcanzar a través de otros canales, sino que la audiencia a la que llega es precisamente el tipo de personas más inclinadas a utilizar su servicio.
Todavía no estás convencido de que los folletos sean adecuados para tu negocio. Aquí hay 13 estadísticas que muestran cuán efectivos pueden ser.
13 estadísticas que demuestran la eficacia de los volantes
Los folletos causan una mayor impresión
Nos hemos vuelto muy buenos ignorando la publicidad televisiva y online, pero un objeto tangible en tus manos te causará una impresión más significativa. Recordarás dónde estabas cuando te lo entregaron y, con el mensaje y el diseño correctos, recordarás el negocio.
1. 89% de personas recuerdan haber recibido un folleto, más que cualquier otra forma de publicidad. (DMA)
Los folletos son una forma de publicidad muy popular y llegan a casi 9 de cada 10 personas. Debido a que se dirigen a personas del mundo real, no a un medio específico (es decir, televisión, Internet, radio, etc.), son la forma de publicidad más frecuente.
2. El 79% de los consumidores conserva los folletos que recibe, los pasa o al menos los mira. (DMA)
3. 45% de personas guardan periódicamente los folletos que reciben para consultarlos en el futuro. (DMA)
4. 38% de folletos se conservan durante al menos unos días y 13% se conservan durante más de una semana. (DMA)
Un número significativo de personas conserva sus folletos, se los pasa a amigos y familiares o asimila parte de la información que contienen. Si no convierte a alguien en un cliente en ese momento, al menos aumenta el conocimiento de su marca. Incluso si terminan atrapados en un sorteo, potencialmente pueden ser redescubiertos en el futuro y ayudar a generar ventas en el futuro.
5. 62% de personas silencian o cambian de canal durante los anuncios de televisión y 81% omiten la publicidad en la prensa (es decir, periódicos, revistas, etc.). (DMA)
6. 42,7% de usuarios de Internet en todo el mundo utilizan herramientas de bloqueo de publicidad al menos una vez al mes. (Hootsuite)
Otras formas de publicidad, tanto online como offline, son fáciles de ignorar. Se interponen en su camino mientras intentan hacer otra cosa, como mirar un programa, navegar por Internet o leer el periódico. Los folletos, por otro lado, son un objeto tangible, no un momento pasajero, y por lo tanto ayudan a producir una impresión más duradera en los consumidores.
Folletos de descuento
La razón más popular para incorporar folletos es ofrecer a los destinatarios un descuento con la esperanza de convertirlos en clientes habituales.
7. El 33% de los clientes conserva folletos con cupones de descuento u ofertas en la tienda. (DMA)
8. Los folletos que ofrecen un código de descuento tienen 50% más probabilidades de conservarse durante al menos una semana. (DMA)
9. El 71% de los consumidores cree que las muestras gratuitas, las ofertas especiales y los cupones les ayudan a encontrar servicios que se adapten a sus necesidades. (DMA)
Es difícil negar las grandes ofertas y las muestras gratuitas, y los folletos con descuentos impulsan la participación. Conseguir que la gente realice la compra es la parte más difícil del ciclo de ventas. Una vez que hayan probado su producto, lograr que lo vuelvan a probar es mucho más fácil.
El impacto de los folletos en el resultado final
Lo que las empresas realmente quieren saber es cómo los folletos impactan sus resultados.
10. 88% de las empresas encuestadas dijeron que la distribución de folletos aumentó los servicios y productos de la empresa. (DMA)
11. El 42% de las empresas afirma que las campañas de visita a domicilio son fundamentales para su estrategia general de marketing. (DMA)
Los folletos aumentan el negocio y entregarlos directamente a las puertas de las personas es una parte vital de casi la mitad de las empresas. Además, esta cifra se aplica a todas las industrias, incluidas aquellas menos adecuadas para las campañas de entrega a domicilio, por ejemplo, las transacciones B2B.
12. El 48% de los consumidores visita la tienda anunciada, busca información adicional o compra el producto después de recibir un folleto en su puerta. (DMA)
13. 48% de consumidores han respondido a la publicidad en folletos. (DMA)
Los folletos obtienen resultados: casi la mitad de los consumidores responden y toman medidas de alguna forma.
¿Quién debería utilizar folletos?
Si bien los folletos son una forma eficaz de marketing, es posible que no se adapten a todas las empresas. ¿Qué es lo primero que te viene a la cabeza cuando piensas en folletos? Existe una gran posibilidad de que esté relacionado con las compras de comestibles:
- Folleto de cesta de la compra
- Folleto de Shaw
- Folleto de parada y compra
- Folleto del picador de precios
- Folleto de Hannaford
- Folleto de Walgreens
Estos son los más conocidos porque apuntan a algo que todos compramos en una industria todavía dominada por las compras en persona.
Sin embargo, los folletos se aplican a muchas otras empresas, en particular a las empresas locales que desean dirigirse a clientes cercanos. Esto podría ser:
- Hostelería – bares, restaurantes, comida para llevar, etc.
- Comerciantes – contratistas en el área local
- Grupos comunitarios: organizaciones benéficas, asociaciones de propietarios, clubes deportivos, etc.
- Servicios financieros: contadores locales, tenedores de libros, abogados, agentes fiscales, etc.
Todo esto y más pueden lograr resultados reales utilizando folletos y, al igual que la mayoría de las otras industrias, la clave para un marketing de folletos eficiente es la tecnología.
Uso de la tecnología para ejecutar una campaña de folletos moderna
El marketing fuera de línea no le impide realizar un seguimiento o monitorear sus campañas. La publicidad moderna con volantes es mejor cuando se basa en datos y está dirigida a lograr el máximo impacto. Defina su público objetivo como cualquier otro marketing y luego diseñe el folleto perfecto que combine.
Al utilizar plataformas de marketing fuera de línea como Oppizi, puede obtener las ventajas de las interacciones del mundo real y al mismo tiempo conservar las herramientas de marketing digital para optimizarlas y lograr el impacto más significativo. Póngase en contacto hoy y descubra cómo podemos ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing y llevar su negocio a nuevas alturas.
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