Los folletos impresos son una de las formas más rápidas y económicas de maximizar sus ventas. Funcionan bien para todo tipo de negocios y nichos. Son sencillos, fáciles de leer y pueden imprimirse en grandes cantidades.
¿Por qué el Flyer Marketing es una buena técnica?
El marketing de folletos se puede utilizar en todo su potencial identificando algunas habilidades. Comencemos por comprender las diferentes formas en que los folletos pueden funcionar para su negocio.
Los folletos capturan clientes sin conexión
Captar clientes fuera de línea puede aumentar significativamente sus ventas. Los clientes fuera de línea aumentan el valor de su negocio y ofrecen una ventaja competitiva.
La creación de folletos es la forma ideal de captar clientes que son menos conocedores de la tecnología y tienen menos acceso a las redes sociales y otros canales digitales.
Por ejemplo, es posible que la generación mayor no tenga los recursos para buscar y encontrar negocios locales, como el servicio de control de plagas más cercano. Un folleto en la puerta de su casa puede ayudar enormemente a esas personas.
Los folletos son difíciles de ignorar
Los clientes encuentran gran cantidad de información en línea todos los días. Hay tantas promociones y demasiado desorden. ¿Sabías que un viajero promedio permanecerá hasta 38 días ¿en su casa? Alrededor 45% de los destinatarios guardan folletos en su cocina o en un tablón de anuncios y 9 de 10 De hecho, los destinatarios están felices de recibir este tipo de correos electrónicos de empresas minoristas a través del marketing por correo directo. Esto se suma aún más al proceso de conocimiento de la marca. La probabilidad de encontrar una oferta interesante en el saturado espacio online no es muy probable.
Los folletos elaborados profesionalmente, por otro lado, son tangibles. Son un aviso físico de un evento, un negocio o una oferta de temporada en una tienda cercana. Es muy poco probable que alguien ignore un folleto sin leer su contenido.
Los folletos distribuidos en las calles a menudo llegan a los bolsos y se ven en las horas de ocio. La gente investigaría el contenido del folleto incluso si decidieran tirarlo a la basura.
Los folletos llaman la atención rápidamente
El capacidad de atención de las personas se ha acortado en los últimos años.
¿Con qué frecuencia ignoras un correo electrónico promocional? ¿Con qué frecuencia te saltas los anuncios mientras miras un vídeo?
¡La respuesta probablemente sea siempre! Hay tanta información en el mundo virtual y las posibilidades de que la pasen por alto son altas.
Los folletos, por otro lado, son elementos visibles con colores atractivos, imágenes interesantes y mensajes concisos. Suelen transmitir el mensaje clave en los pocos momentos de atención que reciben.
Por ejemplo, a la gente le lleva sólo unos segundos notar una imagen de alta calidad de una casa bien decorada y conocer la nueva tienda de muebles del vecindario.
Los folletos son buenos recordatorios
A veces, las personas no se dan cuenta de que necesitan un servicio o producto específico hasta que aparece una solución.
Por ejemplo, un nuevo servicio de limpieza en el vecindario puede recordarle al propietario su garaje abandonado. Un cupón de descuento de la aplicación de entrega a domicilio de un restaurante en un lunes ajetreado puede alegrarles el día. Y un folleto de colores brillantes con imágenes de alta calidad de pizzas hawaianas a $5.99 un viernes por la noche es una oferta definitiva.
Consejos para aumentar las ventas con la distribución de folletos
Consejo #1: Elija sabiamente su público objetivo
Comprender el mercado objetivo es el paso más importante para el éxito promocional. Para comprender su mercado objetivo, puede seguir los pasos a continuación.
Paso 1: Identifique las necesidades que pueden satisfacerse a través de su negocio.
Ejemplo: Suponga que está en el negocio del cuidado de mascotas. Los dueños de mascotas pueden ahorrar mucho tiempo mientras cuidas de sus compañeros.
Paso 2: Empiece por considerar el mercado más amplio. Limite el mercado utilizando parámetros relevantes como ubicación, gasto promedio de los hogares, antecedentes culturales, etc.
Ejemplo: Es más probable que los dueños de mascotas encuentren empresas locales que ofrezcan servicios de cuidado de mascotas a unas pocas millas. Utilice técnicas de orientación geográfica para localizar vecindarios con una mayor cantidad de mascotas. Utilice otros parámetros, como el tipo de mascotas, la capacidad de gasto del hogar, etc., para limitar aún más su mercado objetivo.
Paso 3: Desarrollar la personalidad del comprador a través de perfiles demográficos específicos.
Ejemplo: Su personaje comprador podría ser "personas con perros y gatos como mascotas, dispuestas a gastar $150 cada mes".
Etapa 4: Finalmente, piense en cómo hacer un folleto de ventas que atraiga más a su mercado objetivo.
Ejemplo: Su folleto podría ofrecer un cupón de descuento y ofrecer el primer servicio gratuito para todas las mascotas. Considere también la forma más eficaz de distribuir folletos entre el público objetivo.
Consejo #2: refuerza tu mensaje
El Regla de los siete afirma que una persona promedio necesita siete impresiones del mensaje de un anunciante para actuar. La regla también se aplica a la distribución de folletos.
Suponga que imprime 6000 copias de su folleto y cubre una gran comunidad que consta de 6000 casas (una copia por casa) en un solo día.
