Umfassende "How-To"-Strategie zur Geschäftsexpansion

Jeder Markt bietet nur so viel Raum für Wachstum. Erfolgreiche Unternehmer ziehen irgendwann eine Ausweitung ihrer Geschäftstätigkeit in Betracht, um weiter zu wachsen und mehr Kunden zu erreichen. 

Um mehr Umsatz zu erzielen oder einen größeren Marktanteil zu erobern, ist eine Expansionsstrategie erforderlich. Zu den üblichen Expansionsstrategien gehören die Eröffnung neuer Standorte, die Entwicklung neuer Produkte, Partnerschaften oder Fusionen mit anderen Unternehmen. Welche Strategie zum Einsatz kommt, hängt oft von der Branche und der Zielgruppe ab. 

Die Erschließung eines neuen Marktes oder die Erweiterung Ihres Angebots ist mit viel Arbeit verbunden. Bevor Sie mit einem neuen Produkt oder einer Marketingkampagne auf den Markt gehen können, brauchen Sie einen Plan. 

Nutzen Sie den folgenden Leitfaden, um eine Expansionsstrategie zu entwickeln, die Ihre Erfolgschancen erhöht. Sie finden Strategien für die Expansion Ihres Unternehmens mit geringem Budget, die Expansion von Start-ups und andere Lösungen für das Wachstum Ihres Unternehmens. Hier finden Sie die Ultimativer Leitfaden zur Geschäftsausweitung

Ökologische vs. nicht-ökologische Wachstumsstrategien 

Unter Unternehmensexpansion versteht man den Prozess der Vergrößerung des Marktanteils, des Kundenstamms oder der Einnahmen. Sie können diese Ziele mit einer breiten Palette von Wachstumsstrategien erreichen. Die meisten Expansionsstrategien werden jedoch als organisch oder nicht organisch eingestuft.

Organisches Wachstum entsteht, wenn Sie die Leistung oder Effizienz Ihres Unternehmens steigern. Sie können neue Produkte entwickeln, neue Märkte erschließen oder die Produktivität Ihrer derzeitigen Geschäftsprozesse steigern.

Nicht-organisches Wachstum entsteht durch externe Aktivitäten. Fusionen, Übernahmen und Partnerschaften sind alles Beispiele für externe Expansion. 

Vorteile des organischen Wachstums

Organisches Wachstum ergibt sich aus Ihren etablierten Geschäftspraktiken. Sie können den Absatz bestehender Produkte steigern, neue Produkte entwickeln oder neue Märkte erschließen. 

Trotz des Namens kommt das organische Wachstum nicht automatisch. Sie müssen immer noch planen und strategisch vorgehen. Hier sind einige der Gründe, die für eine Strategie des organischen Wachstums sprechen:

• Begrenzte Umstrukturierung 
• Mehr Kontrolle beibehalten
• Gesteigerte Nachhaltigkeit 
• Geringere Anfangskosten

Organisches Wachstum erfordert im Vergleich zu anorganischen/anorganischen Strategien oft weniger interne Umstrukturierungen. Anstatt zu fusionieren oder eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen einzugehen, erweitern Sie bestehende Verfahren oder fügen neue hinzu.

Organisches Wachstum erfordert, dass Sie sich auf Ihr Kerngeschäft beschränken. Sie finden Wege, sich zu verbessern und zu expandieren, ohne von Partnern oder übernommenen Unternehmen beeinflusst zu werden. Dadurch haben Sie mehr Kontrolle über Ihre Geschäftsentscheidungen.

Organisches Wachstum ist auch für die Nachhaltigkeit wichtig. Sie müssen weiterhin organisch wachsen, wenn Sie weiterhin Kunden gewinnen wollen. Jeder Markt hat eine bestimmte Anzahl von Kunden. Ein kleinerer Markt unterstützt möglicherweise kein langfristiges Wachstum, weshalb viele Unternehmen schließlich auf andere Märkte expandieren.

Im Vergleich zu einer Partnerschaft oder einer Übernahme können organische Wachstumsstrategien zu geringeren Vorlaufkosten führen. Die meisten organischen Expansionsmethoden umfassen kleinere Transaktionen, die im Vergleich zu einer Übernahme weniger Kapital erfordern. 

Vorteile des nicht-ökologischen Wachstums

Anorganisches Wachstum bedeutet, dass Sie externe Ressourcen nutzen, um Ihren Marktanteil oder Ihren Umsatz zu erhöhen. Diese Ressourcen stammen von anderen Unternehmen. Die meisten externen Wachstumsstrategien drehen sich um Fusionen, Übernahmen und Partnerschaften. 

Eine Fusion ist eine Strategie, die durch eine Übernahme oder einen Zusammenschluss erfolgt. Bei einer Übernahme/einem Erwerb wird eine Mehrheitsbeteiligung an einem anderen Unternehmen erworben. Nach dem Kauf des Unternehmens übernehmen Sie die Kontrolle über dessen Geschäftstätigkeit. 

Ein Zusammenschluss ist der Prozess der Verschmelzung von zwei oder mehr Organisationen zu einer neuen Einheit. Akquisitionen und Fusionen bieten größere Größenvorteile. Sie können Ihren Aktionsradius sofort erweitern und von den folgenden Vorteilen profitieren:

• Schnellerer Fortschritt
• Höherer Marktanteil
• Wettbewerbsvorteil
• Wissen und Erfahrung

Der Zusammenschluss mit einem anderen Unternehmen kann Ihre Expansionspläne schneller voranbringen. Beim organischen Wachstum geht es oft darum, allmählich einen Fuß in die Tür eines neuen Marktes zu bekommen. Anorganisches Wachstum ermöglicht es Ihnen, schnell von externen Ressourcen eines anderen Unternehmens zu profitieren. 

Sie können auch schnell Ihren Marktanteil erhöhen. Die Nutzung des bestehenden Kundenstamms eines anderen Unternehmens verschafft Ihnen mit weniger Aufwand einen größeren Marktanteil als die organische/interne Expansion.

