Las mejores ideas de promoción de bajo coste para nuevas empresas

Aunque el marketing en línea puede ser la forma más sencilla de comercializar servicios y productos en línea, también tiene un precio más elevado y su adopción puede resultar costosa. Existe la idea errónea, muy extendida en diversos sectores, de que es necesario asignar un presupuesto considerable a las actividades de promoción de marketing; de lo contrario, es posible que no se obtenga un rendimiento significativo de la inversión. La verdad es que hay muchas ideas y herramientas de marketing empresarial de bajo coste o que se ajustan a su presupuesto con las que puede atraer a su público para vender más y seguir creciendo.

Dado que los responsables de marketing tienen la tarea de hacer crecer una pequeña empresa con un presupuesto limitado, esto a menudo significa hacer marketing en los canales en línea estándar, lo que suele ser más difícil de llevar a cabo debido a la falta de recursos financieros considerables. Por eso es fundamental aportar una buena dosis de creatividad e ingenio a la hora de diseñar un plan estratégico de marketing. Una vez que tenga una estrategia de marketing que se alinee con sus objetivos y metas empresariales, hay formas fáciles y asequibles de difundir su mensaje.

He aquí algunas de las mejores ideas de promoción de bajo coste que no harán saltar la banca. Veamos algunas de ellas:

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1. Crear expectación en los foros sociales

Las mejores ideas de marketing de bajo coste para cualquier empresa nueva o pequeña son las que les permiten conectar directamente con los clientes potenciales. Reddit, Quora y grupos de foros sociales (Facebook, Twitter o LinkedIn) hacen precisamente eso.

Reddit es el principal espacio de marketing y cuenta con más de 52 millones de usuarios activos. La gente acude a Reddit en busca de información valiosa y opiniones para leer las experiencias de los demás y los temas que les interesan. Resulta ser un lugar ideal para llegar a su público objetivo e interactuar con él. Con un gasto mínimo de sólo $5 al día para anunciarse en Reddit, los propietarios de empresas pueden generar expectación en la plataforma a través de contenidos interesantes que pueden darles más exposición, aumentar la visibilidad de la marca y ayudar a llegar a un público en su nicho. También puede comprar upvotes de Reddit para impulsar sus publicaciones y comentarios y asegurarse de que más Redditors los vean y los lean. 

Al igual que Reddit, Quora es otro excelente canal de marketing para mejorar tu juego. La gente acude a esta plataforma para leer las experiencias, opiniones y consejos de otras personas. En el sitio web hay secciones dedicadas a casi cualquier tema que se te ocurra. Si contribuyes con asiduidad escribiendo respuestas útiles e informativas en los espacios pertinentes, podrás conseguir seguidores sólidos y vínculos de retroceso para tu sitio web, así como tráfico relevante con el tiempo. Además, también puedes llegar a tu audiencia en grupos de Facebook, Twitter o Linkedin contribuyendo en la sección de comentarios y compartiendo tus opiniones y experiencias. Recuerda: mantén el tono de tu marca cuando escribas.

‍2. Ideas de regalos promocionales y obsequios

Hay muchas formas de aumentar la visibilidad de una marca, pero una de las ideas de promoción de marketing más sencillas y económicas es regalar artículos promocionales. Es un método de eficacia probada que ayuda a atraer clientes fácilmente a la empresa y puede aportar un reconocimiento instantáneo de la marca.

Hay una práctica común que siguen los vendedores cuando se trata de campañas de productos promocionales: proporcionar artículos promocionales que pueden resultar útiles para el uso diario. Estos regalos pueden ser camisetas, pegatinas, bolígrafos, calendarios, bolsas de tela, ambientadores para el coche, etc. Todas estas ideas de regalo crean una identificación con su marca que los demás empezarán a reconocer. Sin embargo, los vendedores experimentados trabajan con estrategias innovadoras y creativas. Prefieren elegir ideas de regalo que no sólo sean útiles, sino también únicas y de alta calidad que les permitan dejar una impresión más amplia en los clientes.

Por ejemplo: en función del producto o los servicios que ofrezca, una simple caja de bombones o dulces de "bienvenida" o una bolsa de obsequios de bienvenida ofrecida en la tienda con el logotipo de su marca incrustado pueden ayudarle a iniciar su relación con los clientes potenciales. También demostrará a sus clientes que se preocupa por ellos y no sólo por su dinero. Esto puede ayudar a crear una experiencia que hará las delicias del cliente al principio de su viaje con la marca. 

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También puede organizar un sorteo o concurso en su sitio web. En este caso, tiene la ventaja de atraer un tráfico razonable a su sitio web, lo que puede dar a conocer a sus clientes potenciales otros productos y servicios que puede ofrecer. Asegúrese de que sus sorteos sean divertidos y emocionantes y tengan un elemento de gamificación para crear intriga y emoción entre los participantes.

