Die Ausweitung Ihres Unternehmens ist aufregend und nervenaufreibend zugleich. Schließlich wissen Sie bereits, dass es in einem Bereich erfolgreich ist, aber was, wenn es in einem anderen Bereich nicht erfolgreich ist? Was müssen Sie tun, um Ihr Unternehmen erfolgreich und selbstbewusst zu erweitern?
Die Expansion Ihres Unternehmens in eine andere Stadt oder einen anderen Staat muss kein Ratespiel sein. In diesem Beitrag gehen wir auf alle Schritte ein, die Sie unternehmen müssen, damit Ihr Unternehmen floriert und noch mehr Kunden erreicht. Worauf warten Sie also noch? Lassen Sie uns beginnen.
Recherchieren Sie den Markt und die Gesetze im neuen Gebiet
Der wichtigste Schritt, den Sie für den Erfolg Ihrer Geschäftserweiterung unternehmen müssen, ist Ihre Recherche. Bevor Sie Hunderte oder Tausende von Dollar in ein neues Unternehmen investieren, sollten Sie sich vergewissern, ob das Gebiet den Erfolg Ihres Unternehmens zulässt. Wenn Sie erwägen, Ihr Unternehmen in einen anderen Bundesstaat oder eine andere Stadt zu verlegen, haben Sie wahrscheinlich bereits mit der Recherche begonnen. Es gibt jedoch viele verschiedene Fragen, an die Sie in Ihrer ersten Recherchephase vielleicht noch nicht gedacht haben.
Beginnen Sie mit der Durchführung einiger Marktforschung. Sie haben bereits ein erfolgreiches Geschäft und kennen die Art von Kunden, die es am meisten nutzen. Gibt es diese Art von Kunden auch in dem neuen Gebiet? Brauchen sie auch die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte?
Wenn in dem neuen Bundesland oder der neuen Stadt eine erhebliche Nachfrage nach Ihrem Unternehmen besteht, sind noch weitere Fragen zu stellen. Wird zum Beispiel der Bedarf an diesen Dienstleistungen bereits von einem anderen Unternehmen gedeckt? Wenn ja, wie viele Unternehmen konkurrieren in diesem Gebiet um den Kundenstamm? Wenn die Konkurrenz an diesem Standort zu groß ist, sollten Sie erwägen, anderswo zu expandieren. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass Ihr Geschäftsmodell besser ist als das der derzeitigen Konkurrenz, haben Sie das Potenzial, die Mitbewerber auszustechen.
Wenn es sich um die erste Expansion Ihres Unternehmens handelt, sollten Sie sich in einem Gebiet ansiedeln, in dem Sie bereits einen Kundenstamm haben. Manche Kunden reisen zum Beispiel etwa eine Stunde, um die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens in Anspruch zu nehmen. Erfüllen Sie die Bedürfnisse dieser Kunden, indem Sie zu ihnen ziehen.
Zusätzlich zur Marktforschung sollten Sie Erforschung der Gesetze des neuen Gebiets. Die Gesetze zur Regelung der Geschäftstätigkeit unterscheiden sich je nach Bundesland und manchmal sogar je nach Stadt. Vergewissern Sie sich, dass Sie wissen, wie sich die Gesetze am neuen Standort unterscheiden, und entscheiden Sie, ob Ihr Unternehmen an die neuen Bedingungen angepasst werden kann. Wenn die örtlichen Vorschriften Ihre Art von Geschäft einschränken, müssen Sie anderswo investieren. Sie können sich auch an die örtliche Handelskammer wenden, um mehr über die Geschäftstätigkeit in der Region zu erfahren.
Eine Website erstellen
Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits eine Website für Ihr Unternehmen haben. Diejenigen, die keine haben, sollten sich eine zulegen. Werbung in anderen Bereichen kostet viel Geld, aber mit einer Website können Sie auch Zielgruppen außerhalb der natürlichen Grenzen Ihres Unternehmens erreichen.
Sie können sogar eine Website nutzen, um festzustellen, in welchen Gebieten Sie expandieren sollten. Unabhängig davon, welche Host-Site Sie verwenden (z. B. Word Press oder Wix), sollte diese Ihnen eine Karte zur Verfügung stellen, die zeigt, woher die Besucher Ihrer Website kommen. Wenn in einem Gebiet besonders viele Suchanfragen gestellt werden, ist dies die perfekte Gelegenheit, um die Bedürfnisse des Publikums zu erfüllen.
