Wie man den Erfolg von Offline-Marketingkampagnen misst

Offline-Marketingkampagnen können eine gute Möglichkeit sein, potenzielle und bestehende Kunden zu erreichen. Aber woher wissen Sie, ob sie erfolgreich sind? Die Messung der Kapitalrendite (ROI) Ihrer Offline-Marketingkampagnen ist eine gute Möglichkeit, ihren Erfolg zu ermitteln.

Hier sind einige wesentliche Schritte, die Sie beachten sollten, um Ihre Offline-Marketing-Kampagnen effektiver zu messen

Definieren Sie Ziele für Offline-Marketingkampagnen

Definieren Sie klare Ziele für Ihre Offline-Marketing-Kampagnen und legen Sie Benchmarks fest, um den Fortschritt in Richtung dieser Ziele im Laufe der Zeit zu messen.

Beispiele für Ihre Kampagnenziele:

• Sie locken Besucher in Ihr Geschäft, was den Umsatz und die Gesamteinnahmen steigern kann,
• Steigerung des Markenbewusstseins und der Sichtbarkeit
• Neue Leads und Kunden gewinnen, oder
• Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden

Kampagnenmetriken definieren

Zu den wichtigsten Kennzahlen, mit denen Sie Ihre Offline-Marketingkampagnen verfolgen können, gehören Ladenbesuche, Telefonanrufe, Website-Besuche, Engagement, Scannen von QR-Codes, Verwendung von Gutscheincodes, die Anzahl der generierten Leads oder Verkaufsabschlüsse.

Es kann hilfreich sein, Tracking-Systeme oder Analysetools einzurichten, um Echtzeitdaten zu Kennzahlen wie Traffic-Muster, Konversionsraten, Lead-Qualität und andere wichtige Leistungsindikatoren der Kampagne zu erhalten.

Definieren Sie KPIs, um Ihre Offline-Marketingkampagnen zu messen

‍

Ein entscheidender Schritt bei der Messung der Wirksamkeit Ihrer Offline-Marketingkampagnen ist die Ermittlung und Definition von KPIs. Key Performance Indicators (KPIs) sind eine Reihe quantifizierbarer Kennzahlen, mit deren Hilfe Sie die Wirkung und den ROI Ihrer Marketingmaßnahmen bewerten können.

Zu den gängigen KPIs für Offline-Marketingkampagnen gehören die Kosten pro Lead, die Kosten pro Konversion oder Verkauf, das Verhältnis von Lead zu Verkauf und die Gesamtkapitalrendite (ROI).

Wege zur Erfolgsmessung im Offline-Marketing

Individuelle URLs für Offline-Kampagnen erstellen

Durch die Erstellung benutzerdefinierter URLs für Ihre Offline-Kampagnen können Sie die Leistung der einzelnen Kampagnen in Echtzeit verfolgen und erfahren, wie die Nutzer mit diesen Seiten interagieren.

Durch die Nutzung der einzigartigen Tracking-Funktionen erhalten Sie einen besseren Einblick in die Leistung Ihrer Offline-Marketingmaßnahmen und können Änderungen vornehmen, um Ihre Kampagnen zu optimieren.

Sie können dann den Datenverkehr, die Konversionen und die allgemeine Effektivität Ihrer Offline-Kampagnen verfolgen, indem Sie die Daten der Nutzer, die diese URLs besuchen, mit Google Analytics analysieren.

 

Benutzerdefinierte Landing Pages erstellen

Mit einer benutzerdefinierten Landing Page können Sie die Konversation fortsetzen, die offline begonnen hat, indem Sie detailliertere Informationen über die Werbeaktion oder das Produkt bereitstellen und gleichzeitig die Anzahl der Nutzer, die diese Seiten besucht haben, verfolgen können.

Erstellen Sie für jede Kampagne eine benutzerdefinierte Landing Page, die explizit darauf ausgerichtet ist, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie können die Leistung Ihrer Offline-Kampagnen leicht verfolgen und messen, indem Sie diese Landing Pages mit Google Analytics analysieren.

Analysieren Sie die Daten im Laufe der Zeit, um verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um die Landing Pages für optimale Ergebnisse zu optimieren und das Beste aus Ihren Offline-Marketingkampagnen herauszuholen.