Alternativamente, puedes elegir un barrio más pequeño que consta de 2000 casas. Ahora, distribuye 2000 ejemplares durante tres semanas consecutivas dentro del mismo barrio.
La segunda estrategia tiene mayores posibilidades de generar mejores resultados de ventas. Los 2.000 hogares están familiarizados con su marca y sus servicios. Es más probable que las personas se asocien con su empresa si surge la necesidad.
Consejo #3: Determine la frecuencia de distribución
La frecuencia con la que distribuyes depende de la naturaleza del negocio. Por ejemplo, si eres una institución que ofrece clases de música, el inicio del año académico será un buen momento para iniciar la campaña de folletos.
Realice su segunda ronda después de un mes cuando los estudiantes se hayan adaptado a sus respectivas clases y estén buscando participar en algunas actividades extracurriculares.
Consejo #4: supervise y realice un seguimiento de su campaña
Se debe realizar un seguimiento continuo del resultado de su campaña de marketing con folletos. Se deben monitorear los resultados en cada paso y los cambios requeridos deben incorporarse en las siguientes campañas. Existen dos enfoques para realizar un seguimiento del ROI de su campaña de folletos.
En Oppizi, ayudamos a los clientes a planificar, monitorear y rastrear folletos para sus necesidades comerciales. Nuestro primero de los tres pasos incluye mapear su público objetivo y su ubicación física, encontrar el alcance de su campaña, elegir el formato de folleto adecuado y finalizar la oferta de descuento.
En el segundo paso, puede verificar el lanzamiento de su campaña en tiempo real utilizando nuestra tecnología avanzada. Nuestra API facilita el seguimiento por GPS y las actualizaciones precisas de la hora de check-in.
Si cree que los canales fuera de línea restringen las ventajas del seguimiento de campañas, espere hasta trabajar con nosotros. Nuestro panel y nuestros informes incluyen funciones fáciles de entender que le ayudarán a realizar un seguimiento de sus campañas con mucha facilidad. Analice el éxito de sus campañas de folletos promocionales y mida el ROI con nuestros algoritmos avanzados que hacen el trabajo pesado de su negocio.
Consejo #5: integre sus canales de marketing online y offline
Múltiples puntos de contacto con su marca mejorarán el reconocimiento y el recuerdo de la marca. Aumentará el nivel de compromiso entre la marca y el cliente.
Por ejemplo, utilice una campaña de marketing por correo electrónico para enviar su mensaje. Realice un seguimiento de las personas que abren el contenido del correo e interactúan con él. Continúe enviando un folleto por correo directo a los clientes interesados. El folleto puede incluir un refuerzo de la CTA de la campaña de correo electrónico o puede ofrecer una oferta de descuento personalizada para el comprador.
El refuerzo de los mensajes comerciales combinando canales online y offline puede dar buenos resultados.
Consejo #6: Invierta en un buen diseño
Un diseño bien pensado tiene el mayor impacto en el cliente. Para atraer a más personas, debes abordar el diseño de tu volante de manera responsable. A continuación se ofrecen algunos consejos sencillos.
- Utilice ilustraciones o imágenes grandes o grupales. Las imágenes grandes captan mejor la atención que las pequeñas y dispersas.
- Utilice tipos de fuentes que sean fáciles de leer. Mezcle diferentes estilos de fuente para que el mensaje sea más destacado.
- Utilice un acabado mate o brillante para preservar la calidad de las imágenes utilizadas en el folleto. Un folleto de buena calidad también habla de la reputación de la marca.
- Evite demasiado desorden.
- Adopte un enfoque minimalista con sus ideas para folletos de ventas. Recuerde, la persona que sostiene su folleto tiene sólo 3 o 4 segundos para absorber el mensaje.
- Añade un elemento único al volante. Por ejemplo, si es una tienda de delicatessen, piense en imprimir un folleto con forma de panecillo o hamburguesa.
- Puedes incluir un CTA (llamado a la acción) que lleve al cliente a una o más de las plataformas online de la marca (otra instancia de integración de canales de marketing).
Consejo #7: encuentre un buen socio de distribución
Contrata un distribución de volantes asóciese para planificar y lanzar su campaña de folletos. Necesita un socio de distribución por los siguientes motivos.
- Proporcionan un equipo de embajadores de marca con mucha experiencia. Los embajadores de la marca están bien formados y supervisados durante toda la campaña.
- Proporcionan diversas soluciones tecnológicas que se pueden utilizar para realizar un seguimiento del progreso de su campaña.
- Ayudan a medir los resultados de su campaña.
- Ofrecen seguimiento en vivo de la campaña para garantizar un uso óptimo de los folletos.
- Le ayudan a realizar un seguimiento de medidas importantes como el CPA (costo por acción), la tasa de conversión y el tiempo promedio de canje de un folleto.
- Proponen formas creativas de distribuir folletos.
- Si reduce los costos de su campaña, podrá concentrarse mejor en sus actividades comerciales principales.
- Finalmente, juegan un papel muy importante a la hora de determinar su público objetivo.
Ultimas palabras
En medio de una multitud de recursos digitales, la gente sigue recogiendo folletos de sus buzones con unos segundos de atención garantizados. Los folletos son las herramientas de marketing más asequibles que funcionan para pequeñas y grandes empresas.
Sin embargo, se necesita una estrategia de marketing de folletos bien planificada, un buen socio de distribución y algunos consejos sobre folletos para disfrutar de costos mínimos y un retorno de la inversión óptimo.
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