Ein weiterer Vorteil einer Website ist, dass Sie Verkäufe in anderen Staaten oder Städten tätigen können, wenn Sie ein produktbasiertes Unternehmen sind. Dadurch erweitert sich Ihr Kundenstamm erheblich, was Ihnen hilft, rentabler zu arbeiten. Und wenn Sie in einem Gebiet viele Online-Verkäufe tätigen, könnte dies der perfekte Ort für einen neuen Standort sein.
Beachten Sie, dass es einige Gesetze gibt, die den Online-Handel über Staatsgrenzen hinweg regeln. Im Allgemeinen müssen Sie die Umsatzsteuer eines Bundesstaates nur dann in Rechnung stellen, wenn Ihr Unternehmen dort eine "feste Niederlassung" hat. Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft in Iowa haben und Online-Verkäufe in diesem Bundesstaat tätigen, müssen Sie für diese Transaktionen Umsatzsteuer erheben. Ein anderes Beispiel wäre, wenn Sie häufig in diesen Bundesstaat reisen, um dort Geschäfte zu tätigen. Leider gibt es keine einheitlichen Richtlinien, die erklären, was eine feste Niederlassung in allen 50 Bundesstaaten bedeutet. Stattdessen verwendet jeder Staat seine eigene Auslegung. Dies kann die Abwicklung von Online-Verkäufen erschweren.
Finanzen organisieren
Bevor Sie sich in die Erweiterung Ihres Unternehmens stürzen, sollten Sie entscheiden, ob es sich um ein rentables Projekt handelt oder nicht. Zu diesem Zweck müssen Sie die Finanzen Ihres Unternehmens organisieren.
Zuallererst müssen Sie wissen, ob Sie sich eine Expansion leisten können. Ermitteln Sie zu diesem Zweck, wie hoch Ihre derzeitigen Geschäftsausgaben sind. Berechnen Sie dann, wie viel Ihr Unternehmen einnimmt. Wenn Sie planen, mit diesen Einnahmen die Eröffnungskosten für einen weiteren Standort aufzufangen, wird es dann reichen, um beide Standorte zu erhalten?
Bevor Sie expandieren, sollte Ihr Unternehmen mindestens ein Jahr lang erfolgreich gearbeitet haben. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Kosten und Einnahmen Sie erwarten können. Außerdem sollten Sie entweder über die nötigen Ersparnisse verfügen, um die Expansion zu finanzieren, oder einen Kredit aufnehmen können.
Die Kosten für die Eröffnung eines neuen Standorts umfassen den Kauf von Grundstücken und Gebäuden, die Anmietung eines bestehenden Standorts oder den Kauf eines Gebäudes. Alle drei Optionen können recht kostspielig sein. Überlegen Sie auch, wie viele Mitarbeiter in dem neuen Geschäft arbeiten werden. Unterscheidet sich der Mindestlohn an diesem neuen Standort von dem an Ihrem jetzigen Standort? Wird sich dies auf die Bezahlung der Mitarbeiter auswirken? Anhand dieser Zahlen und Fakten können Sie ermitteln, wie viel Sie monatlich für die Bezahlung Ihrer Mitarbeiter ausgeben werden.
Berücksichtigen Sie auch die höheren Steuern für den Betrieb an einem neuen Standort.
Sobald Sie die Expansionskosten Ihres Unternehmens kennen, berechnen Sie, wie viele Verkäufe Sie pro Monat oder Jahr tätigen müssen, um kostendeckend zu arbeiten.
Gehen Sie niemals ein neues Unternehmen ein, wenn Sie die Finanzen nicht im Blick haben. Vielleicht haben Sie bereits in der ersten Recherchephase einige finanzielle Fragen gestellt, aber es ist nie eine schlechte Idee, die Zahlen zweimal zu überprüfen.
Registrierung als ausländisches Unternehmen
Wenn Sie an das Wort "Ausland" denken, denken Sie wahrscheinlich an andere Länder. Das Gesetz verwendet jedoch den Begriff "ausländisch", um jedes Unternehmen zu beschreiben, das nicht ursprünglich in diesem Gebiet ansässig ist. Wenn Sie also in eine andere Stadt oder gar in einen anderen Staat expandieren, müssen Sie sich als ausländisches Unternehmen anmelden.
