Una de las mayores luchas para los profesionales del marketing y los propietarios de pequeñas empresas es cómo llamar la atención de la gente en una época en la que parece que todo el mundo compite por lo mismo. Cuando las personas son bombardeadas con publicidad en el momento en que abren Internet o salen por la puerta, ¿cómo se destaca usted?
Una forma de destacar es encontrarlos en la puerta, con llamativos colgadores en la puerta. La publicidad en colgadores de puertas es una forma subestimada para que los emprendedores en todas las etapas del juego generen entusiasmo por su negocio y consigan clientes que paguen.
Eso no significa que el marketing de colgadores de puertas sea un billete instantáneo al éxito. Una campaña exitosa aún requiere planificación y organización. Para crear uno propio, aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre los folletos para colgar en las puertas.
¿Qué es el marketing de colgadores de puertas?
¿Alguna vez has llegado a casa y has notado un folleto pegado en la manija de tu puerta? Felicitaciones, usted ha recibido una campaña de marketing de colgadores de puertas.
Los colgadores de puertas de marketing son similares a los folletos normales, excepto que tienen un gancho o inserto que les permite colgarlos directamente en las manijas de las puertas de las personas en lugar de perderse en el buzón o debajo de la puerta. Los colgadores de puerta impresos suelen ser más pequeños, aproximadamente del tamaño de una tarjeta publicitaria normal, por lo que pueden caber fácilmente en las puertas de las personas.
Debido a su pequeño tamaño, los colgadores de puertas generalmente no intentan meter toneladas de información en sus páginas. En cambio, su beneficio más importante es su llamativa visibilidad. Estas campañas de marketing se caracterizan por gráficos brillantes y redacción breve y contundente.
Beneficios del marketing de colgadores de puertas
La sabiduría convencional del marketing ha estado impulsando el marketing digital durante los últimos años y diciendo que la publicidad impresa está muerta. Sin embargo, todavía hay mucho valor (y a veces incluso un mayor retorno de la inversión) con las formas de marketing tradicionales, como los colgadores de puertas.
A continuación se presentan algunas razones por las que vale la pena invertir en la impresión de colgadores para puertas.
Asequibilidad
Uno de los mayores beneficios de los carteles colgantes para puertas es su asequibilidad. Tus costos más altos son la impresión; si tienes algo de talento para el diseño gráfico, ni siquiera tienes que pagarle a un profesional para que los cree.
Una vez que imprima los colgadores de puerta, se acabarán sus gastos. No tiene que pagar por los sobres ni el envío postal porque los distribuye físicamente, no los envía por correo. Incluso los anuncios digitales tienen un costo porque hay que pagar por el espacio publicitario. Si está ejecutando una campaña de distribución más grande, puede contratar a una empresa para que coloque los carteles en las puertas, pero si no tiene espacio en su presupuesto para ello, es bastante fácil hacerlo usted mismo.
La asequibilidad facilita el lanzamiento de una campaña de anuncios publicitarios en puertas incluso si su negocio recién está comenzando.
Mensajería personalizada y segmentación
Tu único límite a la hora de diseñar tus colgadores de puerta es el espacio. Aparte de eso, puedes ponerle lo que quieras. Los colgadores de puerta personalizados facilitan la adaptación de sus gráficos y texto a cualquier campaña que esté ejecutando. La flexibilidad y accesibilidad del medio también significa que puede ejecutar una campaña de anuncios publicitarios en la puerta para cada promoción que realice su empresa.
Además de personalizar el contenido, también puedes personalizar la distribución. Los anuncios publicitarios en las puertas le permiten dirigirse a las personas que cree que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago, en términos de ubicación y perfil demográfico. Por ejemplo, si ofrece un negocio de cuidado de mascotas, puede dirigirse a las casas que vea que tienen correas en el porche delantero. Esto supone mucho más control del que se tiene sobre la distribución de anuncios digitales, que pueden dirigirse a personas que están demasiado lejos como para convertirse en clientes de pago.
Capte la atención de los clientes
Hoy en día la gente está tan insensible a la publicidad que automáticamente desconectan la mayor parte de lo que ven. Los anuncios digitales se pierden inmediatamente en el ruido de las redes sociales e Internet. Los folletos se tiran automáticamente al cajón de correo no deseado.
Sin embargo, los carteles impresos en las puertas obligan a las personas a detenerse y darse cuenta gracias a su llamativa posición. Las personas quitan instintivamente el cartel de la puerta antes de entrar a su casa, y eso significa que lo mirarán durante al menos unos segundos. Depende de usted si puede retener su interés el tiempo suficiente para convertirlos en clientes de pago.