Die Vergrößerung Ihres Marktanteils durch eine Fusion bietet auch einen Wettbewerbsvorteil. Der gemeinsame Kundenstamm der an der Fusion beteiligten Unternehmen kann den Marktanteil der führenden Wettbewerber übersteigen.

Der Zugang zu Wissen und Erfahrung ist ein oft übersehener Vorteil von Fusionen. Nach der Fusion können wichtige Führungskräfte der anderen Unternehmen in der Organisation verbleiben und Zugang zu ihrem Fachwissen bieten.

Bedenken Sie, dass externes Wachstum auch Nachteile mit sich bringen kann. Je nach den Bedingungen der Vereinbarung können Fusionen die Kontrolle über die Ausrichtung des Unternehmens einschränken. Möglicherweise müssen Sie auch mehr Kapital aufbringen und mehr Zeit für die Umstrukturierung aufwenden, um den kombinierten Betrieb anzupassen.

Ist ein Joint Venture eine interne oder externe Wachstumsstrategie?

Ein Joint Venture ist eine Form des externen Wachstums. Es beinhaltet die Zusammenarbeit mit einem oder mehreren Partnern, um neue Geschäftstätigkeiten aufzubauen. Bei Joint Ventures können auch die Kräfte gebündelt werden, um sich einen größeren Marktanteil zu sichern. Ein Joint Venture ist zwar eine externe Wachstumsstrategie, aber es ermöglicht Ihnen, einige der Risiken einer Übernahme oder eines Zusammenschlusses zu vermeiden. 

Zum Beispiel sind die Anfangskosten im Vergleich zu einer Übernahme oft niedriger. Außerdem behalten Sie die Kontrolle über Ihr Kerngeschäft. Sie können jedoch an den Entscheidungsprozessen des Gemeinschaftsunternehmens beteiligt sein.

Ob Sie sich auf eine interne oder externe Expansion konzentrieren sollten, hängt von Ihrer aktuellen Situation ab. Eine Partnerschaft oder ein Zusammenschluss mit einem anderen Unternehmen kann interne Probleme nicht lösen. Wenn Sie derzeit mit einem rückläufigen Wachstum konfrontiert sind, kann es für Sie von Vorteil sein, interne Prozesse zu verbessern, bevor Sie externes Wachstum anstreben.

Auf der anderen Seite des Spektrums können Unternehmen, die ein langsames, stetiges Wachstum verzeichnen, nach externen Expansionsmöglichkeiten suchen, um auf ihrem derzeitigen Erfolgsniveau aufzubauen.

10 Arten von Expansionsstrategien

Für die interne oder externe Expansion stehen Ihnen eine Reihe von Strategien zur Verfügung. Hier sind 10 der gängigsten Strategien zur Unternehmensexpansion:

1. Marktdurchdringung
2. Expansion des Marktes
3. Geografische Expansion
4. Diversifizierung
5. Vertikale Integration
6. Neue Vertriebskanäle
7. Produktentwicklung
8. Investitionen
9. Wachstum des Share of Wallet (SOW)
10. Marktsegmentierung

Jede dieser Strategien beinhaltet verschiedene Schritte, Risiken und Chancen. Untersuchen Sie die Details jeder Strategie und überlegen Sie, ob sie mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmt.

1. Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringung ist Ihr Anteil an dem Markt, auf dem Sie derzeit im Wettbewerb stehen. Eine größere Durchdringung können Sie durch organische oder anorganische Wachstumsstrategien erreichen.

So sind beispielsweise die Entwicklung von Produkten und die Steigerung der Produktivität interne Strategien. Fusionen sind externe Strategien. Alle drei Methoden können Ihnen helfen, mehr Kunden auf Ihrem derzeitigen Markt zu gewinnen.

Zu den üblichen Marktdurchdringungsstrategien gehören:

• Anpassung der Preise
• Verbesserung der Produkte
• Mehr Vertriebskanäle nutzen
• Verstärkte Marketinganstrengungen

Die Anpassung der Preise ist eine gängige Methode, um eine größere Marktdurchdringung zu erreichen. Durch eine Preissenkung können Sie Ihre Produkte einem größeren Teil des von Ihnen gewählten Marktes zugänglich machen. Allerdings kann eine Preissenkung auch die Einnahmen schmälern, wenn es Ihnen nicht gelingt, neue Kunden zu gewinnen.

Sie können sich auch auf die Verbesserung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren. Verbesserungen können dazu führen, dass Sie nicht nur einen größeren Marktanteil erobern, sondern auch mehr Kunden an sich binden. 

Die Steigerung der Qualität Ihres Angebots bietet auch langfristige Vorteile. Sie bietet Ihnen eine solide Grundlage für eine stärkere Kundenbindung und -loyalität. 

Die Ausweitung der Vertriebskanäle ist eine weitere Möglichkeit, mehr Kunden auf Ihrem derzeitigen Markt zu erreichen. Wenn Sie sich derzeit nur auf den Online-Verkauf verlassen, kann die Suche nach lokalen Einzelhandelsgeschäften oder Vertriebshändlern dazu führen, dass mehr Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen finden. 

Neben der Nutzung weiterer Vertriebskanäle können Sie auch versuchen, weitere Marketingkanäle zu nutzen. So können Sie beispielsweise Offline-Marketingkanäle wie Fernsehen, Radio und Printmedien nutzen. Verteilung von Flugblättern und Broschüren sind auch wirksame Offline-Marketinglösungen.

In unserem Leitfaden für die Anpassung Ihrer Marketingstrategie an die neue Normalität Nach dem Aufkommen von COVID haben wir festgestellt, dass ein Kunde mit seiner Flugblattverteilungskampagne eine Konversionsrate von 30% erreicht hat.