Reichen Sie eine Vollmachtsurkunde und eine Unbedenklichkeitsbescheinigung ein, wenn der Staat, in dem Sie Geschäfte machen wollen, dies verlangt. Sie müssen eine Lizenzgebühr entrichten; jeder Staat erhebt jedoch einen unterschiedlichen Betrag für verschiedene Geschäftsarten.
Zusätzlich zur Eintragung als ausländisches Unternehmen sollten Sie die Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC) in Betracht ziehen. Bei der Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung können Sie Kredite im Namen des Unternehmens und nicht in Ihrem eigenen Namen aufnehmen. Dies kann Sie vor vielen der finanziellen Belastungen und Risiken schützen, die mit dem Besitz eines Unternehmens verbunden sind.
In diesem Schritt sollten Sie auch alle Lizenzen und Genehmigungen einholen, die Sie für Ihre Geschäftstätigkeit in diesem neuen Staat benötigen. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie die für Ihr Unternehmen erforderlichen Genehmigungen einholen müssen? Sehen Sie sich die folgende Tabelle aus dem Verwaltung für kleine Unternehmen um mehr darüber zu erfahren, welche Behörden Genehmigungen für verschiedene Arten von Unternehmen erteilen.
Quelle: Verwaltung für kleine Unternehmen
Auch andere Behörden bieten Genehmigungen an. Vergewissern Sie sich, dass Sie gut über die Anforderungen für eine Geschäftstätigkeit in einem neuen Gebiet informiert sind. Auch die Stadt, in der Sie tätig werden wollen, kann bestimmte Lizenzen oder Genehmigungen verlangen.
Entscheiden Sie sich für oder gegen Franchising
Das Franchising Ihres Unternehmens ist eine hervorragende Möglichkeit, andere an Ihrem Unternehmen zu beteiligen und einen Teil des Gewinns zu erzielen. Allerdings müssen Sie wahrscheinlich mehrere Standorte besitzen, damit andere daran interessiert sind, sich an Ihrem Unternehmen zu beteiligen.
Die Small Business Administration empfiehlt die Zusammenarbeit mit einem Anwalt, um Ihr Unternehmen zu franchisen.
Die SBA empfiehlt, dass nur Unternehmen mit leicht zu duplizierenden und zu vermittelnden Strategien Franchising betreiben sollten. Darüber hinaus sollte ein Unternehmen, das Franchising in Erwägung zieht, ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, in die Geschäftsinhaber investieren wollen.
Wenn Sie sich gegen Franchising entscheiden, sollten Sie andere Expansionsstrategien in Betracht ziehen, z. B. die folgenden:
- Marktdurchdringung
- Expansion des Marktes
- Geografische Expansion
- Diversifizierung
- Neue Vertriebskanäle
- Produktentwicklung
- Marktsegmentierung
Sie könnten auch ein bestehendes Unternehmen an diesem Standort kaufen und es umbenennen oder zusammenführen mit Ihrem derzeitigen Unternehmen.
Engagieren Sie das Unternehmen (und sich selbst) in der Gemeinschaft
Der beste Weg, den Namen Ihres Unternehmens in der Gemeinschaft bekannt zu machen, ist, sich dort zu engagieren! Engagieren Sie sich, lange bevor Ihr Unternehmen seine Türen öffnet. Aber wie können Sie das tun, ohne tatsächlich Geschäfte zu machen?
Als Erstes könnten Sie an örtliche Wohlfahrtsverbände oder Organisationen spenden. Sie könnten auch einige lokale Sportmannschaften sponsern. Auf diese Weise wird der Name Ihres Unternehmens in der Gemeinde in einem positiven Licht erscheinen.
Eine weitere Möglichkeit ist die Teilnahme an örtlichen Paraden oder Bauernmärkten. Bei diesen Veranstaltungen können Sie Werbematerial wie Kugelschreiber, Armbänder oder Visitenkarten verteilen. Wenn Ihr Unternehmen ein Produkt verkauft, ist ein Bauernmarkt eine hervorragende Möglichkeit, es vorzustellen, ohne sich erst finanziell in der Region zu engagieren.