3. Marketing de contenidos y blogs

¿Sabías que 90% de las organizaciones utilizan contenidos para sus actividades de marketing y 78% de los directores de marketing consideran que los contenidos personalizados son el futuro del marketing?

El marketing de contenidos es una práctica de inbound marketing muy extendida y eficaz. Crear contenidos que inviten a la reflexión, relevantes e informativos se ha convertido en algo vital para las startups que intentan construir una presencia sólida en sus respectivos sectores. Crear un blog con contenido excelente que muestre su marca como líder de opinión en su nicho puede ayudarle a ser visto como una fuente de confianza y abrirle muchas puertas. La mejor parte es que no es una táctica cara y depende de usted si prefiere hacerlo usted mismo o que alguien haga el trabajo duro por usted. Sin embargo, el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo y lleva tiempo producir resultados debido a varios factores que intervienen. El tiempo estimado para ver resultados suele ser de 6 a 9 meses pero, dicho esto, cuanto más tiempo exista el contenido y cuanto más constante sea con la creación del contenido, mayor será su rentabilidad.

El marketing de contenidos es como una buena inversión. Tiene rendimientos compuestos que se suman a lo largo de un periodo de tiempo y continúan añadiendo más valor. 

Los blogs tienen una importancia inmensa para ayudar a las empresas a construir su base de clientes y posicionar su marca en el mercado. Según DemandMetric, 70% de las personas prefieren conocer una empresa a través de artículos que de anuncios. Además, las empresas que bloguean reciben 55% más visitas a su sitio web que las que no lo hacen.

Algunas razones por las que las startups deberían tener un blog con,

• Obtenga resultados a largo plazo sin salirse del presupuesto
• Potenciar el SEO y atraer tráfico orgánico
• Reforzar la marca como voz líder en el sector
• Informar y educar al público destinatario 
• Conseguir visibilidad y atraer inversores

El contenido es una forma relativamente barata de marketing y le da la oportunidad de mostrar su experiencia y desarrollar una voz autorizada. Influye en casi todas las demás estrategias digitales.

4. Diseño de volantes y folletos

El material de marketing impreso es una de las formas más eficaces de promocionar su empresa entre su público objetivo dándole un toque personalizado. Tácticas tradicionales como distribución de volantes o la distribución de folletos son muy eficaces y útiles, sobre todo si pretende aumentar su visibilidad local o reforzar la presencia de su marca en eventos del sector, ferias comerciales, etc. Hay varias formas de llevar a cabo una campaña de distribución de folletos: distribución puerta a puerta, mano a mano, buzoneo o servicio B2B.

A la hora de diseñar folletos, hay que pensar con originalidad para conseguir algo fresco, relevante y emocionante.

Por ejemplo, si usted es un proveedor de servicios de entrega de comestibles en línea, puede diseñar un folleto utilizando un software de diseño de folletos e incluir una infografía tipo banner de las zonas cubiertas y con sus cajas de entrega más vendidas. Para añadir un elemento de emoción, puede incluir códigos de descuento en la parte inferior de los folletos que puedan canjearse en el sitio web y que ayuden a incitar a los clientes a realizar una compra. Asegúrese de que los folletos sean fáciles de leer, manejar y conservar, y de que incluyan su información de contacto.

5. Correos electrónicos personalizados

El correo electrónico es una forma eficaz y versátil de obtener nuevas perspectivas de negocio. Puede aumentar aún más el impacto de sus campañas de correo electrónico con una táctica sencilla y de eficacia probada: la personalización.

Pero, ¿por qué personalizar los correos electrónicos? ¿De qué sirve? 

La personalización de los mensajes se considera una de las estrategias de marketing por correo electrónico más eficaces que ayudan a establecer relaciones personales con los clientes potenciales y a aumentar la fidelidad a la marca, la retención de clientes y la conversión. 

Además, la personalización mediante la segmentación ha sido una prioridad para la mayoría de los profesionales del marketing. Al crear y segmentar las listas de correo electrónico en función de comportamientos o datos demográficos como la participación de los usuarios, las compras anteriores, la ubicación del recorrido del cliente, el sexo, la edad o incluso el puesto de trabajo, se puede profundizar en estos segmentos e intentar crear mensajes más relevantes.