Die Nutzung weiterer Vertriebskanäle und Marketingstrategien kann Ihnen helfen, ein größeres Segment Ihres Marktes zu erreichen. Möglicherweise können Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen lenken und eine tiefere Marktdurchdringung erreichen.

Profis 

• Benötigt oft weniger Ressourcen
• Kann Ihnen helfen, die Konkurrenz zu übertreffen

Nachteile 

• Die Anpassung Ihrer Preise kann zusätzliche Risiken mit sich bringen
• Begrenztes Potenzial für nachhaltiges Wachstum

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2. Markterweiterung

Wie bei der Marktdurchdringung konzentriert sich die Strategie der Markterweiterung auf Ihren derzeitigen Markt. Anstatt jedoch einen größeren Anteil Ihrer bestehenden Zielgruppe zu erobern, versuchen Sie, Ihren Kundenstamm zu erweitern.

So kann ein Unternehmen beispielsweise seine Produktpalette erweitern, um ein bisher ungenutztes Marktsegment zu erreichen. Ein Softwareentwicklungsunternehmen kann sich auf verschiedene Branchen konzentrieren. Ein lokales Restaurant kann Menüpunkte hinzufügen, die verschiedene Bevölkerungsgruppen ansprechen.

Sie können bestehende oder neue Produkte oder Dienstleistungen als Teil Ihrer Markterweiterungsbemühungen nutzen. Wenn Sie bereits vorhandene Produkte verwenden wollen, können Sie mit der Ausweitung Ihrer Marktkampagnen ein größeres Publikum erreichen. 

Wenn Sie beabsichtigen, ein neues Produkt zu entwickeln, sollten Sie sich intensiv mit den Bedürfnissen der Zielgruppe befassen, die Sie ansprechen möchten. Führen Sie eine gründliche Verbraucherstudie durch, um deren Probleme zu ermitteln und sicherzustellen, dass Ihr neues Produkt ihren Bedürfnissen gerecht wird.

Fusionen bieten auch eine Lösung für die Markterweiterung. Durch den Zusammenschluss mit einem Unternehmen derselben Branche mit einem anderen Marktanteil vergrößert sich Ihr Kundenstamm sofort. 

Eine der Herausforderungen bei der Marktexpansion ist die Skalierung Ihrer Aktivitäten. Sie müssen eine Produktionssteigerung einplanen, um eine Überlastung Ihrer Ressourcen zu vermeiden.

Profis

• Sie können ein größeres Publikum erreichen
• Sie müssen nicht unbedingt die Branche oder den Markt wechseln

Nachteile

• Sie riskieren eine Ausdünnung der vorhandenen Ressourcen
• Kleinere Märkte haben nur begrenzten Raum für Expansion

3. Geografische Expansion

Die geografische Expansion ist eine Form der Expansion, bei der neue Märkte in verschiedenen Regionen erschlossen werden. Sie können den Umfang Ihres Marketings ausweiten, um Kunden in anderen Städten, Staaten oder Ländern anzusprechen. Eine geografische Expansionsstrategie beinhaltet jedoch in der Regel auch, dass Sie in der gleichen Branche bleiben.

So können Sie beispielsweise neue Standorte in einer anderen Stadt oder einem anderen Bundesland eröffnen, um einen größeren Kundenstamm zu bedienen. Auch die Erhöhung Ihrer Produktion und der Verkauf über Vertriebshändler in einer anderen Region ist ein Beispiel für geografische Expansion.

Der Eintritt in neue Märkte bietet viele Vorteile, unter anderem die Möglichkeit eines beständigen, nachhaltigen Wachstums. Wenn Sie einen neuen Markt erschließen, können Sie eine völlig neue Kundengruppe ansprechen. Außerdem können Sie sich weiterhin auf Ihre bestehende Branche konzentrieren, anstatt den Umfang Ihrer Tätigkeit auszuweiten.

Die Strategie der geografischen Expansion bringt auch Herausforderungen mit sich, darunter die Logistik für den Vertrieb Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in neuen Regionen. Möglicherweise müssen Sie neue Niederlassungen eröffnen, mehr Mitarbeiter einstellen oder Ihre Produkte lokalisieren, um den unterschiedlichen Vorschriften und Normen zu entsprechen. 

Profis

• Ermöglicht es Ihnen, mehr Märkte in der gleichen Branche zu erreichen
• Bietet die Möglichkeit für nachhaltiges Wachstum

Nachteile

• Logistische Herausforderungen beim Eintritt in einen neuen Markt
• Für einige Produkte und Dienstleistungen kann eine Lokalisierung erforderlich sein.

4. Diversifizierung

Unter Diversifizierung versteht man den Prozess der Entwicklung neuer Produkte für einen neuen Markt. Sie können damit beginnen, ein neues Produkt auf einem internationalen Markt zu verkaufen, oder versuchen, in einer verwandten Branche in Ihrer Region Fuß zu fassen.

Diversifizierte Unternehmen sind oft in mehreren Branchen tätig. Große Mischkonzerne haben diversifizierte Einnahmequellen. General Electric zum Beispiel stellt Waren und Dienstleistungen in den Bereichen Luftfahrt, Energie, Waffen, Lokomotiven und Finanzen her. 

Die Diversifizierung Ihrer Geschäftstätigkeit kann dazu beitragen, das wirtschaftliche Risiko zu begrenzen. Wenn Sie Ihr Geschäft auf mehrere Branchen und Märkte verteilen, können Sie Schwankungen aufgrund von Störungen in bestimmten Branchen besser überstehen. 

Die Diversifizierung kann auch eine wirksame Lösung für Unternehmen sein, die mit rückläufigem Wachstum zu kämpfen haben. Wenn Ihr Kerngeschäft rückläufig ist, kann der Eintritt in einen neuen Markt oder eine neue Branche zu höheren Einnahmen und zur Gewinnung neuer Kunden führen. 