Bei einer Parade sollten Sie Folgendes verwenden OppiziOppizi bietet Ihnen die Verteilung von Flugblättern und Flyern an, um Ihren Kundenstamm erfolgreich zu erweitern. Oppizi kann auch Flugblätter und Prospekte von Tür zu Tür oder per Post verteilen, um Kunden in einem bestimmten Gebiet auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.
In dem Maße, in dem Sie sich und Ihr Unternehmen in der Gemeinde engagieren, wächst das Vertrauen der Bürger in Sie. Wenn Ihr Unternehmen eröffnet, werden sie eher bereit sein, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu nutzen.
Treten Sie lokalen Netzwerkorganisationen bei
Ganz gleich, wohin Sie expandieren wollen, es gibt irgendeine Form von Unternehmensnetzwerk. Die Einbindung in diese Organisationen kann den Übergang/die Expansion wesentlich erleichtern. Selbst wenn das einzige verfügbare Netzwerk die örtliche Handelskammer ist, kann diese Ihnen helfen, die Unternehmenskultur und die erforderlichen Genehmigungen zu verstehen, und sie kann Ihnen mit den Dienstleistungen ihrer Unternehmen helfen.
Stellen Sie Einheimische ein
Eine weitere Möglichkeit, die Expansion Ihres Unternehmens erfolgreicher zu gestalten, ist die Beauftragung von Einheimischen mit der Durchführung der Arbeiten. Diesen Grundsatz sollten Sie von Anfang an und bis zum Ende des Expansionsprozesses befolgen. Wenn Sie beispielsweise ein neues Gebäude für Ihr Unternehmen bauen wollen, sollten Sie renommierte Bauunternehmen aus der Region mit den Arbeiten beauftragen.
Sobald Ihr Unternehmen aufgebaut ist und Sie bereit sind, Mitarbeiter einzustellen, suchen Sie nach Leuten aus der Gemeinde, die Arbeit suchen. Sie können in Erwägung ziehen, einen Mitarbeiter aus einem bestehenden Betrieb vorübergehend dort arbeiten zu lassen, um die neuen Mitarbeiter einzuarbeiten. Ihre Hauptbeschäftigungsquelle sollten jedoch die Einwohner der Region sein. Schließlich geht es beim Aufbau eines Unternehmens nicht nur darum, mehr Geld zu verdienen, sondern auch darum, mehr Arbeitsplätze zu schaffen.
Sie profitieren auch von der Einstellung in der Gemeinde, da die Mitarbeiter ihren Freunden, Familien und anderen Bekannten von ihrem Arbeitsplatz erzählen werden. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, den Namen Ihres Unternehmens zu verbreiten. Außerdem ist es wahrscheinlicher, dass die Gemeinde einem neuen Unternehmen, das von Gleichgesinnten geführt wird, mehr Vertrauen entgegenbringt als einem Unternehmen, dessen Mitarbeiter größtenteils Außenstehende sind.
Wir verpflichten uns zu gleichbleibender Qualität der Dienstleistungen
Eine Expansion ist eine großartige Möglichkeit, die Gewinne zu steigern und den Kundenstamm zu erweitern. Allerdings kann der Prozess sowohl für den bestehenden als auch für den neuen Standort schwierig sein, wenn er nicht richtig durchgeführt wird.
Da Sie eine Expansion in Erwägung ziehen, können Sie davon ausgehen, dass Sie einen festen Kundenstamm haben. Diese Kunden kommen zu Ihnen zurück, weil sie die Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung schätzen. Wenn sich die Erweiterung auf die Qualität der Geschäfte mit Ihren bestehenden Kunden auswirkt, sollten Sie dies noch einmal überdenken.
Wenn Sie Ihren neuen Standort eröffnen, verpflichten Sie sich, Ihren neuen Kunden die gleichen hochwertigen Dienstleistungen anzubieten wie in Ihren bestehenden Geschäften. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, so viele Kunden wie möglich zu bedienen. Dies könnte zu Qualitätseinbußen und weniger wiederkehrenden Kunden führen.
Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen einen guten Ruf genießt, und dieser neue Standort sollte diesem Ruf gerecht werden.
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