Wenn Sie gerade erst mit einer neuen App anfangen, müssen Sie wahrscheinlich einen großen Marketingaufwand betreiben, um die nötige Publicity zu bekommen und Geld zu verdienen. Der Trick besteht darin, herauszufinden, wie man das mit einem begrenzten Budget machen kann.
1. Schaffen Sie eine Online-Präsenz
Soziale Medien sind in vielerlei Hinsicht die stärkste Marketingpräsenz in der modernen Welt. Wenn Ihre Arbeit auf Plattformen wie Twitter, Facebook, Instagram, Tiktok und YouTube sichtbar ist, ist das ein guter erster Schritt, um einen festen Kundenstamm zu finden. Natürlich kann die Erstellung guter YouTube-Videos eine gewisse Vorabinvestition erfordern, so dass Sie wahrscheinlich in den Ecken des Internets landen, in denen die Produktionsqualität zu wünschen übrig lässt.
Müssen Sie in jedem soziales Mediennetzwerk? Nein, das müssen Sie nicht. Wenn Sie nur eine Person sind, sollten Sie sich für diejenige entscheiden, die Ihnen am besten gefällt oder die am besten zu Ihrem Produkt passt. Zum Beispiel, wenn Sie eine Wellness-App vermarkten, Tiktok ist vielleicht genau dort, wo Sie hinwollen, aber eine Investment-App ist auf Twitter vielleicht besser aufgehoben.
Sobald Sie sich für eine der Plattformen entschieden haben, legen Sie den Grundstein für den Rest Ihres Brandings, indem Sie ein passendes Titelbild und Profilbild auswählen. Wenn die von Ihnen genutzte Plattform über eine Schaltfläche "Jetzt kontaktieren" verfügt, stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mail, die Sie damit verbunden haben, häufig überprüfen.
Jetzt brauchen Sie eine Content-Strategie. Ihre Strategie hängt von Ihrer Persönlichkeit, der von Ihnen verwendeten Plattform und der Funktion Ihrer App ab. Was auch immer es ist, es sollte ansprechend und interessant sein, wenn Sie wollen, dass es ein Publikum findet.
Jetzt, da Sie einen Plan haben, müssen Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen und sich mit Ihren Followern austauschen. Die meisten Social-Media-Plattformen fördern Seiten, die regelmäßig posten, mehr als solche, die nur sporadisch posten, daher ist dies sehr wichtig. Wenn Sie mit Ihren Followern in Kontakt treten, können Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen und ihnen das Gefühl geben, dass sie mit Ihrer App und/oder Ihrem Unternehmen zufrieden sind.
Sobald Ihre App oder Ihr Unternehmen ein wenig gewachsen ist, können Sie kostenlose Analysetools nutzen, um Ihre zukünftigen Schritte zu planen. All dies wird Ihnen helfen, Ihr Publikum zu halten und zu erweitern.
2. Verwenden Sie die App-Store-Optimierung
Bei der App-Store-Optimierung (ASO) geht es darum, sicherzustellen, dass Ihr Eintrag in dem App-Store, in dem Sie verkaufen, so aufgebaut ist, dass er Kunden anzieht. Dazu gehört, dass der Name Ihrer App beschreibend ist und die relevanten Schlüsselwörter enthält. Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Ihre App-Vorschauen (Screenshots und Videos) potenziellen Kunden helfen, den Wert Ihrer App zu erkennen.
Das alles ist viel einfacher, als Sie vielleicht denken. Der schwierigste Teil wird sein, die richtigen Schlüsselwörter zu finden, um Ihre App vor die Augen der Menschen zu bringen, die nach ihr suchen. Hierfür gibt es verschiedene Methoden, aber der beste Weg, um Konkurrenz zu vermeiden, ist die Verwendung von Long-Tail-Schlüsselwörter.
Der Begriff Long-Tail-Keyword bedeutet nicht, wie es auf den ersten Blick scheinen mag, ein Keyword, das viele Wörter enthält. Vielmehr handelt es sich bei Long-Tail-Keywords um Keywords, die weniger als ein paar hundert Suchanfragen pro Monat erhalten. Dies mag kontraintuitiv erscheinen, da es bedeutet, dass Ihr Eintrag weniger beachtet wird. Da Sie sich jedoch an eine spezifischere Zielgruppe wenden, werden die Personen, die Ihre App sehen, eher auf sie klicken.
Der nächste Schritt ist die Erstellung einer guten Beschreibung und von Vorschaubildern. Die Beschreibung ist der Ort, an dem Sie die App wirklich verkaufen können, daher gehören Funktionen, Erfahrungsberichte und andere Dinge dieser Art hierher.
Achten Sie darauf, dass Ihre Screenshots von hoher Qualität sind. Je nach Gerät kann es hilfreich sein, sie auf demselben Gerät zu machen, mit dem Sie sie auf die Website hochladen. Körnige Fotos oder Überlagerungen, die wichtigen Text verdecken, sind tabu und schrecken viele Nutzer ab, bevor sie überhaupt sehen, was Ihre App leisten kann.