Die Diversifizierung erfordert jedoch auch, dass Sie neue Fähigkeiten erlernen und neue Ressourcen erhalten. Vielleicht müssen Sie neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln oder einen Partner finden, der Ihnen hilft, neue Branchen zu erschließen. 

Profis

• Diversifizierung trägt zur Verringerung des wirtschaftlichen Risikos bei
• Sie können neue Märkte zu Ihrem wachsenden Kundenstamm hinzufügen

Nachteile

• Der Einstieg in eine neue Branche erfordert mehr Ressourcen 
• Ihr Kerngeschäft könnte unter der verstärkten Konzentration auf eine neue Branche leiden

5. Vertikale Integration

Vertikale Integration bedeutet, dass Sie sich bei der Durchführung Ihrer Geschäftsvorgänge weniger auf Dritte verlassen. Unternehmen, die Strategien zur vertikalen Integration verfolgen, können den Vertrieb oder die Verpackung intern übernehmen, anstatt mit einem externen Partner zusammenzuarbeiten.

Die vertikale Integration ermöglicht es Ihnen, einen größeren Teil der mit der Herstellung und dem Vertrieb Ihrer Produkte verbundenen Prozesse zu kontrollieren. Die Einführung neuer Geschäftsprozesse kostet jedoch Geld. Möglicherweise müssen Sie neue Anlagen kaufen, neue Mitarbeiter ausbilden und lernen, sich in anderen Bereichen Ihrer Branche zurechtzufinden.

Die vertikale Integration kann mit höheren Vorlaufkosten verbunden sein, um alles zum Laufen zu bringen. Langfristig kann sie jedoch dazu beitragen, Ihre Gewinnspannen zu erhöhen. 

Profis

• Vertikale Integration gibt Ihnen mehr Kontrolle
• Sie können Ihre Gewinnspannen erhöhen

Nachteile

• Kann mit hohen Vorlaufkosten verbunden sein

6. Neue Vertriebskanäle

Die Nutzung neuer Vertriebskanäle kann dazu beitragen, Ihre Einnahmen zu maximieren, ohne dass Sie neue Produkte entwickeln oder einen neuen Markt erschließen müssen. Sie finden einfach neue Wege, um Kunden zu erreichen. 

Nach dem Aufkommen des Internets begannen beispielsweise stationäre Geschäfte, Produkte online zu verkaufen. Sie nutzten den Vorteil eines neuen Vertriebskanals, um einen größeren Kundenstamm zu erreichen.

Die Erweiterung der Vertriebskanäle ist eine der Strategien zur Erhöhung der Marktdurchdringung. Es kann Ihnen auch helfen, Ihren Markt zu erweitern oder neue Märkte zu erschließen. Versuchen Sie, Vertriebshändler oder Partner zu finden, die außerhalb Ihrer bestehenden Märkte oder Ihrer geografischen Region tätig sind.

Die Nutzung eines neuen Vertriebskanals hilft Ihnen, mehr Menschen zu erreichen, erhöht aber auch Ihre Kosten. Möglicherweise müssen Sie auch mit unvorhergesehenen Kosten rechnen, wenn Sie einen Vertriebsweg nutzen, mit dem Sie nur wenig Erfahrung haben.

Profis

• Ermöglicht es Ihnen, mehr Kunden zu erreichen
• Sie können auf neuen oder bestehenden Märkten vertreiben

Nachteile

• Erhöhtes Risiko ungeplanter Kosten 

7. Produktentwicklung

Die Produktentwicklung ist eine der häufigsten Strategien zur Unternehmensexpansion. In der Regel handelt es sich dabei um eine Form des internen Wachstums. Sie entwickeln ein Produkt intern und verkaufen es an Kunden. Aber auch Joint Ventures und Fusionen können die Entwicklung neuer Waren und Dienstleistungen beinhalten.

Die Entwicklung neuer Produkte ermöglicht es Unternehmen, neue und bestehende Kunden anzusprechen. Sie kaufen zum Beispiel alle paar Jahre ein neues Telefon oder Tablet. Die führenden Elektronikhersteller bringen fast jedes Jahr neue Handys und Tablets auf den Markt, was den Bedarf nach einem neueren Modell weckt.

Die Produktentwicklung kann im Vergleich zu anderen Strategien der Geschäftsausweitung sehr zeitaufwändig sein. Die typische Zeitspanne für ein neues Produkt reicht von einigen Wochen bis zu mehreren Jahren, je nach Umfang der erforderlichen Forschung und Entwicklung.

Die Produktentwicklung ist auch mit größeren Risiken verbunden. So kann es beispielsweise zu Verzögerungen kommen, die Ihre Expansionspläne zurückwerfen. Laut einer Gartner-Umfrage, 45% der Produkteinführungen werden verzögert um mindestens einen Monat. 

Profis

• Produktentwicklung ist oft ein notwendiger Schritt für weiteres Wachstum
• Die Veröffentlichung neuer Produkte hilft Ihnen, Kunden zu binden und zu gewinnen

Nachteile

• Die Entwicklung eines Produkts ist oft eine große Investition von Arbeit, Geld und Zeit.
• Bei Produktentwicklungsprojekten kommt es häufig zu Verzögerungen 

8. Investitionen 

Die meisten Menschen denken bei Investitionen an eine Methode zur Vermehrung des persönlichen Vermögens. Aber auch Unternehmen können investieren. Die größten Unternehmen investieren einen Teil ihrer Einnahmen, um ihr Vermögen weiter zu vergrößern.

Eine Investition kann den Kauf von Aktien oder Anleihen beinhalten. Unternehmen können auch direkt in andere Unternehmen investieren und im Gegenzug einen Teil der Anteile erwerben.

Investitionen bieten eine Absicherung gegen das Risiko eines Umsatzrückgangs in Ihrem Kerngeschäft. Ihre Investitionen können weiter wachsen, unabhängig vom Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens. 

