Als Geschäftsinhaber kann es schwierig sein, Produkte auf den Markt zu bringen und zu verkaufen. Noch schwieriger kann es sein, ein Produkt innerhalb der gewünschten Zeit zu verkaufen. In diesem Artikel werden 30 Möglichkeiten aufgeführt, wie Sie Ihre Produkte schneller verkaufen können.
Werbung
Es dürfte niemanden überraschen, der ein Unternehmen betreibt oder plant, eines zu betreiben, dass eines der wichtigsten Dinge, die man tun kann, um Produkte schneller zu verkaufen, Werbung ist. Sie werden nur durch Werbung auf Ihr Produkt aufmerksam, daher muss jedes Unternehmen Marktforschung betreiben und eine starke Marketingstrategie haben.
1. Nischenmarketing
Während das Ziel ist, ein riesiges Geschäft wie Target oder Costco zu werden. Wenn Sie aber noch ein kleines oder sogar ein mittleres Unternehmen sind. Wenn Sie für sich selbst werben, sollten Sie sich auf den Verkauf von Massen- und Nischenprodukten konzentrieren. Entscheiden Sie zunächst, was Ihre Nische ist, und arbeiten Sie dann an der Entwicklung von Anzeigen, die durch verschiedene Marketingstrategien speziell auf diese Nische ausgerichtet sind.
2. TV- und Radio-Werbung
Diese Art von Werbung sollten Sie nur machen, wenn Sie festgestellt haben, dass Ihre Zielgruppe häufig fernsieht oder Radio hört. Wenn nicht, versuchen Sie es mit einer anderen Werbeform, um Ihre Zielgruppe besser zu erreichen. Wenn Sie sich für eine TV- oder Radio-WerbungBeauftragen Sie eine lokale Marketingfirma mit Erfahrung in der Erstellung von Werbespots, die Ihrem Budget entsprechen. Denken Sie daran, dass Bild- und Tonqualität genauso wichtig sind wie die eigentliche Werbung, sowohl im Fernsehen als auch im Radio. Fernseh- und Radiowerbung trägt dazu bei, das Markenbewusstsein zu stärken, Kunden anzusprechen und Ihr Unternehmen zu einer erkennbaren und einprägsamen Marke zu machen.
3. Pay-per-click-Anzeigen
Dies ist eine der kostengünstigeren Optionen für den Online-Verkauf von Produkten, da Sie nur zahlen müssen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Jedes Online-Unternehmen kann diese Anzeigen mit einem Programm wie Google Ads nutzen, um Ihre Anzeigen vor der Zielgruppe zu platzieren. Dies ist ein kreativer Weg, um online zu werben und Produkte zu verkaufen und trotzdem Ihre Zielnische zu treffen. PPC-Werbung ist hilfreich für E-Commerce-Geschäftsmodelle und stationäre Geschäfte.
4. Social Media-Anzeigen
Wenn Sie ein Online-Unternehmen besitzen, ist Social Media Marketing eine der besten Werbemöglichkeiten. Konzentrieren Sie sich zunächst auf 2 oder 3 Social-Media-Plattformen, auf denen Sie Beiträge veröffentlichen, und beginnen Sie mit der Einrichtung einer Facebook-Geschäftsseite. Erweitern Sie diese auf andere Plattformen, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich Ihr Verkaufsprozess verbessert. Achten Sie bei Ihren Beiträgen darauf, dass Sie hochwertige Fotos und viele Hashtags verwenden, damit sie mehr Menschen erreichen.
Denken Sie auch daran, auf Social-Media-Plattformen zu reagieren und mit den Followern in Kontakt zu treten, denn das gibt ihnen das Gefühl, wichtiger zu sein. Außerdem können Sie durch soziale Medien eine Markenstimme entwickeln, also planen Sie diese Stimme, bevor Sie mit dem Posten und Reagieren beginnen.
5. Suchmaschinen-Anzeigen
Sie können auch über Suchmaschinen für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte werben. Wenn Sie Produkte online verkaufen, geben Sie zunächst alle möglichen Informationen ein, damit Ihre Werbung dort platziert wird, wo Ihre Zielgruppe am ehesten darauf stößt. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie in Ihrem Online-Shop mehr als eine Option zum Anklicken anbieten. Wenn Ihre Suchanzeige mehrere Anschlussmöglichkeiten bietet, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass ein Link mit dem anderen in Verbindung gebracht wird, drastisch.