¿Qué empresas pueden utilizar el marketing de colgadores de puertas?
Prácticamente cualquiera puede utilizar los anuncios publicitarios en las puertas como estrategia de marketing, pero hay algo en esta estrategia de marketing que la hace mejor para las pequeñas empresas. Si está ejecutando una campaña con un presupuesto reducido, los carteles publicitarios en las puertas tienen más sentido.
El marketing de colgadores de puertas también tiene más sentido para las empresas que están físicamente arraigadas en la comunidad. Este tipo de campaña le permite dirigirse a personas que viven cerca de usted. Si tiene un negocio que depende de su comunidad local, como una agencia inmobiliaria o una empresa de paisajismo, entonces las campañas de marketing de colgadores de puertas tienen más sentido que si tiene un negocio exclusivamente en línea.
Los colgadores de puertas también son populares entre campañas que no están relacionadas con negocios, como las campañas políticas. Si está haciendo campaña por un candidato, los carteles en las puertas son una excelente manera de establecer contacto con los votantes incluso cuando no hay nadie en casa durante las sesiones de sondeo.
¿Cuándo debería utilizar el marketing de colgadores de puertas?
El factor más importante que afecta el éxito de su campaña de anuncios publicitarios en puertas es la solidez de su oferta. No deberías utilizar colgadores de puerta impresos sólo para dar a conocer la existencia de tu negocio. Lo ideal es que su campaña vaya acompañada de una oferta sólida y un llamado a la acción.
La única vez que los expertos recomiendan usar colgadores en las puertas solo para generar conciencia es cuando acaba de abrir su negocio. Entonces, estás brindando a tus clientes información crucial sobre la existencia de un nuevo servicio en su área. Sin embargo, no deberías simplemente enviar carteles explicando que tu negocio está abierto. Intente combinar su gran inauguración con un descuento especial que capte la atención de los clientes.
Si ya tiene un negocio establecido, ejecute una campaña de anuncios publicitarios en la puerta cuando tenga una oferta atractiva, como artículos en stock limitado o un evento de ventas especial. Los estudios de marketing demuestran que la solidez de su oferta constituye más de la mitad del éxito de su campaña. Si no tiene una oferta convincente, la gente simplemente tirará el cartel de su puerta y se olvidará de su negocio.
Elaborar un gran llamado a la acción
Tener una gran oferta no es suficiente; también necesitas comunicar bien tu mensaje. Ahí es donde entra en juego el llamado a la acción. Un llamado a la acción es una directiva clara que se da a los clientes para que hagan lo que usted quiere que hagan, ya sea llamar para programar una cita o visitar su tienda.
Tu llamado a la acción debe ser completamente claro. Cuando las personas terminen de leer el cartel de su puerta, no deberían tener dudas sobre lo que usted quiere que hagan. Este no es el momento de ser tímido. Repita su llamado a la acción, o CTA, varias veces. Utilice diferentes tamaños de fuente y colores para que se destaque del resto de la información en los folletos para colgar en las puertas.
Otro factor que separa un buen llamado a la acción de uno excelente es la urgencia. Quiere que sus clientes potenciales sientan que tienen que completar su llamado a la acción ahora porque, de lo contrario, se están perdiendo la oferta de su vida. Utilice palabras que transmitan urgencia, como "prisa" o "disponibilidad limitada". También ayuda tener una fecha de finalización clara para su venta, para que las personas la marquen en sus calendarios en lugar de pensar que eventualmente llegarán a ella y olvidarse de ella.
Diseñar un gran colgador de puerta
Si bien la solidez de su oferta contribuye en gran medida al éxito de su campaña publicitaria de colgadores de puertas, ¡eso no significa que deba descuidarse en lo que respecta al diseño real del folleto! Si no confía en sus habilidades de diseño, vale la pena contratar a un profesional. Un diseñador gráfico profesional te ayudará a elaborar un folleto impactante que se destacará.
Ya sea que esté decidiendo asumir la tarea de diseño usted mismo o simplemente quiera darle instrucciones claras a su diseñador, aquí hay algunos factores a considerar al armar su folleto.
Texto
Los carteles para colgar en las puertas suelen ser más estrechos que las páginas completas. Si bien todavía tiene mucho espacio para incluir información sobre su negocio, no tiene tanto espacio como lo tendría en papel tamaño carta. Puede resultar tentador intentar incluir la mayor cantidad de información posible reduciendo el texto, pero evite esta idea. El texto más pequeño es más difícil de leer y solo tienes unos segundos para captar la atención de alguien antes de que tire tu folleto como correo no deseado.