Investitionen in andere Unternehmen sind häufig auch der Ausgangspunkt für Partnerschaften und Fusionen. Wenn Ihre Investition in ein Unternehmen wächst, erhöhen Sie schrittweise Ihren Anteil an dem Unternehmen. Wichtige Anteilseigner können Sitze im Vorstand des Unternehmens erhalten. Außerdem verringern Sie das verbleibende Kapital, das für den Abschluss einer Fusion benötigt wird.

Profis

• Investitionen zur Absicherung von Risiken in Ihrem Kerngeschäft
• Investitionen in andere Unternehmen können zu Fusionsmöglichkeiten führen

Nachteile

• Alle Arten von Investitionen sind mit Risiken verbunden, die Sie nicht kontrollieren können.

9. Share of Wallet (SOW) Wachstum

Der Share of Wallet (SOW) ist der Betrag, den der durchschnittliche Kunde für eine bestimmte Marke ausgibt und nicht für die führenden Wettbewerber der Marke in derselben Kategorie. Die Steigerung Ihres SOW erfordert in der Regel internes Wachstum. 

Wenn Sie zum Beispiel die Qualität Ihrer Dienstleistungen oder Produkte verbessern, können Sie bestehende Kunden dazu bringen, mehr Geld auszugeben. Ziel ist es, den Umsatz mit Ihren bestehenden Kunden zu maximieren (dies erhöht auch den Lebenszeitwert eines Kunden). Gängige Strategien zur Steigerung des SOW sind die Einführung neuer Produkte, die Verbesserung bestehender Produkte oder die Einführung von Add-ons für bestehende Produkte. 

Die mit dem SOW-Wachstum verbundenen Anstrengungen sind oft weniger kostspielig als die Ausweitung Ihres gesamten Marktanteils. Sie sprechen bestehende Kunden durch Upselling- und Cross-Selling-Strategien an. Beim Upselling wird ein höherpreisiges Produkt beworben, während beim Cross-Selling verwandte oder ergänzende Produkte beworben werden. 

Profis

• SOW-Wachstum hilft Ihnen, die Marktdurchdringung zu erhöhen
• SOW-Wachstumsstrategien sind oft kosteneffizient

Nachteile

• Kleinere Märkte bieten möglicherweise nur begrenzten Raum für Umsatzwachstum

10. Marktsegmentierung

Marktsegmentierung ist eine Form der internen Expansion, die sich auf ein kleineres Segment eines Marktes konzentriert. In der Regel geht es darum, sich auf ein Nischensegment zu konzentrieren und Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dessen spezifische Bedürfnisse abzustimmen.

Die Marktsegmentierung ist eine gängige Strategie für kleine Unternehmen, die mit größeren Unternehmen konkurrieren wollen. Indem sie sich auf einen Nischenbereich des Marktes konzentrieren, können kleine Unternehmen einen individuelleren oder konsistenteren Service anbieten. 

Bei Marktsegmentierungsstrategien geht es häufig darum, eine Zielgruppe innerhalb eines bestehenden Marktes zu ermitteln. Sie können dann Ihr Angebot auf die größten Probleme dieser Gruppe zuschneiden. Die Konzentration auf eine Nischengruppe kann dazu beitragen, das Risiko zu minimieren, indem Sie an die Verbraucher vermarkten, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am ehesten kaufen würden.

Profis

• Marktsegmentierung trägt zur Risikominimierung bei
• Die Konzentration auf einen Nischenmarkt kann weniger Ressourcen erfordern
• Sie können Ihren Betrieb verkleinern, um Ihr Kerngeschäft effizienter zu gestalten

Nachteile

• Die Konzentration auf eine Nischengruppe kann die Einnahmen und die Ausweitung nach außen begrenzen

Ideen für eine Strategie zur Geschäftsausweitung

Wenn Sie sich nicht sicher sind, in welche Richtung Sie Ihr Unternehmen ausbauen wollen, sollten Sie die folgenden Ideen für Expansionsstrategien in Betracht ziehen:

1. Reduzieren Sie Ihre Kosten
2. Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Stärken
3. Marktforschung betreiben
4. Neue Möglichkeiten finden
5. Entwicklung eines Expansionsplans
6. Wählen Sie die richtigen Marketinginstrumente
7. Fortschritte in Echtzeit verfolgen

Diese Ideen können dazu beitragen, Ihr Unternehmen organisch wachsen zu lassen, während Sie gleichzeitig Gelegenheiten finden können, die das größte Potenzial für weiteres Wachstum bieten. 

1. Reduzieren Sie Ihre Kosten

Beginnen Sie, Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie Ihre Betriebskosten senken. Die Begrenzung Ihrer Kosten trägt dazu bei, Ihre Gewinnspanne zu erhöhen, so dass Sie mit jedem Verkauf mehr Einnahmen erzielen können. 

Kostensenkungen können Ihr Unternehmen schlanker und effizienter machen. Sie können unnötige oder kostspielige Prozesse eliminieren, was zu höherer Produktivität und weniger Verschwendung führen kann. 

2. Identifizieren Sie Ihre Hauptstärken

Nutzen Sie die Stärken Ihres Kerngeschäfts. Wenn Sie sich auf die Stärken Ihres Unternehmens konzentrieren, anstatt auf die Schwächen, können Sie in kürzerer Zeit mehr Einnahmen erzielen. 

Studien zeigen, dass eine auf Stärken basierende Entwicklung in der Regel zu besseren Ergebnissen führt als der Versuch, Schwachstellen zu verbessern. Sie können mehr Umsatz, Gewinn, Kundenbindung und andere Vorteile erfahren, indem Sie einfach das verstärken, was bereits funktioniert.

3. Marktforschung durchführen

Führen Sie bei der Vorbereitung einer Geschäftserweiterung immer eine Marktforschung durch. Unabhängig davon, ob Sie ein neues Produkt entwickeln oder einen neuen Markt erschließen wollen, müssen Sie den Markt untersuchen, um potenzielle Gewinne und Risiken zu analysieren.