6. E-Mail-Anzeigen
Dies kann für bestehende Kunden und solche, die auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden müssen, sein. Der Online-Verkauf von Produkten für diejenigen, die Ihr Unternehmen bereits kennen, bietet Rabatte und fördert die Kundentreue. Sie können aber auch E-Mails an Zielkunden senden, in denen Sie neue Produkte, Angebote, Verkäufe oder Branchentrends ankündigen.
7. Konsistente Werbekampagnen
Achten Sie darauf, dass alle Ihre Anzeigen einheitlich sind, unabhängig davon, welche Werbemethoden Sie verwenden oder an wie vielen verschiedenen Orten Sie werben. Wenn jemand eine Anzeige an einem Ort sieht und dann eine völlig andere Anzeige für dieselbe Sache in einem anderen Bereich, kann das abschreckend wirken und die Wahrscheinlichkeit verringern, dass er Ihre Website oder Ihr Online-Geschäft besucht.
8. Ereignisse veranstalten
Veranstaltungen, ob persönlich oder virtuell, bieten eine großartige Gelegenheit, viele Ihrer potenziellen Kunden und Unterstützer zu treffen. Diese Veranstaltungenkann dazu führen, dass viele neue Kunden von Ihren bestehenden Produkten erfahren und sich für Ihr Produkt interessieren. Ziehen Sie in Erwägung, einen PR-Spezialisten mit der Vorbereitung und Durchführung der Veranstaltung zu beauftragen, um sie so effektiv wie möglich zu gestalten.
Kundenbeziehungen
9. Kenne deinen Kunden
Das Wichtigste für ein Unternehmen ist es, zu zeigen, dass es sich um seine Kunden kümmert und ein Markenimage aufzubauen. Sie kennenzulernen ist ein guter Weg, um sie in Zukunft wieder zu gewinnen. Zeigen Sie, dass Sie sich um sie kümmern und ihnen in jeder Hinsicht helfen wollen. Fragen Sie sie, wie es ihnen beruflich und persönlich geht, und merken Sie sich, was sie sagen, damit Sie bei ihrem nächsten Besuch nachhaken können.
10. Freundlich sein
Ähnlich wie beim Kennenlernen Ihrer Kunden wird ein freundlicher Umgang mit ihnen dazu beitragen, dass sie auch in Zukunft wieder in Ihr Geschäft kommen und anderen davon erzählen. Beides ist sehr wichtig, denn so können Sie Kunden halten und gewinnen. Seien Sie in Ihren Gesprächen aufrichtig und bereit, sich den Kunden zu öffnen, um Vertrauen zu ihnen aufzubauen. Dies wird sie dazu ermutigen, sich auch Ihnen gegenüber zu öffnen.
11. Beziehungen aufrechterhalten
Wenn Sie einmal eine Beziehung zu Ihren Kunden aufgebaut haben, sollten Sie diese pflegen. Merken Sie sich, was sie erwähnt haben, und fragen Sie bei künftigen Besuchen danach. Denken Sie daran, dass eines der besten Mottos, die Ihr Unternehmen haben kann, lautet: "Einmal Kunde, immer Kunde". https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/
12. Personalisierte Erfahrung
Auch wenn Ihr Unternehmen Produkte online verkauft, können Sie eine Kundenbeziehung durch ein individuelles Erlebnis aufbauen. Richten Sie eine Möglichkeit ein, mit der sich Kunden bei Online-Shops anmelden können. Von dort aus kann die Website Dinge sagen wie "Willkommen zurück..." und Empfehlungen auf der Grundlage früherer Einkäufe bei E-Commerce-Unternehmen anbieten. Sie können auch Kontaktinformationen erhalten, um Angebote zu versenden und über bevorstehende Verkäufe zu informieren.
13. Werbegeschenke
Jeder liebt kostenlose Dinge, daher kann das Anbieten von Werbegeschenken dazu beitragen, dass sich die Menschen eine positive Meinung über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte bilden. Sie können auch eine Bedingung für das Werbegeschenk aufstellen, wie z. B. die Anmeldung für ein Profil auf Ihrer Website, was bedeutet, dass Sie jetzt eine personalisierte Erfahrung haben und eine Möglichkeit, diese Personen in der Zukunft anzusprechen.