 Enviar a sus clientes ofertas o recomendaciones relevantes basadas en sus intereses le demostrará que le importan y le ayudará a tener más posibilidades de captar su atención. Los profesionales del marketing han observado un 760% en sus ingresos gracias a las campañas de correo electrónico segmentadas y aumentaron las tasas de apertura en un 26%:

Pongamos un ejemplo,

 Por ejemplo, si su negocio es una nueva aplicación que identifica con precisión la salud de sus plantas, recopile las direcciones de correo electrónico de aquellas personas que suelen publicar sobre su pasión por la jardinería o el cuidado de las plantas. Es probable que sean personas interesadas en productos o servicios relacionados con el cuidado de las plantas. A continuación, puede dirigirse a ellos con contenidos no comerciales como blogs de jardinería, libros electrónicos sobre el cuidado de las plantas, explicaciones, PDF, vídeos e infografías. Si les gusta tu aplicación, puede que la incluyan en futuras publicaciones. Recuerda que, una vez recopiladas las direcciones de correo electrónico de posibles clientes, debes mantener el contacto al menos cada dos semanas con recursos valiosos y relevantes para generar confianza.

6. Cheques regalo en metálico por reseñas y recomendaciones

Hoy en día, los clientes siguen buscando valor y ofertas, y qué mejor manera de promocionar su empresa que ofreciendo incentivos en metálico por recomendaciones y reseñas de productos. En la era de las redes sociales, el boca a boca lo es todo. Las recomendaciones atraen nuevos negocios. Un estudio de McKinsey sugiere que las referencias de boca a boca representan el 20-50% de la mayoría de las decisiones de compra (especialmente para las nuevas empresas y en los mercados emergentes). 

Todos somos criaturas sociales a las que nos encanta contar cosas que nos han pasado o algo nuevo que hemos descubierto. Si hemos tenido una buena experiencia, tenemos la intuición de contársela a todos nuestros amigos o familiares.

Ofrecer a sus clientes actuales incentivos de regalo por recomendar su producto puede atraerlos a su negocio. Además, este tipo de ofertas pueden atraer a nuevos clientes que han estado pensando en hacer negocios con usted pero necesitaban un incentivo para hacerlo. Una vez que realicen una compra, puede hacer un seguimiento de lo que compran y de las ofertas que han canjeado para poder dirigirse mejor a ellos con futuros mensajes de marketing.

He aquí un ejemplo Néctar vendiendo colchones. 

Su estrategia de marketing de recomendación pretendía que los clientes consiguieran que sus amigos compraran un colchón Nectar. Y la promoción respectiva salía así El amigo recibirá dos almohadas de espuma viscoelástica gratis cuando compre su colchón utilizando el enlace de recomendación del cliente. Además, ambas partes recibirán $25 tarjetas regalo de Amazon.

Además, las reseñas de productos son esenciales para establecerse como una empresa que produce productos y servicios de calidad. Pero lo más habitual es que los clientes no dejen reseñas, así que, para activarlo, puede plantearse regalar un pequeño premio o vale por dejar una reseña o un testimonio en el sitio web de su empresa. Otra posibilidad son los descuentos que puede ofrecer por dejar reseñas de productos.

7. El poder de los podcasts‍

Con la dependencia de la gente de la web y los dispositivos móviles para acceder más rápidamente a la información y con una capacidad de atención corta, cada vez es más difícil para los profesionales del marketing satisfacer esta demanda de satisfacción inmediata y mantener su atención simultáneamente. Un estudio de Microsoft afirma que la capacidad de atención humana se ha reducido a ocho segundos - reduciéndose casi 25% en pocos años.

Por otro lado, la gente tiende a prestar una atención activa y prolongada a los podcasts. Un podcast es una de las formas rápidas de generar confianza y dar a conocer su marca a clientes potenciales.

Los podcasts se han hecho muy populares en los últimos años y se han convertido en el pilar de la vida cotidiana de millones de oyentes. Es uno de los territorios de marketing relativamente sin explotar, que tiene un inmenso potencial para permitirle llegar a un público que probablemente se relacione y se comprometa con su marca. 

Hay dos formas de aprovechar los podcasts. En primer lugar, puede comprar espacios o artículos para su producto o servicio en un podcast con un número considerable de oyentes dentro de su sector. En segundo lugar, puede ponerse en contacto con podcasts que busquen invitados dentro de su nicho. Unirse a una serie de podcasts como invitado le ofrece la oportunidad de demostrar su experiencia y mencionar su marca.

Conocer los canales de marketing adecuados y aplicar la estrategia de marketing adecuada es importante cuando se dispone de un presupuesto ajustado y para tener éxito en esta carrera. Una vez establecidos tu estrategia de marketing, tus objetivos y tus presupuestos, hay un montón de ideas y herramientas de promoción de marketing empresarial de bajo coste o ajustadas a tu presupuesto que puedes adoptar y con las que atraer a tu público, vender más y seguir creciendo. 

Averiguar qué Oppizi puede hacer hoy para sus necesidades de marketing fuera de línea.

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