Die Marktforschung sollte eine Überprüfung der Konkurrenten, der Marktgröße und der demografischen Daten umfassen. Sie müssen sicherstellen, dass es eine ausreichende Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen gibt, damit sich eine Expansion lohnt.

4. Neue Möglichkeiten finden

Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten, die Sie in der Vergangenheit vielleicht übersehen haben. Bei Ihrer Marktforschung können Sie neue Wachstumsbereiche entdecken. Zum Beispiel kann die Größe Ihres lokalen Marktes seit der Gründung Ihres Unternehmens gewachsen sein, was eine Gelegenheit zur Markterweiterung oder -durchdringung bietet.

Vielleicht entdecken Sie auch Probleme, die Ihre Konkurrenten nicht angehen. Suchen Sie nach Lücken in den Bedürfnissen der Kunden, die durch Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfüllt werden können.

5. Entwicklung eines Expansionsplans

Nachdem Sie die Effizienz Ihres Kerngeschäfts gesteigert und Ihre Stärken gefördert haben, können Sie mit der Entwicklung Ihres Expansionsplans beginnen. Nutzen Sie die von Ihnen durchgeführte Marktforschung, um Chancen zu erkunden und die beste Wachstumsstrategie auszuwählen.

Unternehmen, die finanziell in Schwierigkeiten sind, können von einer Diversifizierung oder einem Joint Venture profitieren. Der Eintritt in einen neuen Markt kann Türen zu neuen Kunden öffnen. In den meisten Fällen ist es jedoch am besten, mit dem zu beginnen, was man bereits kennt. Konzentrieren Sie sich darauf, bestehende Märkte zu erobern und die Konkurrenz zu übertreffen, bevor Sie in neue Regionen oder Branchen expandieren.

6. Erstellen einer Marketingstrategie

Alle Arten von Expansionsplänen erfordern Marketing. Sie müssen Marketing einsetzen, um Ihre jüngsten Bemühungen bekannt zu machen, ganz gleich, ob Sie neue Produkte einführen oder einen neuen Markt erschließen wollen. 

Unternehmen erzielen in der Regel bessere Ergebnisse, wenn sie Online- und Offline-Marketing-Maßnahmen kombinieren. Zu den für das Online-Marketing verwendeten Komponenten gehören häufig:

• Websites und Zielseiten
• Erstellung von Inhalten (Blogbeiträge, Videos, herunterladbare Anleitungen)
• E-Mail-Marketing 
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Bezahlte Werbung (Suchmaschinen, Anzeigen in sozialen Medien, Website-Anzeigen)

90% der Einkäufer nutzen das Internet für die Suche nach Produkten und Dienstleistungen. Auch wenn die meisten Menschen das Internet für ihre Recherchen nutzen, bleibt das traditionelle Offline-Marketing für jede Marketingstrategie von Vorteil. 

Offline-Marketing kann mehr Wirkung zeigen, weil es einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Sie fangen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit weniger Ablenkungen ein. Offline-Marketingkanäle sind auch weniger überlaufen. Zu den gängigen Offline-Marketingoptionen gehören:

• Verteilung von Flugblättern und Broschüren
• Fernseh- und Radiowerbung
• Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften
• Plakatwände und andere Out-of-Home-Werbung (OOH)

Die Integration von Online- und Offline-Marketing-Strategien bietet einen vielseitigeren Ansatz, um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung bekannt zu machen. Sie können Kunden an mehreren Fronten ansprechen, was den Bekanntheitsgrad erhöht.

Die Übersetzung von Webinhalten in Offline-Inhalte, z. B. die Umwandlung eines Blogbeitrags in eine Informationsbroschüre, ist eine Möglichkeit, die Integration zu verbessern. Sie können auch versuchen, QR-Codes und Website-URLs auf Flyern und anderen Printanzeigen anzubringen. Sehen Sie sich unseren Leitfaden an Wie man Offline- und Online-Marketing miteinander verbindet für weitere Tipps.

7. Fortschritte in Echtzeit verfolgen

Für die Verfolgung digitaler Marketingkampagnen stehen Ihnen verschiedene Tools zur Verfügung. Sie können Website-Statistiken einsehen, SEO-Bewertungen analysieren und Anzeigenkampagnen überwachen. 

An Verfolgen Sie Ihre Offline-Marketingkampagnenerwägen Sie den Einsatz von Oppizi. Sie können über 14 Key Performance Indicators (KPI) im Zusammenhang mit Ihren Offline-Marketingstrategien einfach planen, überwachen und verfolgen. 

Sie sollten die Fortschritte bei allen Marketingmaßnahmen, Verkäufen, Kundenfeedback und allen anderen Bereichen verfolgen, die Ihnen helfen können, den Erfolg Ihrer Expansionspläne zu analysieren. Die Verfolgung des Fortschritts hilft Ihnen festzustellen, welche Strategien sich auszahlen und welche Strategien verbessert werden müssen. 

Wie Sie Ihr Unternehmen auf neue Märkte ausdehnen

Der Eintritt in einen neuen Markt kann eine Diversifizierung oder eine Expansion in ein neues geografisches Gebiet bedeuten. Jede Option ist mit unterschiedlichen Risiken und Vorteilen verbunden. Bei der Diversifizierung geht es darum, einen völlig neuen Markt zu erschließen. Dazu gehören internationale Märkte, Märkte in anderen Regionen und lokale Märkte in anderen Branchen.

Ein lokales Tierkrankenhaus kann beispielsweise sein Geschäft diversifizieren, indem es Tierpflege oder Tierpensionen anbietet. Die Klinik dehnt ihre Reichweite auf verwandte Branchen aus, ohne in ein neues geografisches Gebiet zu expandieren.

Anstatt in verwandte Branchen zu expandieren, kann sich ein Tierkrankenhaus auch dafür entscheiden, neue Standorte in anderen Städten zu eröffnen. Dies ist eine Form der geografischen Expansion. Das Krankenhaus behält die gleichen Praxen bei, erweitert aber seine Reichweite.