14. Geld-zurück-Garantien
Wenn Kunden bei einem neuen Unternehmen einkaufen, kaufen sie möglicherweise nur Artikel, wenn sie von der Qualität überzeugt sind. Das Angebot einer Geld-zurück-Garantie kann dazu beitragen, einen potenziellen Kunden zum Kauf zu bewegen und ihn zum Kauf zu bewegen. Denken Sie daran: Je mehr Sie das Risiko eines Kaufs beseitigen, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Kunde kauft.
15. Kostenlose Versuche
Ähnlich wie bei Werbegeschenken und Geld-zurück-Garantien ist eine kostenlose Testphase eine Zeit, in der der Kunde das Produkt sehen und benutzen kann, um herauszufinden, ob er es tatsächlich kaufen möchte. Muster und Vorführungen im Geschäft sind eine weitere gute Möglichkeit, die Risikofaktoren der Kunden zu beseitigen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie bei Ihnen kaufen.
16. Förderung von Insider-Verkäufen
Dies ist eine weitere Möglichkeit, einmalige Kunden dazu zu bewegen, Stammkunden zu werden. Wenn Sie denjenigen, die bereits mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen, Verkäufe und Rabatte anbieten, fühlen sich diese Kunden besser aufgehoben und werden wahrscheinlich in Zukunft wiederkommen. Das Versenden von E-Mails, die an Verkäufe erinnern oder Rabattcodes enthalten, ist eine gute Möglichkeit, Insiderverkäufe anzubieten. Dies wird auch künftige Kunden dazu ermutigen, bei Ihnen einzukaufen!
Website
17. Nimm einen!
Wir leben im 21. Jahrhundert, und wenn Sie ein Unternehmen betreiben und noch keine Website haben, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht wachsen. Eine Website oder ein Online-Shop erschließt fast die ganze Welt als potenzielle Kunden. Für Unternehmen, die ihre Produkte online verkaufen und ihre Umsätze steigern wollen, ist es jedoch unerlässlich, eine Website einzurichten. gut gestaltete, leicht zu bedienende Website um mit dem Online-Verkauf zu beginnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Käufer Ihre Produkte mit wenigen Klicks finden können.
18. Optimierung der Suchmaschine
Damit Ihr Unternehmen gefunden wird, müssen Sie mindestens auf der ersten Seite der Suchergebnisse stehen, und je weiter oben Sie stehen, desto eher werden Sie gefunden. Es ist bekannt, dass die zweite Seite einer Google-Suche nur selten besucht wird, wenn Ihre Website also dort steht, werden Sie nicht gefunden. Gestalten Sie Ihre Website so, dass Google Sie vor all Ihren Mitbewerbern anzeigt, und erhöhen Sie den Zustrom potenzieller Kunden.
19. Hochwertige Vermögenswerte haben
Ganz gleich, ob es sich um Videos, professionelle Produktfotos oder Diagramme handelt - wenn Ihre Website nicht gut aussieht und die Zielgruppe nicht anspricht, werden die Besucher nicht auf Ihrer Website bleiben. Stellen Sie sicher, dassErstellen einer Anlagewird mit der höchstmöglichen professionellen Qualität durchgeführt, damit die Kunden nicht vergrault werden.
20. Mobilfreundlich
Die mobile Suche hat bereits die Zahl der Suchanfragen in den Schatten gestellt. Wenn Ihre Website also für mobile Nutzer schwer zu bedienen ist, werden Sie, wie im letzten Tipp erwähnt, potenzielle Kunden an Ihre Konkurrenten verlieren. Sobald Sie Ihren Kundenstamm in einem Nischenmarkt vergrößert haben, sollten Sie eine App in Erwägung ziehen, die es den Kunden noch einfacher macht, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und die es ihnen ermöglicht, Ihr Unternehmen zu finden.
21. Kundenfeedback anzeigen
Eine gute Möglichkeit, für Ihr Produkt zu werben, sind tatsächliche Produktbewertungen. Hören Sie auf Ihre Kunden, verbessern Sie sie und gehen Sie freundlich auf negative Bewertungen ein. Aber die Ermutigung zu Rezensionen trägt dazu bei, die Risikofaktoren der Kunden beim Kauf eines Produkts zu senken, da sie wissen, dass es anderen gefallen hat, und trägt zur Verbesserung der Markenidentität bei.