QR-Codes einbeziehen

 

QR-Codes sind kurze, maschinenlesbare Codes, die mit einem Smartphone oder Mobilgerät gescannt werden können, um Sie mit relevanten Inhalten oder Websites zu verbinden. Sie können leicht nachverfolgen, welche Kunden mit Ihrer Marke interagiert haben, indem Sie einen eindeutigen QR-Code in Ihre Printanzeigen, Flyer, Visitenkarten oder andere Werbematerialien einfügen.

Verwenden Sie QR-Codes in Ihren Offline-Marketing-Kampagnen, um die Wirksamkeit Ihrer Offline-Marketing-Maßnahmen zu verfolgen und zu sehen, wie viele Menschen sich mit Ihrer Marke auseinandersetzen. Sie können diese Codes auch verwenden, um Daten darüber zu sammeln, welche Marketingstrategien und -taktiken bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen, und können so Ihre zukünftigen Kampagnen für noch größeren Erfolg optimieren.

Promo-Codes verwenden

Verfolgen Sie Ihre Offline-Marketing-Kampagnen effektiv, indem Sie für jede Kampagne spezifische Promo-Codes vergeben. Mithilfe von Promo-Codes können Sie feststellen, welche Kampagnen zu mehr Traffic und Konversionen führen und welche nicht. Anhand dieser Informationen können Sie dann Ihre Marketingmaßnahmen anpassen oder optimieren.

Sobald Sie Promo-Codes zugewiesen haben, können Sie eine Tracking-Software verwenden, um die Leistung Ihrer Kampagnen in Echtzeit zu überwachen.

Verwenden Sie Promo-Codes in Verbindung mit Tracking-Software, um Ihre Offline-Marketingmaßnahmen zu bewerten und deren Ergebnisse zu verstehen.

Messung der Markenbekanntheit über Google Search Console

 

Obwohl Sie mit der Google Search Console keine Ergebnisse von spezifischen Kampagnen erhalten, kann sie Ihnen helfen, die Markenbekanntheit im Laufe der Zeit zu messen. Wenn Sie Ihre Marke offline und online vermarkten, ist es eine gute Idee, die Markenbekanntheit zu verfolgen.

Öffnen Sie die Search Console, navigieren Sie zum Haupt-Dashboard und wählen Sie "Leistung" aus dem linken Menü. In diesem Abschnitt finden Sie eine Liste der Suchanfragen, die Kunden in die Suchmaschine eingegeben haben, um Sie zu finden. Durchsuchen Sie die markenbezogenen Suchanfragen - wie viele Klicks und Impressionen haben diese Suchanfragen erhalten?

Sie können einen benutzerdefinierten Zeitraum festlegen, um die Suchanfragen nach Marken im Laufe der Zeit zu analysieren. Wenn Ihre Kampagnen an Fahrt gewinnen, sollten Sie einen Anstieg der Suchanfragen nach Marken feststellen können (die Grafik ist ebenfalls sehr praktisch).

 

Verfolgung des Anrufvolumens durch benutzerdefinierte Telefonnummern

Sie haben schon einmal Fernsehwerbung gesehen, in der der Zuschauer aufgefordert wird, eine Nummer anzurufen, um eine Bestellung aufzugeben oder eine Anfrage zu stellen, richtig? Diese Nummern sind in der Regel nur mit dieser Werbekampagne verknüpft, so dass es für Unternehmen einfach ist, interessierte Kunden anhand des Anrufvolumens zu ermitteln.

Wenn Sie über das Budget und die Ressourcen verfügen, bedeutet die Förderung einer Nummer pro Kampagne oder Kanal, dass die Kunden nicht erst durch eine Telefonzentrale gehen müssen, um die richtige Abteilung zu finden. Die Kunden müssen nicht erklären, warum sie angerufen haben, da die jedem Kanal zugewiesene Rufnummer Marketing-Kampagne ist einzigartig. 

Die Verwendung benutzerdefinierter Telefonnummern macht die Abfrage und Verfolgung von Kundenkonversionen einfach. 

Schlussfolgerung

Wenn Sie wissen, wie Sie den Erfolg Ihrer Offline-Marketing-Kampagne messen können, können Sie Ihre Bemühungen für einen maximalen ROI optimieren. Nutzen Sie diese Tipps zur Feinabstimmung Ihrer nächsten Offline-Marketing-Kampagne, um den Erfolg sicherzustellen.