Das Hinzufügen eines Videos funktioniert unterschiedlich, je nachdem, ob Sie den Apple Store oder den Google Play Store verwenden. Im Apple Store werden Sie aufgefordert, ein Video hochzuladen, während Sie im Google Play Store ein Video auf YouTube verlinken müssen. Denken Sie daran, dass die Videos im Apple Store automatisch abgespielt werden, also sollten Sie sich kurz fassen und auf den Punkt kommen.
Sie können diese App auch mit anderen Apps verknüpfen, die Sie erstellt haben. Wenn Ihre Kunden Ihre alte Arbeit mögen, werden sie eher bereit sein, Ihre neuen Sachen auszuprobieren.
Schließlich können Sie Ihr Nutzererlebnis verbessern, indem Sie auf die Bewertungen Ihrer App reagieren und sich entweder für gute Bewertungen bedanken oder schlechten Bewertungen nachgehen, damit Sie die Probleme beheben können.
Wenn Sie z. B. Ihre Follower in den sozialen Medien auf dem Laufenden halten, wird dies Ihren Kunden ein gutes Gefühl geben, Sie zu unterstützen, da es zeigt, dass Sie an der Verbesserung Ihres Produkts beteiligt sind und auf ihre Anliegen eingehen. Dies sollte auch dazu beitragen, dass die Leute Ihnen gute Bewertungen geben, wodurch sich die Leute sicherer fühlen, wenn sie Ihrer App eine Chance geben.
3. In Foren aktiv sein
Als Sie Ihre App entwickelt haben, wurden Sie zu einem Experten auf einem Gebiet. Gehen Sie zu Quora oder Reddit, wo die Leute Fragen stellen, die Sie am besten beantworten können, und bewerben Sie Ihre App. Die meisten Leute haben nichts dagegen, wenn Sie das tun, solange Sie ihre Fragen beantworten und sind dabei nicht zu aufdringlich.
Es kann sogar vorkommen, dass Ihre App die Antwort auf das Problem eines anderen ist. Wenn sie die App ausprobieren und gute Erfahrungen damit machen, berichten sie vielleicht dem Rest der Community davon, was Ihnen zu einer Menge neuer Kunden verhelfen kann.
Das ist nicht annähernd so aufwendig wie soziale Medien, und Sie können Ihre Arbeit fördern und gleichzeitig anderen Menschen helfen, was sich mit Sicherheit viel besser anfühlt als andere Arten von Marketing.
4. Print Marketing
Viele Leute denken, dass Printmarketing tot ist, aber wenn Sie jemals in einem Café waren, wo die erste sichtbare Wand im Gebäude mit Plakaten für verschiedene lokale Produkte und Dienstleistungen tapeziert ist, dann wissen Sie, dass der Tod den alten Göttern des Hochglanzpapiers und der Druckertinte nichts anhaben kann.
Da Sie jedoch wahrscheinlich nur über ein kleines Marketingbudget verfügen, haben die alten Götter des Hochglanzpapiers Sie wahrscheinlich im Stich gelassen, und Sie verwenden am besten das ebenso alte, aber deutlich weniger auffällige normale, matte Papier und die Schwarzweißtinte aus dem HP Office Jet Pro Ihres Mitbewohners.
Auch wenn Ihre Reichweite mit gedruckten Flyern begrenzt ist, können Sie sie nutzen, um Ihre App bekannt zu machen. Sie können sie auf der Straße verteilen oder an der Haustür ablegen, aber am kostengünstigsten ist es wahrscheinlich, sie an lokale Unternehmen und Universitäten zu verteilen. Das hält die Kosten für den Druck neuer Flyer niedrig und erspart die Arbeit des Verteilens.
Denken Sie daran, dass es in einigen Teilen der Welt illegal ist, Flugblätter an die Windschutzscheiben geparkter Autos zu kleben. Viele Leute versuchen dies, wenn sie zum ersten Mal Flyer verteilen, und bekommen am Ende eine Geldstrafe. Das ist das Gegenteil von freiem Marketing, denn Sie müssen Geld bezahlen und wollen es wahrscheinlich geheim halten.
Flugblätter sind zwar technisch nicht sehr anspruchsvoll, aber Sie können sie mit einem QR-Code versehen, der einen einfachen Zugang zu Ihrem Angebot im App-Store oder Ihrer Website ermöglicht. Sie können auch eine Beschreibung Ihrer Dienstleistungen enthalten, um die Aufmerksamkeit derjenigen zu wecken, die nach einer Dienstleistung wie der Ihren suchen.
5. Gast-Posting
Sobald Ihre App auf dem Markt ist, können Sie nach Blogs suchen, die Themen behandeln, die mit Ihrer App zusammenhängen, und um die Möglichkeit bitten, einen Gastbeitrag für sie zu schreiben. Viele Blogs sind dieser Idee gegenüber aufgeschlossen, da sie dafür in der Regel kostenlose Inhalte und ein paar süße Google AdSense-Einnahmen erhalten.