22. Produktfragen beantworten
Es ist auch wichtig, dass Sie nicht davon ausgehen, dass die Besucher Ihrer Website bereits Experten für Ihr Angebot sind. Stellen Sie sicher, dass Sie gute Erklärungen haben und versuchen alle Fragen beantwortendie sie vielleicht schon vorher haben. Bieten Sie aber auch die Möglichkeit, Fragen zu stellen, damit Sie ihnen die gleiche Hilfe bieten können, die sie auch persönlich erhalten würden.
23. Anwesend sein
Sie müssen ständig präsent sein, nicht nur auf Ihrer Website, sondern auch in den sozialen Medien. Wenn jemand eine Frage zu einem Produkt stellt, sollten Sie schnell antworten, denn das könnte den Unterschied zwischen einem gewonnenen oder verlorenen Kunden ausmachen. Interagieren Sie in den sozialen Medien mit Ihren Followern, um eine gute Gemeinschaft rund um Ihr Unternehmen zu schaffen.
24. Bieten Sie viele Zahlungsoptionen an
Je mehr Zahlungsmöglichkeiten Sie potenziellen Kunden anbieten, desto eher werden sie bei Ihnen einkaufen. Seien Sie offen für alles, von Bargeld und Schecks bis hin zur kontaktlosen Zahlung mit Apple Watch und Telefonen. Wenn Sie dies tun, kann jeder, der in Ihren Online-Shop kommt, mit Ihnen Geschäfte machen, und Sie müssen keinen Kauf ablehnen.
25. Preisstaffelungsoptionen
Das Anbieten einer Reihe von Preisstaffeln ist eine Technik, die sich in verschiedenen Unternehmen als sehr erfolgreich erwiesen hat. Meistens wird die mittlere Option gewählt, aber das ist auch beabsichtigt, denn das ist die "normale" Preisoption, und wenn jemand die höherstufige Option wählt, ist das ein großer Bonus.
Andere
26. Erfahren Sie mehr über den Wettbewerb
"Wissen ist die halbe Miete".
Dieses berühmte Sprichwort gilt im Geschäftsleben genauso wie in der Kriegsführung. Je mehr Sie über Ihre Konkurrenz wissen, desto mehr können Sie lernen und für Ihr eigenes Geschäft nutzen. Lernen Sie, was in ähnlichen Geschäften und bei anderen Marken gut funktioniert, wenden Sie das auf Ihr Geschäft an, und wissen Sie, was Sie verbessern müssen. Auf diese Weise können Sie die Funktionsweise Ihres Geschäfts schnell und zu einem niedrigeren Preis verbessern.
27. Entwickeln Sie eine starke Verkaufsstrategie
Wenn Sie eine starke Verkaufsstrategie entwickelt haben und diese befolgen, werden Sie Ihren Umsatz wahrscheinlich steigern. Denken Sie an die 4 P's der Verkaufsstrategie: Produkt, Preis, Ort und Werbung. Beurteilen Sie jeden Aspekt des Produkts, berücksichtigen Sie Ihre Preise und die der Konkurrenz, bestimmen Sie den besten Platz in Ihrem Geschäft und planen Sie die Werbung für das Produkt bei den Kunden.
28. Pakete, Deals oder Bündel anbieten
Wenn Kunden ein bestimmtes Paket oder Angebot angeboten wird, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie kaufen. So wie Costco Lebensmittel und andere Artikel in großen Mengen anbietet, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen einige Mengenrabatte für Kunden bereithält, die immer auf der Suche nach ihnen sind. Außerdem kann dies immer als Werbeaktion genutzt werden, für die Sie werben.
29. Partnerschaften mit anderen Unternehmen
Eine weitere gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen wachsen zu lassen, ist eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen eingehen. Gemeinsam werden Sie Kunden unterstützen und sich gegenseitig empfehlen, um das Wachstum zu fördern. Wenn Sie dies tun, können Sie erstaunliche Angebote und Pakete anbieten, die die Kunden nirgendwo anders finden können.
30. Es geht um den Kunden
Letzten Endes kann Ihr Unternehmen nur wachsen und mehr Produkte verkaufen, wenn Sie Kunden haben. Das Wichtigste, was Sie tun können, ist, Ihre Kunden zu halten, und Sie werden wachsen und mehr verkaufen. Achten Sie darauf, dass Sie freundlich sind und eine Beziehung zu den Kunden aufbauen, damit sie wiederkommen und erneut mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten wollen.
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