La clave para un texto exitoso en un colgador de puerta es una copia impactante y memorable. Escriba (o contrate a un redactor profesional para que lo escriba) un titular atractivo. Lo primero que los clientes potenciales deben ver es un titular que explique qué servicios ofrece su empresa y cómo los beneficiará.
Cuando esté cortando el texto para colocarlo en el cartel de su puerta, asegúrese de que toda la información crucial permanezca en el folleto. Quiere que los clientes sepan el nombre de su empresa, el logotipo, el horario de apertura y la información de contacto, como su dirección, dirección de correo electrónico, número de teléfono y cualquier identificador de redes sociales. También debe tener suficiente información sobre su oferta para atraer clientes potenciales.
Como se mencionó anteriormente, un fuerte llamado a la acción es la clave para que su folleto tenga éxito. No tema repetir su llamado a la acción de diferentes maneras a lo largo del texto.
Gráficos
Sin descartar la importancia de una buena redacción, el texto probablemente no sea lo primero que los clientes potenciales verán cuando miren el cartel de su puerta. En cambio, mirarán las imágenes, razón por la cual los gráficos y el diseño son tan importantes para esta forma de publicidad.
Tus colgadores de puerta personalizados deben tener una foto o un diseño llamativo como pieza central. Quiere atraer la atención de su cliente hacia algo. Utilice fotografías o gráficos de la más alta calidad que pueda encontrar; evite las fotos de teléfonos inteligentes si es posible. También debes elegir sabiamente tus fotos. Quiere una imagen que les diga instantáneamente a los clientes lo que vende y cómo puede ayudarlos. No seas demasiado abstracto en tu pensamiento porque no quieres confundir a nadie.
Además de la imagen central, también importa el diseño del resto de tu folleto. Al elegir su combinación de colores, seleccione colores brillantes y contrastantes que llamen la atención pero que no choquen. No querrás llamar la atención a expensas de la legibilidad.
Por último, tenga en cuenta la identidad visual general de su empresa. Si el resto de su material de marketing utiliza una determinada combinación de colores, utilice también esos mismos colores en los colgantes de las puertas. Asegúrate de poner tu logo en un lugar visible del colgador.
Calidad de impresión
Cuando haces colgadores para puertas impresos, la calidad del papel es un factor que a menudo se ignora y que podría hacer o deshacer tu campaña. El papel debe ser resistente, brillante y de doble cara para maximizar el espacio que tiene para compartir información sobre su maravilloso negocio.
Existen razones prácticas por las que la calidad de impresión es importante. Por ejemplo, no sabe cuánto tiempo tendrá que esperar el colgador de la puerta hasta que alguien llegue a casa y lo note, por lo que no desea imprimir en papel endeble que se doblará después de unas horas.
Su calidad de impresión también envía un mensaje tácito a sus clientes potenciales. Si imprime en papel de buena calidad, está diciendo que se preocupa lo suficiente por su negocio como para ocuparse incluso de detalles aparentemente insignificantes. Si la calidad de su papel es mala, eso demuestra que no está dispuesto a invertir en su negocio y probablemente mostrará el mismo descuido con sus clientes.
Desarrollar una relación con un buen impresor es clave. Si puede, solicite que le impriman una muestra antes de imprimir el lote completo para poder detectar cualquier error.
Distribución de sus colgadores de puertas
Una vez que haya impreso los colgadores de puertas con su propia obra de arte, el siguiente paso es colocarlos en las puertas. Una operación tan simple como colocar folletos en las puertas en realidad conlleva algunos factores mentales más a considerar. Planificar su campaña de colgado con anticipación garantizará el éxito en el futuro. Aquí hay algunos factores a considerar antes de salir al campo, así como consejos para tener éxito una vez que comiences a colgar folletos.
¿Qué necesita investigar con anticipación?
Antes de embarcarse en su campaña de marketing de colgadores de puertas, debe sentarse y planificar cómo distribuirá sus folletos.
Parte de esta planificación es por su propia seguridad. Algunas ordenanzas locales prohíben las campañas de volantes porque se consideran solicitaciones, mientras que otras le permiten colgar volantes en las puertas siempre y cuando no hable con las personas ni las moleste de ninguna otra manera. Algunas áreas tienen restricciones en cuanto a los horarios en los que se puede circular colgando folletos. No querrás meterte en problemas legales porque un miembro del público enojado decida demandarte por molestarlos, por lo que siempre es mejor verificar las regulaciones locales.
Una vez que haya cubierto el aspecto legal, querrá planificar su terreno de sondeo. Investiga las áreas donde quieres colgar folletos. ¿Qué posibilidades hay de que las personas de la zona se conviertan en clientes de pago? Por ejemplo, no querrás colgar folletos de tu restaurante en un vecindario que esté fuera de tu área de entrega.