Ihr Gastbeitrag sollte einfach sein, auf den Punkt kommen und den Lesern eine Vorstellung davon vermitteln, wie Ihre App ihnen helfen kann. Wenn Ihnen das gelingt, ist es wahrscheinlich, dass Sie sehr schnell eine beträchtliche Anzahl von Menschen für Ihre App gewinnen können, da der Blog wahrscheinlich bereits eine gewisse Anhängerschaft hat (oder zumindest einen Platz in den Google-Rankings) und Menschen viel eher Websites vertrauen, die sie bereits kennen und die Empfehlungen haben.
Sie können auch als Gast in Podcasts auftreten, wenn Ihnen das mehr zusagt. Es könnte schwierig sein, einen Podcast zu finden, der sich mit dem für Ihre App relevanten Bereich befasst, aber wenn Sie erst einmal einen gefunden haben, sind viele Podcasts wahrscheinlich bereit, zumindest ein kurzes Interview mit Ihnen zu führen, wenn Sie sie nett ansprechen und sie Ihre App interessant finden.
6. Mikro-Influencer
Einstellung eines berühmten Influencer übersteigt bei weitem Ihr $0-Budget. Das ist in Ordnung. Es gibt viele Menschen, die eine beachtliche Fangemeinde haben, aber keine vollwertigen Influencer sind, und für eine App, die gerade erst anfängt, kann es ein Geschenk des Himmels sein, ein Publikum von, sagen wir, viertausend Menschen zu erreichen.
Sie können Menschen mit einer kleineren Fangemeinde kontaktieren, die über Themen berichten, die für Ihre App relevant sind, und ihnen anbieten, ihnen eine Vollversion der App kostenlos zur Verfügung zu stellen, wenn sie sie rezensieren und etwas darüber auf ihren Social-Media-Plattformen posten. Sie können sie zwar noch nicht bezahlen, aber sie erhalten Inhalte aus dem Austausch und Sie bekommen gute Publicity, vor allem, wenn Sie eine außergewöhnliche App entwickelt haben.
Wenn Sie eine gewinnorientierte App entwickeln, dann ist das Ziel wahrscheinlich, dass Sie diese Leute für die Zeit, die sie mit der Bewertung Ihres Produkts verbringen, bezahlen können. Sie haben sich das Geld verdient! Zum jetzigen Zeitpunkt müssen Sie jedoch nehmen, was Sie bekommen können, und hoffen, dass Sie sich eines Tages für den Gefallen revanchieren können.
7. E-Mails
Sie denken vielleicht, dass Sie wissen, worauf das hinausläuft. Masse E-Mail Listen sind fantastisch für das Marketing. Falsch! Sie haben wahrscheinlich noch nicht genug Leute, die sich für Ihre App interessieren, um eine informative E-Mail-Liste zu erstellen, und jede E-Mail-Liste, die Sie an eine große Anzahl von Leuten schicken, in der Hoffnung, dass einer von ihnen antwortet, wird wahrscheinlich nur in deren Spam-Ordner verschickt.
Stattdessen können Sie Ihre normale Korrespondenz mit Freunden, Familienangehörigen und Arbeitskollegen in Marketing verwandeln, indem Sie eine E-Mail-Signatur mit einem Link zu Ihrer App hinzufügen. Das mag lästig erscheinen, aber E-Mail-Signaturen sind ziemlich leicht zu ignorieren, so dass es den meisten Leuten nichts ausmacht, und Leute, die Sie unterstützen wollen, werden die App wahrscheinlich gerne herunterladen.
8. Eine gute App haben
Das mag selbstverständlich erscheinen, aber jeder, der sich mit Marketing beschäftigt hat, wird Ihnen bestätigen, dass Mundpropaganda die stärkste Form des Marketings ist. Echte Menschen, die ihren echten Freunden von einer App erzählen, die ihnen wirklich geholfen hat, werden immer ein wirkungsvolleres Mittel sein, um neue Kunden zu finden als alles andere. Deshalb ist es so wichtig, ein hervorragendes Produkt zu haben.
Wenn das Problem, auf das Ihre App eingeht, in Gesprächen häufig zur Sprache kommt (Meditation, Bankgeschäfte, Unterhaltung), dann werden die Leute es von sich aus ansprechen, ohne dass sie dazu aufgefordert werden müssen, wenn sie das Gefühl haben, dass die App für die Situation von Bedeutung ist. Wenn es sich um eine großartige App handelt, ist das eine positive Sache. Wenn nicht, vergessen sie im besten Fall, wie die App heißt.
Qualität hilft Ihnen auch, Kunden zu binden, denn Menschen, die das Gefühl haben, dass ihre Bedürfnisse von Ihrer App erfüllt werden, werden in der Regel immer wieder darauf zurückkommen, ohne mögliche Alternativen in Betracht ziehen zu müssen. Außerdem trägt sie dazu bei, dass sich Ihre App herumspricht, weil sie ihren Freunden davon erzählen werden.
Es ist zwar nahezu unmöglich, eine perfekte App ohne Fehler zu entwickeln, aber Sie können Kundenbeschwerden ernst nehmen und regelmäßige Updates herausbringen, um Ihre Kunden zufrieden zu stellen. Auf diese Weise können Sie die positiven Assoziationen Ihrer Kunden mit Ihrer Marke steigern.
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