Die folgenden Schritte können Ihnen helfen, den besten Markt für Ihre Expansionsziele zu finden:

1. Recherchieren Sie die Märkte der Wettbewerber
2. Erforschung verwandter Produktmärkte
3. Berücksichtigen Sie Ihre langfristigen Geschäftsziele
4. Achten Sie auf das Feedback Ihrer Kunden
5. Erstellen Sie ein Budget für Ihre Expansionspläne
6. Festlegung eines Zeitrahmens für jede Phase der Expansion

Neben diesen Schritten müssen Sie möglicherweise auch die Vorschriften und Industriestandards für den Markt, in den Sie eintreten wollen, prüfen. Bevor Sie bestimmte Produkte oder Dienstleistungen in anderen Staaten oder Ländern verkaufen, müssen Sie möglicherweise Lizenzen oder Genehmigungen einholen. Möglicherweise müssen Sie sogar Ihre Produkte für ein neues Publikum lokalisieren.

1. Erforschen Sie die Märkte der Wettbewerber

Einer der ersten Schritte beim Eintritt in einen neuen Markt ist die Untersuchung der Konkurrenz, um deren Stärken und Schwächen zu ermitteln. Suchen Sie nach den Bereichen, in denen Sie höchstwahrscheinlich einen Wettbewerbsvorteil haben werden. Vielleicht stellen Sie fest, dass Ihre Konkurrenten alle zu hohe Preise verlangen oder keinen angemessenen Kundendienst bieten. Diese Details können Ihnen helfen, einen größeren Marktanteil zu erobern.

2. Erforschung verwandter Produktmärkte

Erforschen Sie verwandte Produkte und Dienstleistungen, anstatt sich nur auf bestehende Märkte zu konzentrieren. Die Suche nach verwandten Produktmärkten kann Ihnen dabei helfen, neue Möglichkeiten für Geschäftswachstum zu finden oder die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen.

3. Berücksichtigen Sie Ihre langfristigen Geschäftsziele

Bevor Sie sich für eine Expansionsstrategie entscheiden, sollten Sie über Ihre langfristigen Unternehmensziele nachdenken. Wollen Sie sich weiterhin auf einen lokalen Markt konzentrieren oder internationale Märkte erschließen? Wollen Sie sich weiterhin auf eine einzige Branche konzentrieren oder Ihre Tätigkeit auf mehrere Branchen ausdehnen? Die Antworten auf diese Fragen können die Richtung Ihrer Expansionspläne bestimmen. 

4. Achten Sie auf das Kundenfeedback

Kundenfeedback kann nützliche Erkenntnisse darüber liefern, wo Sie Ihre Expansionsbemühungen am besten ansetzen können. Nutzen Sie Kundenkommentare aus sozialen Medien, Bewertungsportalen und Umfragen. Sie können mehr darüber erfahren, was sie sich von den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen am meisten wünschen. 

5. Erstellen Sie ein Budget für Ihre Expansionspläne

Legen Sie immer ein Budget fest, bevor Sie eine Expansionsstrategie einleiten. Sie sollten sich die Zeit nehmen, die anfallenden Kosten abzuschätzen. Je nachdem, für welche Strategie Sie sich entscheiden, müssen Sie möglicherweise Mittel für den Kauf oder die Anmietung von Immobilien, den Kauf von Ausrüstung und die Einstellung neuer Mitarbeiter zurückstellen. 

6. Legen Sie einen Zeitrahmen für jede Phase der Expansion fest

Unabhängig von Ihren Expansionsplänen müssen Sie für jede Phase einen Zeitplan aufstellen. So müssen Sie beispielsweise innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens ein neues Büro eröffnen und Mitarbeiter einstellen oder sicherstellen, dass ein neues Produkt bis zu einem bestimmten Datum einsatzbereit ist. 

Nachdem Sie Ihren Plan entwickelt, ein Budget festgelegt und einen Zeitplan erstellt haben, können Sie mit Ihrer Strategie beginnen. Verfolgen Sie weiterhin Ihre Fortschritte mit Hilfe aller verfügbaren Analysesoftware.

Wie Sie Ihr Unternehmen mit geringem Budget ausbauen können

Der beste Weg, ein Unternehmen mit einem geringen Budget zu erweitern, ist die Konzentration auf die interne Expansion. Eine interne (organische) Wachstumsstrategie ermöglicht es Ihnen, die Effizienz Ihrer aktuellen Geschäftsabläufe zu optimieren, um Ihre Einnahmen zu maximieren.

Bei internem Wachstum stehen Produktivität und Effizienz im Vordergrund. Wenn Sie über einen begrenzten Cashflow verfügen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre derzeitigen Geschäftspraktiken rentabler zu gestalten. Finden Sie Wege, um Verschwendung und ineffiziente Prozesse aus Ihrem Tagesgeschäft zu entfernen.

Versuchen Sie, die Kosten für Ihre größten Ausgaben außerhalb der Arbeitskosten zu senken. Dazu können Miete, Ausrüstung und Inventar gehören. Die Verkleinerung einer Einrichtung oder eines Büros kann helfen, die Miete zu senken. Durch die Zusammenarbeit mit Anbietern und Lieferanten können Sie möglicherweise bei den Kosten für Ausrüstung und Inventar sparen.

Ihr Marketingbudget kann auch einen großen Teil Ihrer monatlichen Ausgaben ausmachen. Doch anstatt Ihre Marketingausgaben zu kürzen, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Rendite zu erhöhen.

Holen Sie mehr aus Ihren Marketinggeldern heraus, indem Sie Kampagnen, die keine positiven Ergebnisse liefern, eliminieren und die leistungsstärksten Kampagnen stärken. 