Después de limitar su campaña de colgar puertas a ciertos vecindarios o calles, puede investigar aún más la demografía y adaptar su campaña en consecuencia. Por ejemplo, si tiene un negocio de jardinería, puede dirigirse a personas con césped y evitar a aquellas que no tienen propiedad.
¿Quién lo hará?
Una vez que sepa dónde planea colgar los colgadores de puerta y haya terminado con la impresión de los colgadores de puerta, necesita saber quién se pondrá manos a la obra y colocará los colgadores de puerta en las puertas.
La opción más económica es hacerlo todo usted mismo. Esto también le brinda más control sobre la campaña de distribución y significa que si alguien se detiene a hablar con usted, puede darle una respuesta informada sobre su negocio (y no tendrá que controlar los daños si alguien más hace una falsificación). pas). Sin embargo, repartir decenas y cientos de folletos por tu cuenta es agotador. Solo haz esto si estás cubriendo un terreno pequeño.
Otra opción es pagarle a alguien para que le coloque colgadores en las puertas. Puede utilizar sus propios empleados, pero eso significaría apartarlos de sus funciones principales o pagarles horas extras.
Hay empresas contratistas que colocarán colgadores en las puertas por usted. Estas empresas tienen experiencia en la ejecución de campañas exitosas, por lo que saben cómo hacer el trabajo por usted. Sin embargo, debe examinar minuciosamente al contratista porque no desea contratar a alguien que aleje a los clientes potenciales mientras representa a su empresa. Contratar a un contratista también es costoso e impersonal: si un cliente potencial quiere hacer una pregunta sobre su negocio, es posible que se desanime si la persona no sabe nada.
Su última opción es conseguir voluntarios para que le cuelguen los folletos. No es necesario pagar a los voluntarios, pero sí deberías compensarlos de alguna manera por su arduo trabajo, por ejemplo, con una fiesta de pizza. La mayoría de las campañas políticas utilizan voluntarios para colgar folletos. Puedes salirte con la tuya si estás ejecutando una campaña o pides a tus amigos que te ayuden a lanzar un nuevo negocio, pero la gente probablemente no querrá trabajar gratis si ya tienes un negocio exitoso.
Todos estos métodos de distribución tienen sus ventajas e inconvenientes. El adecuado para usted dependerá de su negocio.
¿Cuándo hacerlo?
Una vez que sepa quién reparte sus folletos y dónde, necesitará saber cuándo enviarlos en una campaña.
Piense en el momento de su oferta. Si tiene una oferta el próximo mes, es demasiado pronto para comenzar a repartir folletos ahora mismo porque la gente se olvidará de ello cuando su oferta esté vigente. Sin embargo, tampoco querrás esperar al último minuto. La gente está ocupada y necesita tiempo para adaptar las compras a sus horarios y presupuestos.
Además de elegir la semana adecuada para repartir folletos, también debes pensar en la hora del día. Incluso si no estás tocando el timbre de las personas, el ruido las molestará, así que no vayas temprano ni tarde en el día. Es posible que su área incluso tenga restricciones sobre cuándo las empresas pueden entregar folletos.
Otros factores
Cuando se esté preparando para repartir carteles en las puertas, prepárese para hablar con la gente. Incluso si no estás tocando el timbre de las personas, es posible que las personas abran la puerta si están en casa y te oyen colocar un volante. Prepare a sus empleados, voluntarios y a usted mismo con un discurso rápido sobre su negocio y puntos de conversación sobre su oferta especial para que no lo tomen por sorpresa. El contacto sorpresa cara a cara que surge durante una campaña de anuncios publicitarios en puertas es una gran oportunidad para establecer conexiones.
Mientras planifica su campaña, planifique cómo realizará el seguimiento de su éxito. Por ejemplo, si su objetivo es recibir más llamadas, realice un seguimiento de cuántas personas llaman después de que se envíe su folleto. Quiere saber qué tan exitosos fueron sus anuncios publicitarios para puertas para poder planificar opciones futuras.
Conclusión
Incluso en esta época de marketing digital dominante, las campañas de marketing tradicionales, como los anuncios publicitarios en las puertas, son una gran oportunidad para conseguir nuevos clientes. Los colgadores de puertas son particularmente beneficiosos para las pequeñas empresas debido a su bajo costo, fácil personalización y alta efectividad.
La clave más importante para planificar una campaña publicitaria es tener una oferta sólida y un llamado a la acción. Además de eso, es necesario tener copias impactantes y gráficos llamativos impresos en papel de calidad. El último paso es planificar una excelente estrategia para distribuir sus folletos y luego esperar a que lleguen los clientes.
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