Eine Senkung der Ausgaben kann den Gewinn erhöhen, was zu einem moderaten Wachstum des Vermögens führt. Um mit der Expansion Ihres Unternehmens zu beginnen, müssen Sie mehr Kunden gewinnen. Nachdem Sie die Effizienz Ihres Betriebs verbessert haben, wählen Sie eine Expansionsstrategie mit minimalen Vorlaufkosten.

Zu den kosteneffizienten Wachstumsstrategien gehören die Marktsegmentierung, das Wachstum des Share of Wallet (SOW), die Marktdurchdringung und die Marktexpansion. Diese Strategien ermöglichen es Ihnen, sich weiterhin auf die interne Expansion zu konzentrieren und gleichzeitig Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Wie man ein neu gegründetes Unternehmen ausbaut

Investitionen von außen sind der häufigste Weg für das Wachstum eines Start-ups. Ein Startup mit einem innovativen Produkt, einer Dienstleistung oder einem Geschäftsmodell kann sich um eine Finanzierung bemühen, um mehr Schwung für ein schnelles Wachstum zu bekommen.

Viele Start-ups erhalten ihr Anfangskapital von Angel-Investoren und Investmentfirmen. Dies wird oft als "Seed"-Finanzierung bezeichnet, da es dem Start-up ermöglicht, seine Tätigkeit aufzunehmen. Wenn ein Start-up zusätzliche Mittel benötigt, kann es eine Serie-A-Finanzierung einleiten.

Laut Investopedia ist die Die durchschnittliche Finanzierung der Serie A betrug $10 Millionen. Start-ups, die eine Finanzierung der Serie A erhalten, haben in der Regel eine wachsende Nutzerbasis und konstante Einnahmen. Auf die Serie-A-Finanzierung folgen häufig die Serien B und C, die es den Start-ups ermöglichen, ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

Wenn ein Start-up jedoch Schwierigkeiten hat, konstante Einnahmen zu erzielen oder einen Kundenstamm aufzubauen, wird es wahrscheinlich schwierig, eine Finanzierung zu erhalten. Wenn Ihr Unternehmen mit rückläufigen Einnahmen konfrontiert ist, sollten Sie die vorangegangenen Vorschläge zur Geschäftserweiterung mit einem begrenzten Budget nutzen. Konzentrieren Sie sich darauf, die Effizienz Ihres Betriebs zu verbessern, um einen Gewinn zu erzielen, bevor Sie expandieren.

Neugründungen, die keinen Kundenstamm aufbauen können, müssen möglicherweise ebenfalls zu den Grundlagen zurückkehren. Verwenden Sie eine Marktsegmentierungsstrategie, um Ihre Bemühungen auf einen kleineren Teil des Marktes zu konzentrieren. Verkleinern Sie Ihren Betrieb und konzentrieren Sie sich auf einen Nischenmarkt, um rentabler zu werden.

Wenn Sie Ihre Geschäftsausgaben um 10% reduzieren, haben Sie mehr Geld für Marketing zur Verfügung, das Sie nutzen können, um Ihr Nischenpublikum zu erreichen. 

Start-ups können ihre Erfolgschancen auch durch einen Umzug in ein anderes geografisches Gebiet erhöhen. Ein Wechsel in eine andere Stadt, ein anderes Bundesland oder ein anderes Land kann mehr Potenzial bieten. 

So kann es beispielsweise sein, dass Sie an Ihrem derzeitigen Standort nur begrenzte Wachstumsmöglichkeiten haben. Ein Umzug in eine größere Stadt oder in eine größere Region bietet Zugang zu mehr Kunden. Anstelle von mehr Kunden kann ein Umzug an einen anderen Standort auch Zugang zu niedrigeren Kosten bieten, z. B. zu günstigeren Mieten oder niedrigeren Löhnen.

Wie Sie eine Expansionsstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln

Welche Strategien Sie wählen, hängt wahrscheinlich von Ihrem Budget, der aktuellen Wachstumsrate und der Größe Ihrer derzeitigen Märkte ab. Die Erschließung neuer Märkte erfordert in der Regel mehr Mittel und Ressourcen als die Vertiefung in bestehende Märkte. 

Unternehmen mit begrenzten Budgets können davon profitieren, sich auf internes Wachstum zu konzentrieren. Effizienz- und Produktivitätssteigerungen können ein Unternehmen rentabler machen, was wiederum zu mehr Möglichkeiten führt.

Start-ups sind oft auf Finanzmittel angewiesen, um ihre Expansionsbemühungen voranzutreiben. Die Einbindung externer Investoren kann Ihnen helfen, schneller auf den Markt zu kommen und Zugang zu mehr Vertriebskanälen zu erhalten.

Weitere Ratschläge zur Entwicklung einer wirksamen Strategie finden Sie in unserem Ultimativer Leitfaden für die Unternehmensexpansion.

Schlussfolgerung

Die Expansion eines Unternehmens ist für die Nachhaltigkeit notwendig. In den meisten Branchen müssen Sie weiterhin Kunden akquirieren oder bestehende Kunden dazu bringen, mehr Geld auszugeben, um ein beständiges Wachstum zu erzielen. 

Die meisten Unternehmenswachstumsstrategien sind intern/organisch oder extern/nichtorganisch. Die organische Expansion umfasst Maßnahmen, die Sie intern ergreifen, wie die Verbesserung der Produktivität oder die Entwicklung neuer Produkte. Sie können auch versuchen, in neue Märkte zu expandieren oder die Marktdurchdringung in einem bestehenden Markt zu erhöhen.

Die anorganische Expansion umfasst Strategien, die sich auf externe Ressourcen stützen, z. B. auf andere Unternehmen. Beispiele hierfür sind Fusionen und Joint Ventures. 

Unabhängig davon, welchen Weg Sie wählen, müssen Sie einen gründlichen Expansionsplan mit klaren Strategien und Zielen entwickeln. Denken Sie daran, eine Kombination aus Online- und Offline-Marketing einzusetzen, um Ihre Bemühungen zu fördern und Ihre Offline-KPIs zu verfolgen.